Franchiseur, franchisé : un marché de dupes?

Les entrepreneurs sont-ils tombés sur la tête? Ils sont de plus en plus nombreux, dans la conjoncture difficile actuelle, à rallier un réseau de franchise pour créer leur entreprise, ce qui d'un point de vue financier leur revient plus cher que s'ils avaient opté pour une ouverture "traditionnelle"! En effet, il  faut ajouter aux coûts financiers incontournables à toute création d'entreprise, une redevance initiale forfaitaire (RIF) que le candidat franchisé verse au franchiseur pour rallier son réseau de franchise. Le montant de cette redevance, ou droits d'entrée, est de plus variable d'une enseigne à l'autre et peut atteindre des sommes très importantes. Que recouvre donc cette redevance dont le franchisé s'acquitte avant même de commencer son activité ? En fait, le franchisé rétribue le franchiseur (propriétaire de l'enseigne et organisateur du réseau de franchise) à divers titres : le franchiseur permet au franchisé d' utiliser le nom de son enseigne et d'exploiter en exclusivité le concept qui lui est attaché dans une zone géographique précise et pour un temps donné. Bien évidemment, plus le franchiseur a développé son réseau de franchise, plus la notoriété de l'enseigne est grande et plus le montant de la redevance initiale sera élevé. Mais aussi quel franchisé ne préfèrerait pas démarrer son activité avec une franchise déjà réputée, véhiculant une image positive auprès d'un large public ? Une franchise dont le concept a déjà fait ses preuves, et qui  fait bénéficier au nouveau franchisé d'une clientèle potentielle, générant, dès l'ouverture, du Chiffre d'Affaires... Dans la redevance initiale versée  par tout nouveau franchisé, est intégrée aussi une participation pour les sommes engagées par le franchiseur lors de l'élaboration et de la commercialisation de son concept. De même, une partie du montant de la redevance va être utilisée au développement du réseau de franchise (recrutement de nouveaux franchisés) ; développement dont les répercussions sont bénéfiques à l'activité commerciale de chacun des franchisés du groupe. Et ce n'est pas tout ! La redevance initiale est une compensation financière pour l'accompagnement indispensable et primordial que le franchiseur va apporter au franchisé dans la phase de démarrage de son activité. Cet accompagnement prend plusieurs formes, la plus importante étant la formation initiale au cours de laquelle le franchiseur transmet au franchisé son savoir-faire et son expérience. Cet apport technique et commercial permet à quiconque (sous réserve d'obligations légales, diplômes ou autres) d'exercer une activité pour laquelle il peut n'avoir ni expériences ni connaissances préalables !  Le franchiseur, de plus, conseille et aide le futur franchisé dans ses démarches administratives, ses démarches auprès des établissements de crédit, dans l'établissement d'une étude de marché ... Franchiseur et franchisé étudient ensemble la faisabilité du projet, soucieux l'un et l'autre de s'engager dans une coopération, via le contrat de franchise, ayant les meilleures perspectives de succès. Enfin, le franchiseur gère la communication de lancement de la nouvelle franchise. L'assistance du franchiseur au franchisé ne se limite pas à la seule période d'entrée dans le réseau de franchise. Une assistance continue et multiforme accompagne le franchisé pendant toute la durée du contrat de franchise, moyennant une compensation financière sous forme de redevance annuelle, les royalties, le plus souvent calculée en fonction d'un pourcentage de Chiffre d'Affaires. En conclusion, et pour répondre à l'interrogation du titre de cet article, il apparait, au final, que la redevance initiale (les droits d'entrée), dont le montant est proportionnel au "poids économique" du réseau de franchise, correspond aux coûts de conception et de mise en place de toute nouvelle activité avec, différence appréciable, l'assurance d'investir à bon escient puisque le concept du franchiseur est déjà commercialement éprouvé (gain de temps et souvent d'argent).

Franchisement vôtre. Service Presse - Choisir Sa Franchise