Interview de Jimmy Barbellion franchisé PresseTaux Blois : L’élément principal, c’est la recommandation; nos clients satisfaits en parlent autour d’eux
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PresseTaux poursuit son développement territorial avec l’ouverture d’une nouvelle franchise à Blois. Rencontre avec Jimmy Barbellion qui a choisi de quitter le milieu bancaire pour se réorienter vers le secteur du courtage en crédit. Il a rejoint le réseau PresseTaux, “pour son état d’esprit quasi familial, où tout le monde se connaît et échange régulièrement”.
“Je suis l’intervenant exclusif et privilégié de mes clients tout au long de leur dossier de demande de financement”, se présente ainsi Jimmy Barbellion, qui vient d’ouvrir une franchise PresseTaux à Blois. “Au-delà de la prise en charge administrative de leurs dossiers, l’intérêt pour eux est également financier”, poursuit-t-il. “Un courtier PresseTaux joue le rôle de facilitateur, il prodigue des conseils dans le but que ses clients réalisent des économies”, sans oublier le fait qu’un courtier est “bien plus disponible et réactif qu’un conseiller bancaire”. Et Jimmy Barbellion sait de quoi il parle ! Après avoir travaillé quinze années dans une banque, il a choisi de rejoindre PresseTaux car “cette enseigne a largement fait ses preuves et correspond totalement à ma façon de voir les choses : dimension humaine, professionnalisme, satisfaction client”. “Je souhaitais aussi bénéficier du savoir-faire, d’une méthode de travail et de la notoriété d’un groupe national”, complète-t-il. Jimmy Barbellion souligne également l’importance de la recommandation : “Nos clients satisfaits en parlent autour d’eux… D’autant plus qu’avec l’offre de parrainage, nous leur faisons bénéficier de chèques cadeaux en guise de remerciement.”
Mettons-nous à la place d’un particulier ou d’un professionnel qui a besoin d’emprunter pour financer son projet. Quel est l’intérêt pour lui de faire appel à PresseTaux ?
Je m’occupe de tout, du premier contact jusqu’à la signature chez le notaire dans le cas d’un achat immobilier. Lors du premier rendez-vous, j’analyse la faisabilité du projet et je conseille les clients, notamment au cas où des ajustements s’avèrent nécessaires dans leur dossier. Une fois leur demande validée et les documents récupérés, je fais le tour des banques afin d’obtenir, dans un premier temps, un accord pour leur projet. Puis lorsque je reçois les propositions concrètes des banques, je les mets en concurrence. Après avoir sélectionné la meilleure offre, je vais ensuite avec mes clients dans la banque choisie pour signer la demande de financement. Enfin, je les accompagne pour la signature chez le notaire. Au final, je suis l’intervenant exclusif et privilégié de mes clients tout au long de leur dossier de demande de financement. Cela leur permet de se dégager de toute la partie administrative liée au projet, et donc d’être serein. Au-delà de la prise en charge administrative des dossiers de mes clients, l’intérêt pour eux est également financier. Nous avons des relations privilégiées avec nos partenaires bancaires qui nous permettent d’avoir de meilleures conditions pour nos clients. De plus, nos frais sont inclus dans le financement. Et compte tenu du gain sur le coût total du crédit, le client reste largement gagnant. D’autre part, un courtier sera bien plus disponible et réactif qu’un conseiller bancaire.
Comment définissez-vous le concept de PresseTaux et en quoi vous semble-t-il bien positionné et justifié sur le marché des courtiers en crédit ?
Le concept de PresseTaux consiste en une prestation de services complète. Un courtier PresseTaux joue le rôle de facilitateur, il prodigue des conseils dans le but que ses clients réalisent des économies. C’est également un courtier qui, à l’échelle locale, connaît les spécificités de son secteur et négocie les conditions financières du prêt de son client comme si c’était le sien. Avec la baisse significative des taux ces dernières années, de nombreux ménages souhaitent soit acheter un premier bien, soit renégocier un crédit existant. Ils recherchent à la fois les meilleures conditions financières et un suivi personnalisé. PresseTaux s’inscrit dans ce cadre, ce qui fait de l’enseigne un courtier bien positionné sur le marché des courtiers en crédit.
Pourquoi avoir créé votre société avec le support de PresseTaux ? Avez-vous par exemple consulté des enseignes concurrentes ?
Ce qui m’a attiré chez PresseTaux, après renseignements pris, c’est que cette enseigne a largement fait ses preuves et correspond totalement à ma façon de voir les choses : dimension humaine, professionnalisme, satisfaction client… J’ai fait le tour de la concurrence, et même si PresseTaux n’a pas la notoriété d’autres enseignes, elle se rapproche des valeurs que je souhaite véhiculer. Je souhaitais aussi bénéficier du savoir-faire, d’une méthode de travail et de la notoriété d’un groupe national. La plupart des franchises répondent à l’ensemble de ces critères. Après plusieurs entretiens, mon choix s’est porté vers l’enseigne PresseTaux pour qui l’accompagnement se fait du début à la fin, tant pour le franchisé qui bénéficie d’un encadrement sur mesure que pour le client qui est accompagné jusqu’à la concrétisation de son projet.
Quelles actions comptez-vous mener pour développer votre chiffre d’affaires et vos clients ?
Nous signons régulièrement des conventions d’apporteur d’affaires, ce qui nous permet de développer la clientèle et donc l’activité. Bien sûr, je communiquerai également via de la prospection, du phoning, la participation à des salons, etc. Mais l’élément principal, c’est la recommandation ! Nos clients satisfaits en parlent autour d’eux… D’autant plus qu’avec l’offre de parrainage, nous leur faisons bénéficier de chèques cadeaux en guise de remerciement. Je vais également utiliser les réseaux sociaux, qui vont me permettre de m’adresser à une large typologie de clients, notamment en leur partageant le quotidien de ma société et l’actualité de l’enseigne. Enfin, je compte aussi m’appuyer sur le réseau que je me suis constitué lors de mes précédentes expériences professionnelles.
L’analyse que vous avez menée avant de rejoindre PresseTaux corrobore-t-elle votre vécu d’aujourd’hui sur le terrain, alors que votre franchise démarre son activité ?
Totalement ! En rejoignant PresseTaux, je souhaitais être indépendant et autonome tout en ayant les supports et l’appui d’une marque nationale. Aujourd’hui c’est chose faite, puisque je démarre mon activité en étant serein et confiant.
Si c’était à refaire, signeriez-vous à nouveau avec PresseTaux ?
Oui, sans aucun doute, je signerais à nouveau avec PresseTaux ! Notamment pour son état d’esprit quasi familial, où tout le monde se connaît et échange régulièrement. Au niveau de la relation avec les clients, PresseTaux prône la réactivité, l’écoute, le suivi et la proximité. Ce sont des valeurs auxquelles j’adhère complètement. Cette volonté revendiquée de suivre les dossiers des clients à chaque étape, tout en leur obtenant les meilleures conditions financières possibles, c’est ce qui m’a séduit. À l’image de la volonté du franchiseur de pérenniser la relation avec ses franchisés.
Pour contacter Jimmy Barbellion :
PresseTaux Bois
63 rue Maryse Bastié, 41200 Pruniers-en-Sologne
Tél. : 06 08 71 51 12 Accéder à la fiche de la franchise
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