Franchise Zestia : portrait d'Armand Manival, fondateur du réseau
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ARMAND MANIVAL VEUT
RÉVOLUTIONNER L'IMMOBILIER
Né à Libourne, en région bordelaise, Armand Manival a des rêves pleins la tête. Après un parcours scolaire classique avec son bac STMG en poche, il emprunte la voix de l’alternance dans un cabinet de courtage et se passionne pour ce métier. Armand obtient les agréments Orias et Carte T qui lui permettent de monter sa propre structure rapidement.
L'amour du métier
Déplorant une image de la profession ternie par une forme de favoritisme pour les vendeurs, Armand Manival décide de faire bouger les lignes en faveur des acquéreurs. En effet, « les courtiers ne se rémunèrent pas tous, à la même hauteur, cela dépend des banques avec lesquelles ils collaborent et c'est souvent le futur acquéreur qui est lésé ». C’est face à ce constat que Armand imagine le projet Zestia; sur un modèle économique exprimé en forfait fixe soumis à résultat. En effet, Armand se rémunère exclusivement par le biais du client si le projet est concrétisé mais n’accepte aucune rémunération des banques. Il a donc tout intérêt à mener le projet jusqu’à la signature de l’acte authentique pour être payé.
"J'ai toujours eu la volonté
de créer quelque chose
d'impactant"
En 2018 il crée audacieusement son agence de conseil en immobilier et organise des ateliers à thème dans la commune de Bordeaux pour répondre aux besoins des futurs investisseurs (obtention de crédit bancaire, financement d'un projet immobilier, montage d’un business plan, cohérence entre budget et bien recherché...) Grâce à ces interventions, il réussit à attirer petit à petit des clients et obtient de plus en plus de mandats.
L'entrepreunariat chevillé au corps
Mais le développement de son concept ne se passe pas comme prévu. Armand Manival se voit bloqué dans ce nouveau modèle économique dû à la forte concurrence déjà opérationnelle et établie sur le secteur (CAFPI, meilleurs taux). Guidé par la résilience et le goût du challenge, Armand ne renonce pas et continu d’y croire, persévère, surmonte les obstacles et petit à petit arrive à séduire les directeurs secteurs de certaines banques grâce aux valeurs que Zestia véhicule.
La création d'un modèle hybride
En 2020, ce passionné d'immobilier fait évoluer son réseau et créé Zestia en y instaurant un modèle hybride permettant au courtier en prêt immobilier et aux chasseurs immobilier de rejoindre une structure leur apportant des outils performants, une méthodologie, des process, des formations, des coaching, un accompagnement sur mesure et en développant une politique de rémunération attractive.
C’est tout un écosystème qui s’y retrouve
En effet, grâce à une double compétence de courtier et de chasseur immobilier, Zestia se donne comme mission d’accompagner et protéger le candidat acquéreur avec une économie gagnée d’environ 30% moins cher pour les clients.
C’est également une aubaine pour les banques. En effet, avec la conjoncture économique actuelle qui ne leur permet pas de maîtriser les taux et qu’elles ne rémunèrent pas l’apporteur d’affaire, elles réalisent une économique d’environ 6 millions d’euros par an.
Armand Manival promeut une approche et une vision inédite de l'immobilier à travers un réseau nouvelle génération et un concept hybride entre agence immobilière et conseiller en prêt immobilier.
Le fondateur ambitionne d'ouvrir une dizaine d'agences d'ici la fin de l'année 2023 sur tout le territoire national.
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