Témoignage de Benoît Coyard, franchisé ISOLATION BY TRYBA de Pessac (33)
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Q : Bonjour Benoît, pouvez-vous vous présenter et nous expliquer votre envie de rejoindre le réseau ?
Il était temps pour moi de franchir le pas de l’entreprenariat, cela faisait longtemps que j’y réfléchissais et j’ai donc étudié quelles étaient les opportunités qui s’ouvraient à moi. J’ai recherché les secteurs dans lesquels je pouvais m’épanouir et pour lequel je disposais d’une vraie valeur ajoutée. Le domaine du développement durable en général et de la rénovation énergétique en particulier est alors devenue une évidence.
Le marché de l’isolation thermique est donc venu très naturellement à moi et c’est à partir de ce constat que j’ai commencé à regarder qui étaient les partenaires sur lesquels je pourrais m’appuyer. Créer un centre expert ISOLATION by TRYBA à Pessac fut alors une évidence.
Q : Vous avez fait vos gammes dans un grand groupe, comment appréhendez-vous cette nouvelle aventure axée entrepreneuriat et particulier ?
Il est certain qu’en venant d’un grand groupe, où j’ai occupé principalement des postes managériaux avec un statut de salarié, sauter dans le grand bain de l’entrepreneuriat avec toutes les responsabilités que cela implique amène toujours beaucoup d’appréhension, mais je veux d’ores et déjà affirmer que c’est une aventure passionnante.
Le marché du particulier est quelque chose que je ne connais très peu mais pour lequel je travaille avec une énergie décuplée pour en comprendre les règles et les codes.
Ce qui me séduit en tout premier lieu est le fait d’aller à la rencontre des particuliers, d’écouter leurs attentes, leurs besoins, de réfléchir à des solutions de rénovation énergétique adaptées et même parfois leur venir en aide en leur apportant une expertise technique ainsi qu’un conseil sur toutes les aides financières. C’est quelque chose qui est véritablement satisfaisant.
Q : Vous avez déjà pu participer à une convention réseau, qu’en avez-vous retenu ?
Je remercie une nouvelle fois la Direction générale de m’avoir offert cette occasion. Car en effet, avoir la chance de participer à la convention a été pour moi une belle opportunité d’aller à la rencontre de personnes ayant une grande expérience dans le domaine de l’isolation thermique par l’extérieur.
Découvrir la stratégie de la marque et les ambitions qu’elle a sur les prochaines années fut quelque chose de très motivant. Les concessionnaires m’ont parfaitement accueilli, ce fut vrai un plaisir de pouvoir discuter avec eux sur leur parcours et les éventuels écueils qu’il faut contourner au démarrage d’une structure. Ces deux jours d’échange ont été d’une très grande richesse.
Q : Comment avez-vous préparer le lancement de cette nouvelle aventure ?
Nous avons établi une véritable stratégie de communication pour annoncer l’ouverture de la 1ère concession aux Girondins, et ce dès la rentrée 2023. Une campagne publicitaire ambitieuse, des Journées portes ouvertes à l’attention du public mais également des soirées pédagogiques pour une cible de prescripteurs vont être organisées.
Le marché de la Communauté Urbaine de Bordeaux attend de pouvoir profiter de l’expertise ISOLATION by TRYBA et ainsi de découvrir la très large palette de solutions techniques et d’accompagnement sur les aides financières que l’on peut ainsi lui proposer.
Q : Comment imaginez-vous votre structure à court et moyen terme ?
Aller à la rencontre des gens tout simplement via de nombreux salons et évènements régionaux qui vont booster les demandes à court et moyen terme.
Être à l’écoute du particulier et de son projet, lui apporter des conseils techniques pertinents et des solutions adaptées à son budget. Sur ce point en particulier, notre méthode est particulièrement efficace car en tant qu’experts, nous auditons systématiquement les performances thermiques des biens immobiliers via un bilan thermique simplifié. Cela nous permet ensuite de préconiser les bonnes actions en termes d’isolation afin d’identifier les vraies causes et ainsi apporter les solutions ad-hoc pour réguler les déperditions thermiques de chacune des habitations.
Nous pouvons même nous engager sur des résultats via notre propre label ECOREHA. Et bien sur le tout dans le cadre d’une relation étroite et privilégiée avec le client tout au long de la durée du projet.
Q : Et le développement à plus long terme ?
Dans les trois prochaines années nous serons une dizaine de collaborateurs au sein de la structure, avec bien sûr des conseillers d’affaires. Ce seront des collaborateurs rompus aux techniques et à l’ingénierie thermicienne.
Un(e) assistant(e) technique, administratif et financier nous a rejoint dès cet été, ça sera un des piliers de notre structure pour accompagner nos clients dans les démarches auprès des divers organismes d‘aides et de financement. Très rapidement, je vais également m’entourer de partenaires comme des artisans de premier ordre, bien sûr qualifiés RGE qui vont nous accompagner avant l’arrivée de plusieurs équipes de compagnons poseurs.
Coté chiffres, les études de marché que nous avons menées sur la Nouvelle Aquitaine et les nombreuses évolutions de la réglementation sur la rénovation énergétique nous indiquent que nous pouvons tabler sur un CA moyen annuel de l’ordre 1,5M€/1.7M€ à horizon 2025/26.
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