In&Fi Crédits : les courtiers crédits sont les meilleurs pour obtenir votre crédit

En ce début 2014 nous voulons tordre le coup à cette rumeur persistante qui court : « Les banques ne seraient pas prêteuses ».

Cette affirmation est notoirement fausse pour les raisons suivantes.

• Les établissements de crédits disposent des moyens financiers pour réaliser les opérations de crédits.
• Les conditions d’accès n’ont pas été durcies. Ainsi, Disposer d’un apport équivalent à minima au montant des frais d’acquisition soit 10% du prix d’achat est un plus pour le dossier mais certainement pas une condition impérative.
• Les banques sont en permanence à la recherche de nouveaux clients, pour ouvrir de nouveaux comptes et améliorer leur profitabilité.

Dans la réalité ce sont les banques qui se plaignent d’une très forte baisse de la demande de crédit de la part de leurs propres clients.

En effet, en 2013 il y a eu 650 000 candidats à l’accession soit 7% de moins rapport à 2012 où ils étaient 700 000 selon la FNAIM.

Cette situation est paradoxale puisque nous constatons que :

• Les taux sont au plus bas (En moyenne moins de 3% toutes durées confondues)
• Les prix de vente sont dans un canal baissier
• Les français toujours fervents de l’accession à la propriété.

Sur le fond il est clair qu’il s’agit d’une vraie crise de confiance. Les candidats à l’accession sont très naturellement pessimistes et particulièrement les primo accédant.

• Ils sont circonspects quant à leur avenir professionnel.
• Ils n’attendent pas d’augmentation de salaires
• Les augmentations d’impôts et de charges de toutes natures vont réduire leur solvabilité.

Cependant, dans ce contexte difficile les parts de marchés des courtiers immobiliers progressent toujours. Chez In&Fi en 2013 nos chiffres ont progressé de plus de 10 % en nombre de dossiers réalisés (plus de 6 000) et en volume de crédits distribués (plus de 1 milliard d’euros).

Les raisons de cette croissance sont identifiées.

1. L’activité de courtage de crédits est désormais règlementée. La Loi sacralise notre profession et les conditions sécuritaires et prudentielles sont protectrices pour le consommateur qui est conforté sur la qualité de nos services.
2. Les consommateurs ont bien identifié que notre compétence et expertise est liée au nombre de dossiers que nous réalisons. Chez In&Fi Crédit un Courtier seul réalise plus de 30 dossiers par an, là ou un seul guichet de banque n’en réalise en moyenne que 15.
3. Le courtage de crédits s’inscrit dans la démarche naturelle de comparaison des consommateurs. Ceux-ci, très informés, comparent désormais l’offre de leur banque avec l’offre généraliste des courtiers.
4. Les professionnels de l’immobilier recommandent désormais à leurs clients emprunteurs de contacter un courtier plutôt qu’une banque qu’ils considèrent comme une menace pour l’obtention du crédit pour leur client.

Les chiffres mesurés en 2013 témoignent de cette dynamique.

• Plus de 40 % des emprunteurs rencontrent un courtier.
• Dans plus de 90% des cas nous avons une solution meilleure que l’offre de leur propre banque.
• Dans 70% des cas ils choisissent notre proposition.

D’un point de vue macro-économique nous estimons que les parts de marché des Courtiers en Crédits doubleront dans les 5 à 7 ans pour atteindre 50% de la distribution des crédits immobiliers.

L’activité du courtage de crédits est très porteuse.

Rejoindre le réseau In&Fi Crédits est une véritable opportunité pour se lancer dans les meilleures conditions. Pascal Beuvelet.