Trouver un local commercial

Définir vos besoins en fonction du concept de la franchise

Trouver le local commercial idéal pour ouvrir une franchise est une étape cruciale pour la réussite de votre projet. C'est une démarche qui nécessite une analyse approfondie et une bonne coordination entre le franchisé et le franchiseur.

1. Définir les critères de recherche

Avant de commencer la recherche, il est essentiel de bien définir vos besoins en fonction du concept de la franchise. Le franchiseur vous fournira généralement un cahier des charges précis. Posez-vous les bonnes questions :

• - Quelle est la nature de l'activité ? S'agit-il d'un commerce de détail, de restauration, de services ?
• - Quelle surface est nécessaire ? Tenez compte de l'espace de vente, du stockage, des bureaux, des zones techniques (cuisine, extraction, etc.).
• - Quel est le type d'emplacement idéal ? Centre-ville, centre commercial, zone d'activité, emplacement n°1 (rue principale) ou n°1 bis (rue adjacente) ? Le franchiseur a souvent des préférences claires basées sur sa stratégie de développement.
• - Quelles sont les exigences techniques et réglementaires ? Accessibilité pour les personnes à mobilité réduite, normes de sécurité, stationnement, etc.
• - Quelle est la zone de chalandise ? Il est crucial de bien comprendre la cible de clientèle et la zone géographique où elle se trouve.

2. S'appuyer sur le franchiseur

L'un des principaux avantages de la franchise est l'accompagnement du franchiseur. La plupart des réseaux de franchise offrent une aide précieuse dans la recherche et la validation du local.

• - Le franchiseur peut avoir des partenaires immobiliers ou des contacts privilégiés.
• - Il a une connaissance approfondie du marché et des critères de succès de son enseigne.
• - Il validera l'emplacement proposé en fonction de son expérience et de ses outils de géomarketing. Il peut vous aider à analyser la concurrence et le potentiel de la zone.
• - Dans certains cas, il peut même proposer directement des locaux qu'il a pré-sélectionnés.

3. Les différentes pistes pour trouver un local

En plus de l'aide du franchiseur, vous pouvez utiliser plusieurs canaux pour votre recherche :

• - Les professionnels de l'immobilier commercial : Les agences spécialisées ont accès à des annonces qui ne sont pas toujours publiques. C'est un service payant mais qui peut vous faire gagner beaucoup de temps et vous apporter une expertise de qualité.
• - La prospection directe : Gardez l'œil ouvert sur le terrain. Les panneaux "À louer" ou "À vendre" sont des sources d'information importantes. N'hésitez pas à vous renseigner auprès des commerçants du quartier ou de la mairie.
• - Les sites d'annonces spécialisés : Il existe des plateformes en ligne dédiées aux annonces de locaux commerciaux et de fonds de commerce. Certains sites de franchise proposent également des annonces de locaux.
• - Le bouche-à-oreille et le réseau : Parlez de votre projet autour de vous. Votre réseau professionnel et personnel peut être une source d'opportunités inattendues.

4. Choisir le bon emplacement

Le choix de l'emplacement est déterminant. Un bon emplacement se caractérise par :

• - Une bonne visibilité : L'enseigne doit être facilement visible.
• - Un fort flux de passage : Que ce soit piétonnier ou automobile, le passage est essentiel pour la plupart des franchises.
• - Un environnement commercial dynamique : La présence d'autres commerces attractifs peut créer une synergie et attirer plus de clients.
• - L'accessibilité : La proximité des transports en commun, des parkings et la facilité d'accès pour les clients et les fournisseurs sont des atouts majeurs.

Une fois que vous avez identifié un local potentiel, étudiez attentivement le bail commercial, sa durée (généralement 3/6/9 ans) et les conditions de résiliation. L'accompagnement d'un professionnel (franchiseur, avocat) est fortement recommandé à cette étape.

Cédric Chevauché

Rédacteur & Fondateur du site Choisir Sa Franchise

Fondateur du site Choisir Sa Franchise, Cédric Chevauché accompagne depuis plus de 15 ans les entrepreneurs dans leur réflexion et leur développement. Diplômé en Études Comptables et Financières à l’ACPM IGEFI Paris 17, il s’est spécialisé dans la gestion financière et la création d’entreprise, partageant son expertise à travers de nombreux ouvrages économiques et juridiques.

En 2005, il devient le plus jeune franchiseur immobilier de France, développant un réseau de 15 agences. Fort de cette expérience, il lance en 2009 Choisir Sa Franchise, un site dédié à l’information et à l’accompagnement des porteurs de projets en franchise.

Reconnu pour sa vision pragmatique de l'entrepreneuriat, Cédric Chevauché intervient régulièrement dans les médias (France 2, BFM Business, RCF, France Télévisions, BFM TV) pour apporter son éclairage sur le monde des affaires. Entrepreneur, investisseur immobilier et journaliste, il met son expertise au service de celles et ceux qui souhaitent entreprendre en toute sérénité.