Cohésion International : la bourse aux projets d'affaire
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Avant tout, je vous souhaite tous mes vœux pour cette nouvelle année en vous souhaitant santé mais aussi succès dans votre activité ou future activité professionnelle.
L’une des finalités d’un réseau de coopération est de mettre à la disposition de ses partenaires des moyens pour se développer.
Par manque d’expérience, de moyens financiers, et souvent de temps, un indépendant (formateur, consultant, coach) ne peut accéder seul aux ressources indispensables pour accélérer son développement.
Notre retour d'expérience nous montre que les facteurs d’accélération indispensables pour gagner du temps sont :
- Etre formé(e) sur des produits très spécifiques répondant aux demandes des clients,
- Etre crédible sur le marché par une marque forte et posséder des certifications réglementaires (ISO, OPQF, OPQCM,…),
- Etre accompagné(e) commercialement et/ou être dans une dynamique commerciale,
- Etre différenciant et pour cela Innover, Innover, Innover....
Un autre facteur d'accélération -> Recevoir des projets d'affaire émis directement par les entreprises et les administrations
Si les appels d’offre public publiés par les Administrations et les collectivités locales sont accessibles au plus grand nombre, un autre facteur d’accélération, est lui aussi inaccessible à un indépendant, je veux bien sûr parler des solutions de détection de projets privés publiés par les PME et les Grands comptes. Dans notre métier de formateur, consultant, coach, il existe 6 solutions spécialisées dans la détection de projets privés.COHESION INTERNATIONAL vient d’être agréé par 5 solutions sur les 6.
Le 6ème est en cours d’étude. Les critères de sélection sont l’antériorité de la structure demandeuse, l’expertise des dirigeants, le chiffre d’affaire 2010, le nombre de références et les certifications/agréments de la structure. La sélection à l’entrée est importante, en effet, ces plateformes doivent garantir un haut niveau de qualité de prestation à leurs clients, PME, Grands comptes…..et les demandes d’agrément des prestataires sont importantes. Selon les prévisions de ces fournisseurs, ils devraient apporter un potentiel de 150-300 projets d'affaire privés sur l’année 2011, à l’ensemble du réseau. La mise en place de l’organisation en interne va nécessiter le premier trimestre 2011, puis nous prévoyons une montée en puissance pour atteindre le potentiel visé, si les fournisseurs sont à la hauteur de leurs promesses. D'autres sources pour récupérer des projets sont actuellement en cours d'étude. COHESION INTERNATIONAL continuera de détecter et sélectionner les appels d’offre public. Initié en janvier 2009, nous avons détecté à ce jour 600 appels d’offre public, soit une moyenne de 300 par an.Accéder à la fiche de la franchiseCohésion international
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