Choisir Sa Franchise interview Marie Emmanuelle ASCENCIO, responsable du développement pour le réseau TRYBA

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1/5 - PRESENTATION
: Bonjour, pouvez-vous vous présenter ? (votre rôle / fonction au sein du réseau) ?
: Marie Emmanuelle ASCENCIO / Responsable Développement Réseau.
: Pouvez-vous nous présenter votre réseau (nom, historique, activité, concept…) ?
: TRYBA, enseigne n°1 de franchise dans la rénovation de l’habitat, fabrique et commercialise des menuiseries haut de gamme (fenêtres, portes, volets et toute une gamme d’accessoires) en Pvc, aluminium et bois, sur mesure pour la clientèle de particuliers.
TRYBA a été créé en 1980 par Johannes TRYBA, et est filiale du groupe Atrya, avec 21 usines en Europe dont 14 en France, et un CA de 390 millions d’euros en 2014. Tryba possède un savoir-faire reconnu depuis plus de 35 ans.


2/5 - DEVELOPPEMENT
: Combien de points de vente possédez-vous en France / International ?
: plus de 250 points de vente en France / une dizaine à l’international.
: Quelles sont vos prévisions d’ouverture sur les prochaines années ?
: 15 ouvertures de concession et 5 ouvertures de Carrés (franchise participative), au total par an.


3/5 - CONCURRENCE
: Votre marché est-il concurrentiel et comment vous démarquez-vous ?
: Sur notre marché très concurrencé en France, Tryba possède une excellente image de marque auprès de sa clientèle, et se distingue par ses produits de haute qualité et l’engagement de tous ses salariés pour un travail extrêmement soigné et des finitions irréprochables. Tryba est certifié Iso 14001 depuis 2009. Le succès de TRYBA s’est forgé autour d’une ligne de conduite et d’un état d’esprit qui a fait sa force : celui du respect des autres et du travail bien fait, en plaçant l’innovation au cœur de sa culture. Ainsi, Tryba présente les produits de sa gamme dans de magnifiques espaces-conseils, offrant une ambiance Feng-shui très tendance.
Les points forts de l’enseigne sont les suivants : la notoriété de la marque avec 80 % de notoriété spontanée, une communication omni-présente avec 9 campagnes TV et radio et 3 opérations promotionnelles/an, une formation initiale gratuite de 3 semaines pour les nouveaux concessionnaires sur tous les aspects du métier : technique, commercial et logiciel informatique, un accompagnement très présent lors de l’intégration dans le réseau avec 6 à 6 mois de suivi par une cellule ouverture dédiée (4 formateurs commerciaux et techniques).
: Pourquoi conseilleriez-vous à un candidat de rejoindre votre réseau ?
: Avec Tryba, vous êtes un créateur d’entreprise vraiment accompagné dans son projet, bénéficiant de nombreuses formations gratuites au métier. L’investissement est mesuré, sans stock, nécessitant seulement 30000€ d’apport personnel et aucun droit d’entrée ni royalties sur le CA. Le retour moyen sur investissement se fait en 18 mois, avec un CA moyen de 1500000€ au bout de 3 ans. L’accompagnement du réseau est une priorité pour Tryba et se fait sur la durée : cellule ouverture
pendant 6 à 8 mois lors de l’arrivée dans le réseau, puis suivi par 7 animateurs de réseau
avec une visite toutes les 3 semaines.


4/5 - COMMUNICATION
: Quels sont vos supports de communication (campagnes TV, web, magazines, radio …) ?
: 9 campagnes sur les médias nationaux (TV et radio) / 3 opérations promotionnelles en portes ouvertes nationales / an (panneaux 4x3, mailings, DGD, affichage vitrines), plus de 450 articles de presse / an.
Le site internet TRYBA reçoit plus de 1 Million de visites par an générant 50000 demandes de devis / an.


5/5 - RELATION FRANCHISEUR / CANDIDAT
: Quel est le profil idéal d’un candidat souhaitant rejoindre votre réseau ? (diplôme, expérience, apport personnel, investissement global, aide au financement…)
: Profils commerciaux et / ou manageriaux, ayant des capacités de rigueur et d’organisation leur permettant de manager une équipe pluri-disciplinaire de 6 à 8 personnes (commerciaux et techniciens). Il n’est pas nécessaire d’avoir une expérience dans la menuiserie. Le candidat doit avoir envie de faire du commerce et une appétence pour les produits techniques. Niveau Bac +2 requis / Apport personnel de 30K€ pour un investissement global de 75K€ / Le service développement aide le candidat pour le montage de son projet : études de marché et financière, obtention du financement, recherche de locaux, formations.
: Pour terminer cette interview, aimeriez-vous passer un message particulier aux candidats ?
: Tryba est un réseau pérenne et solide et fête ses 35 ans en 2015, avec pour objectif d’ouvrir son 300ème point de vente en 2015. De nombreux secteurs sont disponibles en création ou reprise de concession, avec un développement possible à moyen terme en ouverture de magasins secondaires sur le secteur exclusif concédé.


Merci à vous : nous vous souhaitons un excellent développement !

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