Avant la signature d'un contrat de franchise commerciale une étude de marché s'impose !

Voir aussi : Les franchises disponibles (documentation gratuite) Avant de signer un contrat de franchise commerciale, le futur franchisé a reçu du franchiseur un document d'information pré-contractuel (le DIP), dans lequel une étude de marché à échelle nationale et locale est présentée. Cette étude, le franchiseur a obligation de la fournir (article 1er loi Doubin du 31/12/1989). Cette étude doit retenir toute l'attention du futur franchisé puisqu'elle définit la part de marché susceptible d'être prise dans la zone considérée et permet de définir un chiffre d'affaires prévisionnel. Pour le franchisé, différentes précautions sont à prendre: il s'agit de vérifier les chiffres annoncés par le franchiseur, de repérer la date à laquelle cette étude a été réalisée et de mener une enquête pour déterminer si le marché n'a pas évolué entre-temps. En effet, il n'est pas rare d'assister à des changements rapides et parfois radicaux des habitudes de consommation ; de plus, le marché peut évoluer en fonction d'un projet d'implantation locale ou de l'annonce d'une délocalisation... Nous ne recommanderons jamais assez au futur franchisé de commander une nouvelle étude de marché, dont le coût lui incombera certes (comptez de 500 à 1000 euros suivant la difficulté de réalisation de l'étude et des tarifs du cabinet), mais qui peut, au final, éviter une mésaventure financière. Déterminer si l'offre commerciale de services ou de produits que l'on propose est pertinente avec le marché de la zone d'implantation est vital pour la franchise commerciale que l'on s'apprête à ouvrir. L'étude de marché local permet, d'une part, de recenser les enseignes situées dans la zone de chalandise d'implantation, de repérer les pôles attractifs  et d' identifier les concurrents ; elle définit, d'autre part, le profil des résidents et employés ainsi que leurs habitudes de consommation et le montant des dépenses qu'ils consacrent aux produits ou services que vous souhaitez leur proposer. Pour identifier la clientèle cible de la zone et connaître ses habitudes de consommation, les cabinets s'appuient sur les analyses des données sociodémographiques et socioéconomiques les plus récentes, et peuvent aussi enquêter directement auprès des consommateurs. Pour compléter l'étude de marché, une visite chez les concurrents de la zone peut être très instructive afin de connaître leurs pratiques commerciales, les produits ou services proposés ainsi que leurs prix, et d'apprécier la satisfaction de leur clientèle... Grâce à ces investigations, le franchisé est en mesure d'apprécier la pertinence de l'ouverture de la franchise commerciale dans le secteur géographique considéré, d'adapter si besoin le concept de franchise aux exigences locales ou de choisir une implantation dans une autre zone. Franchisement vôtre. 
Service Presse - Groupe Choisir Sa Franchise