Marie Emmanuelle ASCENCIO – Responsable développement réseau Tryba

Bonjour, Je suis responsable développement du réseau Tryba, âgée de 61 ans, basée en région parisienne et rayonnant sur toute la France pour rencontrer des porteurs de projet intéressés par la franchise Tryba.
 
Après une école de commerce et 11 ans de négociation dans plusieurs secteurs de l’immobilier, j’ai choisi d’aller vers le développement de réseaux de franchise, pour vivre à chaque fois une belle histoire avec le porteur de projet qui fait aboutir son souhait de devenir chef d’entreprise. Cela fait donc 27 ans que je développe des réseaux de franchise avec 4 enseignes que j’ai représentées successivement, pour arriver à des vraies réussites avec le franchiseur concerné.
 
Moi, ce que j’aime vraiment, c’est rencontrer des personnes très différentes, les écouter et comprendre leurs motivations et leurs ambitions, les rassurer et leur montrer que leurs rêves sont possibles et réalisables avec l’aide du franchiseur qu’ils vont choisir.
 
Tryba est un franchiseur dont le siège est implanté en Alsace, et qui a 45 ans d’existence ; il s’agit donc d’une marque connue, pérenne et très expérimentée dans la franchise, avec beaucoup d’accompagnement et de méthodes sérieuses qui ont fait leurs preuves pour notre réseau. C’est ce qui m’a plu et convaincue quand j’ai rejoint Tryba il y a 10 ans et demi.

En arrivant chez Tryba, j’avais déjà une longue expérience dans le développement de réseaux, depuis 16 ans, en ayant contribué à développer 3 autres enseignes dans les services.
 
J’ai été formée à la spécificité du secteur d’activité de Tryba (dans le bâtiment et dans la menuiserie) avec un parcours de 3 mois au siège, à l’usine et sur le terrain, afin de bien comprendre les clés de la réussite dans ce métier, et pouvoir ensuite l’expliquer aux porteurs de projet qui m’abordent. J’ai été frappée dès le début par le sérieux de l’entreprise et de ses méthodes expérimentées, et par l’ampleur de la société ; en effet, Tryba est un grand groupe industriel, toujours à la pointe de l’innovation, qui est chère au cœur de notre P.D.G, Johannes Tryba.
 
Ce qui me plait chez Tryba, c’est que chaque projet de franchise est différent, car il correspond à une personne avec ses attentes, dans sa région, avec son expérience professionnelle. Et avec toutes ces données, nous aboutissons à une création d’entreprise qui correspond à la personne qui intègre le réseau, et qui va réussir grâce à nos méthodes.

Tryba existe depuis 45 ans, et compte dans son réseau 190 concessionnaires qui exploitent 310 espaces-conseil ; il y a encore des places à prendre puisque nous souhaitons atteindre les 400 points de vente en France métropolitaine et que nous disposons en 2025 d’une quarantaine de secteurs disponibles, dont certains dans des grandes villes de province très accueillantes : Le Havre, Brest, Niort, Auxerre, Rezé…J’ai aussi environ 6 concessions à vendre tous les ans, lorsque les concessionnaires du réseau partent en retraite.
 
Tryba est présent sur un secteur très stable, dans la rénovation de l’habitat, où les demandes des clients sont très nombreuses pour rénover leur habitation principale ou secondaire, afin de gagner en isolation, sécurité et esthétique.
 
L’intérêt pour un porteur de projet quand on rejoint l’aventure Tryba est d’être très accompagné pour le montage du projet puis tout au long de la vie dans le réseau, car il y a 9 animateurs sur le terrain qui vont rencontrer leur franchisé au-moins une fois par mois.
 
Chez Tryba, le budget d’investissement pour une création est raisonnable pour un montant de 120K€, dont 40K€ d’apport personnel, et il n’y a pas de droit d’entrée à la franchise ni ensuite de royalties sur le chiffre d’affaires à verser à Tryba.
 
A terme le CA moyen est de 1 ,350M€/concession, en manageant une équipe de 6 à 8 salariés.