Interview de Sandra Rutman franchisée PresseTaux Chantilly : je souhaite apporter le meilleur conseil à tous mes clients, quel que soit leur profil

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Interview de Sandra Rutman franchisée PresseTaux Chantilly Les particuliers et les professionnels de la région de Chantilly peuvent désormais compter sur les services de Sandra Rutman, courtier en crédit négocié, qui y a ouvert une nouvelle franchise PresseTaux fin 2017.

Sandra Rutman, juriste de formation, a travaillé dans une société de courtage en assurances. Fin 2017, elle est devenue courtier en crédits négociés suite à une reconversion professionnelle, après avoir effectué une formation de terrain au sein du réseau PresseTaux. Du côté de Chantilly, où “les prix plus attractifs qu’à Paris incitent un certain nombre de Parisiens à rejoindre cette belle région”, Sandra Rutman propose ainsi différents types de prêts – “immobiliers, professionnels et regroupement de crédits aux côtés de partenaires spécialisés” – destinés aux particuliers, “qu’ils soient primo-accédants ou non, investisseurs locatifs, salariés ou indépendants”. Elle cible également une clientèle de professionnels, “aussi bien ceux qui créent leur entreprise que ceux, déjà installés, qui souhaitent développer leur activité”. Son rôle est d’apporter “un conseil à toute personne physique ou morale ayant un besoin financier et de lui trouver le meilleur prêt possible correspondant à son projet et répondant à ses attentes”. Car, comme elle le rappelle : “Tout courtier bénéficie de conditions financières réservées par les banques aux apporteurs d’affaires, à savoir des taux d’intérêt préférentiels.”

Vous avez ouvert votre franchise à Chantilly. Quel en est le contexte immobilier et quelles en sont ses spécificités ?
Dans la zone couverte par mon activité, il y a des profils de clients très différents. On distingue quelques villes comme Senlis, Chantilly, Lamorlaye et Gouvieux où la population est assez aisée et où il est difficile de trouver des biens à acquérir en dessous de 200 000 euros, car ces villes sont proches de la gare de Chantilly qui mène à Paris en 25 minutes. Les prix plus attractifs qu’à Paris incitent en effet un certain nombre de Parisiens à rejoindre cette belle région. Mon secteur comprend également des villes de l’Oise où l’immobilier est plus accessible, comme Creil ou Clermont.

Quels clients ciblez-vous et quels sont les différents types de prêts que vous proposez ?
Je souhaite apporter le meilleur conseil à tous mes clients, quel que soit leur profil, qu’ils soient primo-accédants ou non, investisseurs locatifs, salariés ou indépendants, etc. Les principaux types de prêts proposés sont les suivants : prêts immobiliers, prêts professionnels et regroupement de crédits aux côtés de partenaires spécialisés.

Y a-t-il un type de clientèle avec lequel vous affectionnez particulièrement de travailler ?
Je ne souhaite pas favoriser un type de clientèle en particulier. Mon rôle est d’apporter un conseil à toute personne physique ou morale ayant un besoin financier et de lui trouver le meilleur prêt possible correspondant à son projet et répondant à ses attentes.

En quoi est-ce à l’avantage du client de faire appel à un courtier du réseau PresseTaux et non auprès d’une banque classique ? Dans quelle mesure cela lui permet-il de réaliser des économies ?
Tout courtier bénéficie de conditions financières réservées par les banques aux apporteurs d’affaires, à savoir des taux d’intérêt préférentiels. C’est le flux de dossiers que notre enseigne apporte aux banques qui nous permet d’obtenir ces taux réduits avec de surcroît, dans la plupart des cas, une marge de négociation. Nous proposons donc à nos clients des conditions plus favorables que celles qui leur seraient proposées directement par leurs propres banquiers. J’ajoute que notre connaissance du cœur de cible de chaque établissement financier nous permet de faire gagner du temps au client puisque nous sommes en mesure de savoir quel est l’établissement le plus à même de faire la meilleure offre à notre client, en fonction de son profil : âge, profession, revenus, patrimoine, etc.

Quelles sont les zones géographiques où une jeune famille peut par exemple avoir encore accès à l’immobilier dans la région de Chantilly ?
La commune de Chantilly et ses alentours sont très attractifs du fait de l’accessibilité vis-à-vis de Paris via les transports ferroviaires. La proximité des aéroports de Roissy-Charles-de-Gaulle et de Beauvais sont également des atouts majeurs. C’est aussi une région très verte qui offre un cadre de vie très agréable, en particulier pour les jeunes familles, avec la présence d’espaces verts, du Château, d’un grand centre commercial à quelques kilomètres de Chantilly, etc.

En tant que courtier, les professionnels peuvent-ils également solliciter vos services ?
Je souhaite en effet proposer mes services et apporter mes conseils aux professionnels, aussi bien à ceux qui créent leur entreprise qu’à ceux, déjà installés, qui souhaitent développer leur activité, étant précisé que dans mon secteur géographique, sont implantées essentiellement des TPE et PME.

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