Interview du Responsable Recrutement Franchisés ADA

: Bonjour, pouvez-vous vous présenter ? (votre rôle / fonction au sein de l’enseigne) ?
: Bonjour, je suis le Responsable Recrutement Franchisés.
: Pouvez-vous nous présenter votre enseigne (nom, historique, activité, concept…) ?
: En 1984, ADA fut le premier à proposer la location de voiture et de véhicules utilitaires à prix discount. C’est désormais un groupe implanté partout en France, proche de ses clients pour leur offrir le meilleur service de location de véhicules de tourisme et utilitaires, mais aussi de vélos, scooters et motos (sous l’enseigne Holiday Bikes). Avec 450 agences, ADA couvre la quasi-totalité des moyennes et grandes villes de plus de 100 000 habitants.
: Combien de points de vente possédez-vous en France / International ?
: Nous disposons d’un réseau de 450 agences en franchise.
: Quelles sont vos prévisions d’ouverture en 2014 ? Sur les 5 prochaines années ?
: Nous prévoyons d’ouvrir 40 agences principales d’ici 3 ans et de développer notre réseau d’agences complémentaires (via des professionnels de l’automobile).
: Votre marché est-il concurrentiel ? Si oui, comment vous démarquez-vous ?
: Notre marché est très concurrentiel. Leader sur son marché, ADA a toujours su faire évoluer son concept pour s’adapter aux évolutions de son secteur d’activité avec de nouvelles offres en phase avec les modes de vies et de consommation des utilisateurs : location à l’heure, outils de gestion en ligne, remboursement de franchise, la livraison à domicile du véhicule loué, l’utilisation de tablettes tactiles pour les états de départ et retour…
: Pourquoi conseilleriez-vous à un candidat-entrepreneur de rejoindre votre enseigne ?
: L’enseigne ADA dispose de nombreux atouts :

• La réactivité : ADA met un point d’honneur à vous répondre très rapidement et à vous garantir une installation en 3 mois.
• Le financement de votre outil de travail : l'enseigne met à votre disposition une centrale d’achat fournissant les financements, l’approvisionnement des véhicules, la livraison et la restitution des véhicules.
• L’assistance permanente : de la formation théorique à l’installation, ADA vous accompagne pour garantir le succès de votre activité. Le réseau met à votre disposition des outils pour vous aider au quotidien dans votre activité de franchisé : logiciel informatique, supports marketing et de communication, négociation de contrats commerciaux nationaux, contrats d’assurance à tarif préférentiel, etc.
• Des solutions de franchises adaptées : Création, reprise, locations gérance, agences complémentaires.

: Si vous deviez faire votre propre autocritique en toute transparence, que diriez-vous ?

: Quels sont vos supports de communication/publicitaire (TV, web, magazines, radio …) ?

• Nous sommes présents 6 mois de l’année en sponsoring sur M6 (Capital + Un trésor dans votre maison),
• nous menons des campagnes radio sur NRJ,
• nous travaillons avec des agences de presse,
• nous lançons des offres sur les téléphones portables…

: Vos franchisés s’acquittent-ils d’une redevance publicitaire ? Si oui rappelez-nous l’intérêt de celle-ci pour chaque franchisé (par exemple : forte visibilité, économie d’échelle…)

: Quel est le profil idéal d’un candidat souhaitant rejoindre votre enseigne ?

: Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

: Etes-vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)

: Quelles relations (positives ou négatives) entretenez-vous avec vos franchisés en place ? De quels suivis bénéficient-ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)

: Pour terminer cette interview, aimeriez-vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous liront ?

: Merci à vous. Nous vous souhaitons un excellent développement !

 : Quel est le profil idéal d’un candidat souhaitant rejoindre votre enseigne ?
Réponse                              : BAC + 2, Rigoureux, doté d'un bon sens commercial et bon gestionnaire 
 : Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?
Réponse                              : 30K€ d’apport personnel minimum pour un investissement global minimum de 80K€ 
 : Etes-vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)
Réponse                              : Nous avons un certain nombre de partenariat avec des organismes financier. En revanche, nous ne considérons pas de projet en dessous d’un apport propre de 30K€ qui constitue la trésorerie minimum d’une agence ADA (la trésorerie n’est jamais finançable). 
 : Quelles relations (positives ou négatives) entretenez-vous avec vos franchisés en place ? De quels suivis bénéficient-ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)
Réponse                              : Nous entretenons d’excellentes relations avec nos franchisés. C’est une chose primordial à la survie de notre réseau qui est basé sur l’entraide entre franchisés (véhicules, clientèles…) et une remonté/transmission d’information avec le siège (niche à développer, nouvelles offres). Notre rôle étant de bien définir les zones de chalandise afin que notre réseau ne ressente pas de concurrence des franchisés aux alentours. Afin d’améliorer la communication entre nos franchisés, nous organisons différentes réunions formelles (régionales, nationales) et informelles (à l’initiative des animateurs de réseau). 
 : Pour terminer cette interview, aimeriez-vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous liront ?
Réponse                              : N’hésitez pas à nous contacter pour toute information supplémentaire ou à venir nous rencontrer lors de nos sessions d’information (dates disponibles sur demande). 
 
Merci à vous : nous vous souhaitons un excellent développement !