Investir en franchise : un choix partagé par de nombreux entrepreneurs pour leur création d’entreprise
Pour bien évaluer le montant de son investissement de départ, il faut non seulement prendre en compte les droits d’entrée, les redevances d’enseigne et de communication, le coût du local, les honoraires du ou des professionnel(s) en charge des études de marché et/ou financière, mais aussi le fonds de roulement indispensable au fonctionnement de l’activité.
Droits d’entrée versés au franchiseur rétribuant :
- L’autorisation d’utilisation de l’enseigne à des fins commerciales
- La formation initiale
- L’accompagnement et l’aide dans le démarrage de l’activité
- La communication de lancement
- La poursuite du développement du réseau
La redevance d’enseigne (royalties) est, le plus généralement, calculée en fonction d’un pourcentage sur le Chiffre d’Affaires et correspond à différents avantages et prestations :
- Bénéfice de la notoriété et de l’image associée à l’enseigne
- Formation continue
- Assistance technique et/ou commerciale
- Adaptation réactive et/ou anticipative du concept aux fluctuations du marché
- Innovations et améliorations commerciales, gestionnaires, organisationnelles pour dynamiser le réseau et conserver au concept toute son attractivité et sa spécificité
Le montant de la redevance de communication / publicité est variable; il dépend de la taille du réseau, des supports retenus et de la diffusion choisie (locale ou nationale). Des enseignes organisent des commissions annuelles sur le thème de la communication et de ses retombées commerciales, au cours desquelles les franchisés déterminent le montant et en décident l’affectation.
Le coût du local : outre le choix de l’emplacement, un facteur bien souvent déterminant de réussite, l’entrepreneur a plusieurs formules pour obtenir son local :
- Verser une indemnité pour acquérir un fonds de commerce de même activité que celle qu’il se propose de développer et dont il « récupère » la clientèle
- Verser une indemnité pour acquérir un droit au bail lui permettant de démarrer une nouvelle activité
- Signer un « bail à l’américaine » exempt d’indemnité, puisque sans pas -de -porte, mais dont le montant des loyers est majoré
- Opter pour la location gérance qui ne nécessite aucun investissement (achat possible du fonds de commerce ultérieurement)
- Acheter les murs
Étude de marché
L’étude de marché se réalise à partir des caractéristiques de l’emplacement pressenti pour exercer son activité; le professionnel, à qui vous faites appel, établit un Chiffre d’Affaires prévisionnel, qui tient compte à la fois de la densité de la population, de son pouvoir d’achat et de ses habitudes de consommation, des besoins locaux existants, de la concurrence, d’éventuels projets d’urbanisation mais aussi de la santé économique du marché de ce secteur, ainsi que de la notoriété et des résultats de l’enseigne. A cette étape, il est utile d’établir un compte d’exploitation prévisionnel, qui définit le seuil de rentabilité de l’investissement.
Les besoins en fonds de roulement (BFR)
L’entreprise, pour pouvoir mener son activité, a besoin d’une trésorerie qui lui permette de pallier au décalage entre les dépenses et les recettes de l’exercice. Ces besoins se chiffrent hors endettement à moyen et long terme.
Cédric Chevauché
Rédacteur & Fondateur du site Choisir Sa Franchise
Fondateur du site Choisir Sa Franchise, Cédric Chevauché accompagne depuis plus de 15 ans les entrepreneurs dans leur réflexion et leur développement. Diplômé en Études Comptables et Financières à l’ACPM IGEFI Paris 17, il s’est spécialisé dans la gestion financière et la création d’entreprise, partageant son expertise à travers de nombreux ouvrages économiques et juridiques.
En 2005, il devient le plus jeune franchiseur immobilier de France, développant un réseau de 15 agences. Fort de cette expérience, il lance en 2009 Choisir Sa Franchise, un site dédié à l’information et à l’accompagnement des porteurs de projets en franchise.
Reconnu pour sa vision pragmatique de l'entrepreneuriat, Cédric Chevauché intervient régulièrement dans les médias (France 2, BFM Business, RCF, France Télévisions, BFM TV) pour apporter son éclairage sur le monde des affaires. Entrepreneur, investisseur immobilier et journaliste, il met son expertise au service de celles et ceux qui souhaitent entreprendre en toute sérénité.