Commerce franchisé et développement de la franchise

Le commerce franchisé fait toujours plus d’adeptes

Pourquoi pas vous ?

Anciens salariés, directeurs « remerciés », cadres en reconversion … les expériences et les parcours professionnels des franchisés sont très variés ; venus d’horizons divers, les réorientations de carrière sont nombreuses, les franchisés profitant du mode de fonctionnement et des règles de la franchise pour choisir d’exercer leur nouvelle activité dans le secteur de leur choix, sans craindre le manque d’expérience ou de connaissance, puisque les formations et l’assistance fournies par le franchiseur, pendant tout le contrat de franchise, y pallient avantageusement.

Avec, pour socle commun, une farouche détermination d’entreprendre et un investissement financier souvent conséquent, ces nouveaux entrepreneurs choisissent de ne pas se lancer seuls dans la création de leur commerce : la franchise leur permet de travailler à leur compte dans un cadre collectif, plus sécurisant.

Les perspectives de se lancer dans une activité commerciale dans le cadre d’un réseau structuré décident souvent les futurs entrepreneurs et commerçants à franchir le pas ; en effet, avant de prendre la décision de lancer leur activité, les franchisés ont la possibilité d’apprécier les résultats financiers du franchiseur et des franchisés déjà en place, et de recueillir des informations essentielles sur le dynamisme du réseau de franchise à répondre aux évolutions du marché et aux stratégies développées par la concurrence.

S’agissant du commerce franchisé, le futur entrepreneur peut mener ses investigations à partir de deux sources principales : le franchiseur et les franchisés de l’enseigne.

Le bilan de l’enseigne du franchiseur est instructif puisqu’il permet d’en calculer la rentabilité et d’en mesurer la croissance par l’analyse de l’évolution de ses comptes sur plusieurs années. Il s’agit de déterminer également la provenance des ressources du franchiseur : le montant des redevances versées par les franchisés donne des indications sur le volume d’activité des unités du commerce franchisé ; de même, des ressources issues quasi uniquement des droits d’entrée doit aussitôt appeler à la vigilance : le développement de la franchise semble passer par l’accroissement très rapide du nombre des franchisés au détriment du développement de l’activité des franchisés.

Le rapport du commissaire aux comptes et le recours aux avis d’un expert-comptable sont précieux pour déterminer la santé financière de l’entreprise du franchiseur et mieux cerner la part prise par les unités de commerce franchisé (par rapport aux unités en propre ou succursales) dans les exercices financiers du franchiseur.

L’étude des comptes d’exploitation des franchisés (ayant plus de deux ans d’activité) permet, quant à elle, de vérifier que le concept développé par le franchiseur est aussi rentable pour les franchisés : le commerce franchisé doit, en effet, être lucratif pour les deux parties !

En complément de ces informations chiffrées, les futurs entrepreneurs d’un commerce franchisé vont pouvoir récolter auprès du franchiseur et des franchisés de l’enseigne des informations tout aussi déterminantes dans leur décision à rejoindre ou non le réseau.

La rencontre avec le franchiseur est l’occasion de vous faire expliquer la stratégie marketing et la politique de développement mises en place par le franchiseur ; les atouts du concept, l’état actuel et à venir du marché, l’état de la concurrence, les moyens financiers et humains dont il dispose pour augmenter ses parts de marché sur son secteur (se faire préciser la part détenue par l’enseigne) sont autant d’éléments à prendre en compte avant de rallier un réseau. Les premières prises de contact avec le franchiseur et ses proches collaborateurs sont souvent révélatrices de la qualité des relations futures : des relations qui devront être impérativement basées sur la confiance et le partage de valeurs identiques.

Rencontrer des franchisés de l’enseigne est idéal pour se faire une idée concrète et précise des conditions d’exercice de la franchise : les expériences, les avis et le ressenti de chacun sont comme les morceaux d’un puzzle qui, assemblés, donnent une vision « de l’intérieur » au plus près de la réalité quotidienne d’un franchisé de l’enseigne. Leur témoignage permet d’apprécier l’efficacité de l’organisation commerciale du réseau, d’en pointer les forces et les faiblesses. Une manière de mesurer les difficultés et les préoccupations à venir et de mieux se préparer à y faire face…

A noter que pour les reprises de commerces franchisés, il y a lieu d’effectuer un état des lieux particulier (notamment en faisant le point, sur un plan juridique, des engagements pris par le précédent franchisé) ; pour pouvoir déterminer en toute connaissance de cause les potentialités d’un commerce franchisé et l’opportunité de l’acheter, se reporter à l’article Achat d’une franchise en création ou rachat d’une franchise déjà créée ? Dans quelle mesure le rachat d’un commerce en franchise est-il rentable ?