Amaury Sion - Directeur Général de l’entreprise Piscines Magiline

Amaury Sion, je suis directeur général de l’entreprise Piscines Magiline. J’ai 50 ans, je suis marié et père de 3 enfants.
 
Mon parcours ? J’ai commencé par un premier poste dans la grande distribution comme chef de rayon puis dans le Hard Discount, des expériences très enrichissantes et formatrices. J’ai ensuite découvert un secteur en plein développement à l’époque, la téléphonie mobile chez un Opérateur avant d’intégrer Piscines Magiline en 2009 comme directeur du réseau, séduit par les ambitions de cette entreprise en pleine reconstruction.
 
J’ai donc vu grandir ce réseau depuis 15 ans avec toujours cette idée d’anticiper les évolutions du marché
au niveau des produits et d’accompagner les concessionnaires pour s’adapter.
 
Nous sommes dans une période clé et Piscines Magiline a tous les atouts pour réussir : un concept de construction unique mais aussi une stratégie qui doit nous permettre de nous imposer sur le marché de la rénovation.
 
Notre ambition : convaincre les prospects mais aussi les possesseurs d’une piscine Magiline d’adopter notre solution de gestion intelligente de tous les paramètres de la piscine avec pour enjeu de réduire les contraintes au quotidien et de baisser les consommations (performance énergétique classe A norme NF EN 17645).
 
D’autres projets sont en cours de développement avec une vraie opportunité sur des offres de services ou encore l’utilisation de l’iA pour un usage toujours plus simple du bassin au quotidien. A titre personnel, je suis aussi très sensible à nos engagements RSE.

Depuis mon arrivée chez Magiline, le réseau a énormément évolué et les concessionnaires présents en 2015 ne représentent plus que 50% du réseau actuel. Notre réseau est devenu plus ouvert avec des profils beaucoup plus variés.
  
Nous avons par exemple recruté dans le secteur des paysagistes. La piscine constitue un vrai relai de croissance pour leur activité. Notre concept produits et notre positionnement Premium sont parfaitement adaptés à leur métier. Notre technologie de structure brevetée (modulaire en béton et monobloc) permet de construire des piscines sur-mesure, personnalisées qui s’adaptent à l’environnement jardin : bassin sur un terrain en pente, sur un mini espace ou dans un grand parc, le long d’un mur…Et intéressant pour un paysagiste, la construction nécessite un terrassement minimum (25 cm autour de la structure), sans jambe de force ni de renforts. Enfin, grâce à sa conception unique, la structure Magiline a obtenu la classe A sur la norme environnementale NF EN 17645. C’est une vraie satisfaction personnelle que de constater le succès de nombreux paysagistes dans notre réseau.
 
Notre concept est aussi attractif pour les entrepreneurs à la recherche d’un nouveau challenge : une solution technologique complète et parfaitement intégrée pour simplifier la vente et l’installation des piscines ; un modèle économique rentable et pérenne pour nos partenaires distributeurs et aucun droit d’entrée ni de royalties pour intégrer le réseau ; un scénario de vente efficace avec des outils modernes (tablette tactile, book interactif, Réalité Augmentée, Réalité Virtuelle...) ; un package de formation technique et commerciale complet et une assistance du réseau pour les premiers chantiers avec un accompagnement sur le terrain ; de nombreux contacts qualifiés avec un vrai soutien commercial pour les traiter ; des campagnes de publicité pour promouvoir la notoriété du réseau ; un service marketing au service des points de vente pour créer les supports de communication locale, les emailings, pour organiser les stands sur les salons/foires, pour promouvoir les Portes Ouvertes...
 
Nous tentons d’associer l’expérience des concessionnaires historiques qui ont su se remettre en cause et d’évoluer avec les nouveaux recrutés qui apportent un nouveau souffle au réseau et qui nous enrichissent avec leur parcours dans d’autres secteurs d’activité. Le partage d’expérience est clé pour faire grandir le réseau, c’est la vraie richesse d’un réseau dynamique et moderne.
 
Bien évidemment la philosophie est la même, l’innovation a toujours été au cœur de notre stratégie. Mais nous nous sommes adaptés aux nouvelles attentes des consommateurs et contraintes environnementales.
  
Dans ce contexte, la formation est une priorité pour nous et des moyens importants ont été mis en œuvre pour accompagner le réseau : nous avons ouvert en 2023 un centre de formation avec des parcours de formation technique, commerciale et métiers. Des moyens humains importants ont été déployés avec en parallèle la création de nouveaux outils modernes et interactifs. Notre organisme de formation est d’ailleurs certifié QUALIOPI.

Nous sommes en phase de recrutement intensive de concessionnaires pour un meilleur maillage de notre territoire. Le profil de nos adhérents a évolué sur les 5 dernières années. En dehors des qualités commerciales et une appétence pour la technique, incontournables pour intégrer le réseau, nos nouveaux partenaires doivent être attirés par l’innovation et être sensibles aux enjeux environnementaux.
 
Ce sont des qualités indispensables pour être en phase avec le positionnement de Magiline mais aussi pour pouvoir s’adapter aux évolutions du marché. Faire le choix du réseau Magiline, c’est donc intégrer un réseau innovant qui se remet en cause en permanence, un réseau audacieux, un réseau qui anticipe.
 
Nous sommes convaincus avoir effectué les bons choix pour affronter les défis de l’avenir avec notre piscine intelligente, écoresponsable et autonome. Après une explosion du marché en 2021 et 2022, le marché est revenu à un niveau avant COVID. Ce contexte nous a poussé à accélérer nos innovations brevetées pour proposer une piscine qui tient compte des enjeux environnementaux. Un exemple, l’innovation WATER-X lancée fin 2024, une solution doublement brevetée pour une piscine autonome en eau avec une gestion intelligente du niveau d’eau entre le bassin et un récupérateur d’eau.
 
Autre point clé qui caractérise notre réseau : nos promesses sont justifiées par des certifications, des labels, des partenariats, des brevets. Bref, nous ne sommes pas sur des auto-proclamations commerciales.
 
Pour être concret, prenons quelques exemples : nous mettons en avant la piscine éco responsable. Un argument conforté par l’obtention de la classe A pour la globalité de notre piscine MAGIprestige sur la nouvelle norme de performance énergétique NF EN 17 645, une classe A validée par le laboratoire indépendant LNE. Nous sommes d’ailleurs les premiers et les seuls à ce stade sur le marché de la piscine à bénéficier de cette classe.
 
Un autre exemple : nous sommes les premiers à avoir obtenu le label origine France Garantie dès 2011, la preuve de notre engagement à créer de la valeur en France. Tous nos produits sont conçus et fabriqués à Troyes dans l’Aube.
 
Par ailleurs, nous avons déposé 90 brevets pour proposer un concept technologique 100% intégré en interne. Un atout incomparable pour maitriser notre développement et nous différencier de nos concurrents afin de créer la piscine de demain.
 
Faire le choix de Magiline, c’est aussi faire le choix d’un réseau qui investit sur le long terme.