Franchise d'entreprise de distribution: emplacement et coût du local commercial

Le choix du local commercial d'une franchise de distribution va pour une grande part conditionner la réussite de votre entreprise. Et comme il n'est pas toujours facile de trouver rapidement le local qui correspond au concept de franchise ou/et à ses capacités financières, il est conseillé de s'armer de patience, quitte à différer l'ouverture de son commerce. Dans votre recherche de local commercial, l'expérience de votre franchiseur est précieuse, n'hésitez pas à  lui demander conseil ; il est également instructif d'avoir l'avis des franchisés du réseau sur leur conception du "local idéal", afin de mieux cerner les critères pertinents à retenir dans le choix d'un local  adapté au concept de la franchise commerciale. En effet, les critères qui commandent le choix de votre local commercial, se définissent en fonction de la spécificité du concept de franchise que vous souhaitez commercialiser. Préalable à la recherche du local commercial, il faut déterminer le type d'emplacement  dans lequel implanter votre commerce (centre ville, centre commercial, rue piétonne, voie passante, zone industrielle...). Définir l'environnement favorable à la commercialisation du concept de franchise présuppose avoir défini en premier lieu, avec l'aide du franchiseur,  la clientèle cible. Une étude de marché local peut, à ce stade de votre création d'entreprise, s'avérer nécessaire pour apporter les éléments de connaissance indispensables à la localisation optimale de votre implantation (identification de la concurrence, projets d'implantation ou de délocalisation, facilités d'accès piétonniers ou routiers, infrastructure des transports en commun, capacités de stationnement...). Concernant  le local proprement dit, il s'agit de déterminer votre besoin en surface d'espace de vente, longueur de vitrine, taille de réserve, et de s'assurer que la structure laisse la possibilité d'agencer le local aux normes de l'enseigne franchisée telles que les a définies le franchiseur. Pour chercher un local commercial, vous pouvez vous adresser aux agences immobilières, à la mairie, passer par les annonces des journaux ou des sites internet, consulter les listes des locaux disponibles établies par certaines chambres de commerce et d'industrie et certaines chambres de métiers et d'artisanat, ou,encore, faire du porte à porte dans la zone où vous souhaitez établir votre commerce en franchise. Vos critères définis, il s'agit maintenant de trouver un local dont le prix d'achat ou de location est en phase avec les prix actuels du marché, tout en s'assurant que le coût de l'opération immobilière ne dépasse pas vos capacités financières. La question de savoir s'il est préférable d'acheter ou de louer les murs de son local commercial mérite réflexion. Acheter un local évite les contraintes liées au bail commercial; de plus, en cas de recours à un emprunt à taux fixe, le franchisé  détermine précisément le coût de son investissement immobilier ce que la location, même avec des variations de loyer réglementées et plafonnées, ne permet pas à 100%, d'autant qu'au renouvellement du bail le loyer sera librement réévalué par le propriétaire; de plus, des révisions de loyer peuvent avoir lieu pendant le bail pour modifications des conditions de bail (en cas de changement d'activité commerciale par exemple) , modifications des locaux (agrandissement ...) ou modifications significatives des conditions  de commercialisation  locale (la rue devient piétonne ...). Toutefois, il faut se demander si les fonds propres engagés dans cet achat immobilier n'auraient pas été mieux utilisés dans des investissements plus productifs pour l'entreprise franchisée débutante. Par ailleurs, les incidences sur la fiscalité de l'entreprise ne sont pas les mêmes selon que l'entreprise est propriétaire ou locataire des murs. Locataire, les loyers sont intégralement déductibles du bénéfice; propriétaire, les amortissements, les intérêts d'emprunt, les frais d'acquisition comme ceux d'assurance et d'entretien courant se déduisent. Chaque situation étant particulière, établissez une simulation financière pour les deux possibilités et demandez avis aux experts. Le bail commercial est un contrat de location d'un bien immobilier entre le propriétaire (le bailleur) et un tiers (le preneur) qui y exerce une activité commerciale. Pour pouvoir louer un local en bénéficiant de la législation protectrice d'un bail commercial (décret du 30 septembre 1953), le futur titulaire ou les futurs co-titulaires du bail doit/doivent s'inscrire au registre du commerce et des sociétés (cas d'une franchise d'entreprise commerciale). La législation assure au locataire le renouvellement de son droit au bail et une indemnité en cas d'éviction. La durée du bail est généralement de 9 ans, (parfois plus, jamais moins) avec, tous les 3 ans, une révision du montant du loyer (augmentation plafonnée suivant l'indice INSEE du coût de la construction) ; c'est aussi tous les 3 ans que le locataire a possibilité de mettre un terme au contrat. Le droit au bail est le droit de jouissance du local. Il s'acquiert auprès du propriétaire du local ou auprès du preneur (locataire titulaire du bail) qui peut céder, soit son fonds de commerce, soit uniquement son droit au bail. L'acquisition d' un fonds de commerce comprend à la fois des éléments corporels (mobilier, outils, marchandises...) et des éléments incorporels (droit au bail, clientèle...). Lorsque le franchisé acquéreur exerce la même activité commerciale que le cédant (actuel locataire), le bailleur (propriétaire du local) ne peut s'opposer à la cession. Toutefois, des modalités particulières à la cession peuvent exister; elles sont notifiées sur le bail. Si le franchisé exerce une activité différente de celle du cédant, il suffit pour avoir la jouissance du local convoité de se rendre acquéreur du droit au bail. En ce cas, l'accord du propriétaire est indispensable pour que la cession soit réalisable. La valeur locative commerciale varie en fonction de la "qualité" de l'emplacement du local. Avant de signer un contrat de bail commercial, pour s'assurer que le prix correspond au prix du marché, le franchisé a tout intérêt à se renseigner sur les valeurs locatives commerciales hautes et basses pratiquées dans le  lieu où il souhaite implanter sa franchise de commerce. Attention, les valeurs locatives peuvent différer très sensiblement d'un côté d'une rue commerçante à l'autre! Par ailleurs, ces dernières années, on observe, au renouvellement de bail, une hausse importante et constante du prix des valeurs locatives des emplacements des zones 1. Franchisement vôtre. Service Presse - Groupe Choisir Sa Franchise