Cession d'entreprise en franchise

Si la création d’entreprise via la cession d'entreprise en franchise est la voie très majoritairement choisie par les entrepreneurs, on trouve sur le marché des entreprises en franchise à vendre plus ou moins intéressantes.

Les reprises de franchises (constituées d’un ou de plusieurs points de vente) demandent des analyses économiques et des négociations commerciales spécifiques et prennent pour aboutir plus de temps (en moyenne un an) que celui requis dans le cadre d’une création d'entreprise en franchise.

Les reprises et cessions d'entreprises en franchises sont plus sécurisantes que les créations puisque le repreneur s’appuie sur un fonds de commerce existant, dont le Chiffre d’Affaires et les bénéfices sont chiffrés; en contrepartie, elles nécessitent un investissement financier initial plus important. Dans l’évaluation du coût de reprise d’une franchise entrent en ligne de compte les montants des Chiffres d’Affaires et des bilans des exercices récents (généralement les trois dernières années) mais aussi la vitalité du réseau et la notoriété de l’enseigne.

Estimer la rentabilité de l’investissement financier d’une reprise d’entreprise en franchise est complexe et reste l'affaire de spécialistes (experts-comptables, économistes par exemple). Il s’agit, en effet, d’analyser en plus du CA et des comptes de résultats, le contenu des contrats avec les fournisseurs, la nature des contrats de travail du personnel en place, les clauses du bail commercial (importance de la durée restant à courir) et enfin le contrat de franchise, qui est à renégocier avec le franchiseur.

Tenant compte du vieillissement d’une part importante de la population d’entrepreneurs en réseaux de franchises, et pour faciliter la transmission de leurs entreprises, les pouvoirs publics ont instauré des mesures fiscales incitatives (loi Dutreil) et imaginé un accompagnement du repreneur par le franchisé cédant (convention de tutorat). Cet accompagnement lui assure une meilleure et plus rapide adaptation aux rouages de l’entreprise, ce qui est de nature à mieux asseoir son autorité sur le personnel, pas toujours bienveillant à l’arrivée d’un nouveau patron.

La cession d'entreprise en franchise reste à ce jour une stratégie commerciale performante et très intéressante pour un futur chef d'entreprise.

Si vous êtes intéressés par la reprise d’une entreprise en franchise, contactez-nous en nous précisant les secteurs d'activité qui vous intéressent.