Master franchise ... A la conquête du Monde

Master franchise : des concepts de franchise transposables à l’international.

Les précautions d’usage avant d’acheter un  master franchise. Master franchise : le prix du « jackpot » ! Avec la mondialisation de plus en plus de marchés se sont ouverts au master franchise. Hier encore, cantonné aux pays de l’Ouest, le master franchise, pénètre peu à peu les marchés très convoités des pays de l’ancien bloc de l’Est (Ukraine, Russie…) et des pays d’Asie  (Inde, Chine…). C’est environ 80 pays qui sont désormais ouverts au master franchise, offrant potentiellement  une multitude d’opportunités aux entreprises qui cherchent à se développer en franchise à l’international. « Potentiellement », car implanter un concept de franchise à l’international est un challenge juridique, commercial, culturel, linguistique… qui est encore un défi prématuré pour certains pays. Vendre un master franchise sur la scène internationale fera l’objet d’un article ultérieur, le présent article traitant de l’importation d’un master franchise et des questions qu’il soulève. Quelle formule choisir pour importer un concept ? Où trouver le concept à importer ? Qu’est-ce qu’un bon concept ? Importer mais à quel prix ? Sous quelles conditions ? Quels sont les préalables à observer avant de s’engager, les pièges à éviter, les précautions à prendre ? L’importation d’un concept de franchise peut prendre deux formes : la franchise directe ou le master franchise. La franchise directe est toutefois peu répandue, les entrepreneurs lancés à la conquête de marchés à l’international faisant majoritairement le choix du master franchise qui est logistiquement moins contraignant, et surtout qui permet d’étendre « à l’infini » leurs activités. La franchise directe reste cependant adaptée à des réseaux de franchise dont les franchiseurs souhaitent conserver la maîtrise  de leur extension à l’international . En France, 10% des réseaux de franchise viennent de l’étranger ; ce sont principalement des  franchises américaines et des franchises des pays limitrophes (Espagne, Italie, Belgique, Grande-Bretagne…). Tous les secteurs d’activités économiques n’ont pas la même faculté à se franchiser sur notre sol. Statistiquement ce sont les activités de franchises des services , notamment les franchises de services à la personne, les franchises de restauration et les franchises habitat qui prennent le plus de parts de marché. Pour trouver une enseigne qui souhaite commercialiser son concept à l’international via la franchise, le plus simple est de consulter les sites spécialisés de franchises. Une autre démarche intéressante consiste à se rendre aux différents salons organisés autour du thème de la franchise, comme Franchise Expo ou RIM (rencontres internationales du master franchise) par exemple, qui regroupent sur un même lieu, plusieurs enseignes qui ont des masters franchises à vendre. Petit conseil en passant : il est toujours instructif de connaître la date de mise en vente d’un master franchise. Le concept étant un élément clé de la réussite du master franchise, vous ne pouvez juger de sa qualité sur les seuls dires de votre franchiseur ou sur les résultats qu’il vous présente. Le mieux est d’aller se rendre compte dans le pays d’origine de la manière dont le concept est mis en œuvre, en n’hésitant pas à interviewer des franchisés locaux. Par ailleurs, si le concept de  franchise est déjà développé à l’international, rencontrez le master franchisé du pays concerné. Les renseignements ainsi glanés vous apporteront un éclairage bien utile. Mais ces éléments d’appréciation ne doivent pas dispenser de tester le concept en créant deux ou trois unités pilotes pour en apprécier la rentabilité. Ne perdez pas de vue que le concept n’est pas exploitable en l’état et qu’il faut l’adapter aux spécificités françaises et aux exigences locales. Conservera-t-il alors le même impact auprès de la clientèle ciblée ? Tester le concept coûte cher mais son coût n’est « rien » en comparaison de celui de  l’acquisition d’un master franchise, surtout si le réseau de franchises a une grande renommée ; alors le test peut vous épargner bien des déboires financiers. Quant au montant de l’investissement financier nécessaire, il ne se réduit pas au seul achat  du master franchise ; il faut aussi prévoir le financement de la mise en place de la structure du développement du réseau, les frais de lancement de la franchise, ceux de traduction du contrat de master franchise …  ce qui peut faire doubler la somme initiale ! D’où l’importance de ne s’engager qu'avec la certitude d’avoir une capacité d’investissement financier suffisante. En prenant le temps d’étudier votre projet en profondeur (business plan qu’il convient de réaliser sur la durée du contrat de master franchise), de négocier avec détermination les termes du contrat et d’observer les précautions d’usage dans les transactions internationales,  vous limiterez vos risques au maximum et aurez de belles probabilités pour que votre investissement porte ses fruits. Et quels fruits !

Franchisement vôtre Service Presse - Choisir Sa Franchise