Avez-vous le profil pour devenir franchisé ?

Pourquoi devenir franchisé ? Devenir franchisé est-il accessible à tous ?  Comment devenir franchisé ?  Peut-on devenir franchisé sans apport ? Quel coût pour devenir franchisé ?  Quelles précautions prendre avant de devenir franchisé ? ... Toutes ces questions (et d'autres  encore) autour du thème "devenir franchisé"  vont faire l'objet  de plusieurs articles, sur lesquels vous êtes invités à réagir pour apporter votre témoignage, faire part de votre expérience ou de vos interrogations. Pour débuter cette série d'articles, nous allons nous placer du côté du franchiseur et exposer les principaux critères qui le déterminent à choisir, parmi les différents postulants  à la franchise, ceux qui vont devenir des franchisés. Petit rappel préalable : le franchiseur est un entrepreneur qui, à l'origine,  souhaite étendre son activité pour gagner de nouvelles parts de marché. Son business est rôdé et il est rentable. Le franchiseur  conceptualise les conditions d'exploitation de sa "méthode  gagnante" pour être en mesure de la reproduire ailleurs ... par d'autres : les franchisés ! En créant  un réseau de franchise, le franchiseur  multiplie les unités d'exploitation du concept de franchise qu'il a mis au point (et dont il est  propriétaire), en veillant à leur bonne marche par une assistance  au franchisé et un contrôle du respect des règles de fonctionnement de sa franchise. De la réussite du franchisé (entrepreneur indépendant dans le cadre d'un contrat de franchise), dépend non seulement le montant des royalties que le franchiseur perçoit du franchisé (le plus souvent calculé à partir d'un pourcentage du Chiffre d'Affaires), mais également le bon développement du réseau de franchise et sa réputation ! C'est dire l'importance que porte le franchiseur au recrutement des personnes qui vont devenir ses franchisés. La situation financière est le premier critère examiné par un franchiseur. Si le candidat franchisé n'a pas un apport en fonds propre ou une capacité à emprunter suffisants, l'examen de la candidature sera aussitôt suspendu. Devenir franchisé sans apport  financier important est, dans la grande majorité des cas, impossible ; il reste toutefois des exceptions où  devenir franchisé sans apport personnel ou avec un investissement financier réduit est faisable. Généralement le franchiseur remet au futur franchisé un dossier de candidature, dans lequel celui-ci fait état de son parcours professionnel antérieur (expériences, formation...), des justificatifs de son apport financier et de sa motivation. Le franchiseur souhaite recruter un franchisé ayant des compétences commerciales ( de loin les plus recherchées), gestionnaires, le cas échéant managériales et dont les qualités personnelles sont compatibles avec celles demandées par la création d' une entreprise en franchise. En effet, le franchiseur tient à s'assurer de la volonté sincère du futur franchisé d' adhérer à un réseau de franchise, en y acceptant les règles de fonctionnement : se conformer au savoir-faire transmis par le franchiseur, respecter le cahier des charges tel qu'il a été établi dans le contrat de franchise, être prêt à collaborer avec les autres franchisés du réseau, suivre le franchiseur lors des évolutions du concept et des ajustements des pratiques qui en découlent ...A noter que l'absence de connaissance et d'expérience du secteur d'activité de la franchise n'est pas, en règle générale, un obstacle pour devenir franchisé ; toutefois, posséder une expérience dans le secteur d'activité de la franchise reste un atout qui peut faire basculer en votre faveur la décision d' un  franchiseur  hésitant entre plusieurs candidatures. La motivation et l'énergie sont, en revanche, des critères essentiels dans la décision finale du franchiseur de recruter un franchisé.  Le franchiseur, qui a investi beaucoup de temps et d'argent dans la création de son réseau de franchise, est dans une dynamique de développement à laquelle il souhaite voir adhérer activement ses franchisés.

Franchisement vôtre. Service Presse - Choisir Sa Franchise