Actualité de la franchise Mobalpa : le réseau investit l'Espagne !

Fort de ses 40 années d’exportation à l’international, le Groupe Fournier ouvre en 2019 deux premiers magasins Mobalpa en Espagne, à Bilbao et Santander. Les ambitions et la stratégie d’implantation de la marque Haut-Savoyarde sont claires : se déployer et renforcer sa présence de manière durable en Europe.

En 2019, le Royaume-Unis et la Belgique fêteront les 40 ans de Mobalpa dans leur pays. Une dimension internationale ancrée donc depuis de nombreuses années dans les gènes de l’entreprise familiale qui s’est également développé en Afrique du Nord et en Asie. Ces dernières années, c’est donc à Mobalpa – parmi les marques du groupe Fournier – qu’a été confiée la primeur de l’implantation à l’international, avec notamment une implantation dans toutes les îles Françaises (de Nouméa aux Dom-Tom) et avec l’ouverture courant 2019 d’un magasin en Guyane. Une stratégie d’entreprise très dynamique avec un haut niveau d’investissement pour atteindre les objectifs de l’enseigne qui va donc se consolider dans les pays où elle est déjà présente et investir de nouvelles zones où elle n’est pas encore implantée. Cette année, c’est donc un nouveau territoire que Mobalpa s’apprête à conquérir avec l’ouverture de ces 2 nouveaux magasins en Espagne, l‘ambition de développement dans ce pays étant d'atteindre 30 magasins d'ici 2025. Dans cet objectif, l'entreprise participera d’ailleurs au salon Expofranquicia à Madrid du 4 au 6 avril avec un grand stand de 48 m2.

Frédéric Pluyaud, Directeur Mobalpa International, travaille sur les concepts de distribution en privilégiant les magasins franchisés avec la marque Mobalpa. Les deux magasins ouverts en Espagne en ce début d’année sont d’ailleurs des franchises, ce qui permettra à l’enseigne d’y tester leur nouveau concept magasin, très innovant et très « consumer-centric ». « Nous faisons aussi un travail sur nos méthodes de vente, en tenant compte, bien sûr, des spécificités de chaque pays : l’Espagne par exemple, de même que le Royaume-Uni, ont des guides de la relation-client adaptés aux usages locaux ». Et pour accompagner ses nouveaux franchisés, Mobalpa dispose d'un centre de formation, de plus de 30 ans d'expérience, visant à leur fournir une connaissance globale des produits, des méthodes de vente et des conseils pour faire de leur entreprise un succès. En termes de communication, Mobalpa met également en place des actions adaptées, avec un plan dynamique de promotions annuelles pour chaque pays - notamment sur le digital - pour soutenir le réseau et inciter le consommateur à venir en magasin. Aujourd’hui, des équipes sont entièrement dédiées au développement à l’international pour assurer au mieux la tenue des objectifs ambitieux de l’enseigne.

« Côté produits, les gammes développées étaient jusqu’alors uniquement de la cuisine et de la salle de bains. L’avancée importante cette année, c’est l’intégration du rangement sur toute la dimension internationale, ce qui nous a notamment permis aujourd’hui de décliner un catalogue unique intégrant tous nos savoir-faire. Nous sommes certains que cet ajout sera un atout supplémentaire pour le développement de nos franchisés » ajoute Frédéric Pluyaud.






OUVERTURES EN ESPAGNE

• • Ouvert depuis le 1er Février 2019 à Bilbao - magasin de 550 m2 
• • Ouvert depuis le 1er Mars 2019 à Santander - magasin de 400 m2