Claude BAS - Dirigeant des enseignes immobilières du GROUPE BAS Immobilier

Je suis Claude BAS, et depuis 25 ans, je dirige plusieurs enseignes immobilières.
 
Après une première carrière de 20 ans dans la bijouterie-joaillerie, j'ai choisi de me consacrer à l'immobilier avec une approche axée sur des fondamentaux simples : une maîtrise approfondie des évolutions du métier, l'intégration des outils les plus innovants, notamment l’intelligence artificielle désormais incontournable, tout en privilégiant des méthodes de travail où l'humain reste au cœur de la démarche, loin de l'idée que la technologie pourrait remplacer les personnes.
 

L’histoire de notre GROUPE a débuté en 2000, motivée par un constat frappant : des honoraires bien trop élevés, oscillant entre 8 et 12 %.

Nos débuts n’ont pas été sans défis, face à une concurrence farouchement opposée à notre approche. Aujourd’hui, ces mêmes acteurs se sont alignés sur des honoraires compris entre 3 et 4 %. Offrir des honoraires réduits reste, encore aujourd’hui, un levier puissant pour attirer et fidéliser notre clientèle.

L'avenir de la profession s'annonce complexe, notamment en raison d'un manque de projection et d'une absence de vision claire. Le secteur semble subir les transformations en cours sans véritable réaction, convaincu que rien ne peut enrayer ces dynamiques.

De nombreux fournisseurs sont désormais contrôlés par des fonds de pension américains, s'inscrivant dans la mouvance des GAFAM. Il est probable que certains d'entre eux s'allient à un portail spécifique (AMAZON) pour créer une marketplace centralisée. Cette évolution pourrait capter jusqu'à 18 % de notre chiffre d’affaires, provoquant, par ricochet, la fermeture de milliers d'agences et de réseaux. De notre côté, nous avons anticipé ces changements.

Nous sommes prêts à absorber ces coûts, jugés prohibitifs, grâce à une croissance significative de nos ventes, tout en maintenant une rémunération équitable de 50 % de commissions pour nos collaborateurs.