Construire durablement son projet d’entreprise avec la SALM (Schmidt et Cuisinella)
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Aide au financement et au recrutement, management participatif, plan de communication d’envergure... les concessionnaires ont entre les mains les cartes du succès de leur entreprise.
Ouvrir son magasin et devenir son propre patron : un projet ambitieux ? Oui, mais pas insurmontable dans la mesure où l’on est bien accompagné dans ses démarches. Intégrer un commerce organisé type concession est aujourd’hui la solution la plus sûre et confortable pour les jeunes entrepreneurs en soif d’indépendance. Ils bénéficient en effet du soutien d’un groupe solide.
Ainsi, en rejoignant la SALM (Société Alsacienne de Meubles) qui a choisi de structurer ses réseaux Schmidt et Cuisinella en concessions, les nouveaux patrons ont la garantie d’être accompagnés à chaque étape du lancement de leur magasin. En tant que 1er fabricant de cuisines en France et 5ème fabricant européen, la SALM garantit à ses nouvelles recrues la performance financière et commerciale. En 2010, l’ensemble des réseaux de distribution a enregistré un chiffre d’affaires de plus d’1 milliard d’euros en progression de +14% par rapport à 2009 (17% pour Cuisinella et 13% pour Schmidt).
Pourquoi rejoindre l’un des réseaux Schmidt ou Cuisinella ?
Des points de ventes très rapidement profitables Schmidt et Cuisinella n’imposent ni droits d’entrée ni royalties à leurs futurs concessionnaires. Qu’il s’agisse du réseau Schmidt ou Cuisinella, la gestion des points de vente s’opère de manière efficace et très rentable :- zéro stock,
- 43% de marge brute en moyenne et une trésorerie structurellement positive,
- un retour sur investissement en 3 ans seuleument.
Un groupe aux politiques industrielles et commerciales clairement identifiées
Au fil des années, le Groupe SALM a su imposer ses deux marques emblématiques sur le marché des cuisines : Schmidt sur le segment haut de gamme accessible et Cuisinella sur celui du jeune habitat. Aujourd’hui, les deux enseignes ont réussi à se démarquer de leurs concurrents en occupant respectivement la 1ère et 2ème place en notoriété spontanée. Alors, pour maintenir le cap et poursuivre son ascension, le Groupe reste fidèle à ses valeurs et porte haut et fort une politique d’entreprise engagée :- Élever le système industriel et de distribution du groupe au meilleur niveau de performance mondial en refusant toute délocalisation.
- Développer des plateformes de distribution contribuant à améliorer la satisfaction des consommateurs et la rentabilité des magasins.
- Faire participer les concessionnaires Cuisinella et Schmidt à toutes les prises de décisions concernant le réseau de distribution.
- Capitaliser sur la communication média : la SALM est le premier annonceur TV du secteur.
- Multiplier les campagnes de communication réseaux pour les 2 marques, avec le développement de promotions nationales.
Rejoindre le réseau Schmidt ou Cuisinella, c’est bénéficier de toutes les clés de la réussite
L’accès à une formation de patron de magasin et de concepteur-vendeur L’école de vente SALM forme les futurs patrons de magasin et les concepteurs-vendeurs qu’ils dépendent du réseau Schmidt ou Cuisinella. Ainsi, afin de donner les meilleures chances de succès aux nouvelles recrues et pour assurer leur montée en compétences de façon progressive et efficace, le programme de formation élaboré par la SALM prodigue un enseignement spécifiquement adapté aux besoins des concessionnaires du réseau : ils se voient offrir une garantie de réussite à travers un accompagnement théorique et pratique des plus performants. La SALM a spécialement conçu pour eux un programme d’apprentissage obligatoire de 14 semaines, intégrant des modules de marketing, organisation administrative, législation, informatique, management, ressources humaines et gestion financière. Avant chaque nouvelle ouverture, la SALM assiste par ailleurs les nouveaux arrivants avec un plan d’accompagnement spécifique : recherche de financement, choix de la zone et du local, aide au recrutement, etc...Une aide au recrutement
Afin d’assister au mieux les patrons de magasin, la SALM établit des programmes d’aide au recrutement des concepteurs-vendeurs des réseaux Schmidt et Cuisinella. Le groupe propose le sourcing des candidats ainsi que le support à la sélection et à l’intégration.Une politique de management de réseau qui permet à tous les talents de s’exprimer
La SALM pratique une politique de management participatif, qui prend la forme de « groupes de progrès » mensuels, en co-animation avec un responsable du siège et un patron de magasin, et ce, pour chacune des enseignes. Ces séances de travail permettent aux concessionnaires de partager leur savoir-faire et leurs bonnes pratiques. Afin de faire bénéficier l’ensemble du réseau des expériences des uns et des autres, la SALM modélise et généralise les process : tous les concessionnaires travaillent sur les mêmes systèmes. Pour exemple, les concessionnaires ont élaboré eux-mêmes l’ERP (logiciel de gestion) qui est aujourd’hui exploité dans l’ensemble du réseau.N’attendez plus !
Schmidt et Cuisinella vous ouvrent les portes de votre futur magasin
Toni Familiari (Directeur Expansion Réseaux) et Bruno Gutierrez (Directeur Commercial et Marketing), se tiennent à votre disposition pour tout entretien sur le sujet, à l'occasion du :
salon Franchise Expo (Porte de Versailles)
du 20 au 23 mars 2011
Hall 3, Stands L50 – M49
À propos de Schmidt
La SALM - Société Alsacienne de Meubles fondée en 1959 - a créé la marque SCHMIDT en 1989. SCHMIDT est spécialisée dans l’aménagement sur-mesure de l’habitat sur un segment moyen-haut de gamme. Premier exportateur français vers l’Europe (6 cuisines sur 10 exportées sont des SCHMIDT) et N°1 sur le marché français des cuisines, SCHMIDT symbolise des produits et des services de qualité, mais accessibles. L'ensemble du réseau SCHMIDT regroupe 431 concessionnaires dans le monde, dont 149 à l’export.À propos de Cuisinella
Créée en 1992, l’enseigne Cuisinella, avec un positionnement jeune habitat et 4 lignes de produits (cuisines, salles de bains, rangements, tables et chaises) compte aujourd’hui plus de 178 magasins en France. En 2010, Cuisinella est la seconde marque de cuisine sur le marché français et a rejoint Schmidt à la 1ère place sur les items notoriété spontanée et top of mind en France sur son marché de référence : la cuisine. Fidèle à sa signature « Des cuisines qui donnent envie », Cuisinella s’impose comme un réseau de qualité, en accompagnant le consommateur en avant-vente comme en après-vente : conseils personnalisés, aide au financement, pose, électroménager, SAV.
Source : Vecteur d'image
Service Presse - Choisir Sa Franchise
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