Interview choisir sa franchise : Christian GAHINET, Président et co-fondateur du réseau de franchise ACTIV TRAVAUX répond à nos questions
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Bonjour. Avant de débuter notre interview, pouvez-vous nous parler de vous ?
Christian GAHINET, Président et co-fondateur d’ACTIV TRAVAUX avec Manuel Hautreux Directeur Général et Hervé Blandin Directeur du développement.
Présentez-nous votre réseau ?
Activ Travaux, votre projet clé en main né en 2005 avec une offre unique de courtage en travaux, nous avons décidé en 2017 de monter en gamme et de compléter notre modèle économique avec une activité de contractant général, Activ Travaux Premium.
Ce modèle clé en main est beaucoup plus pertinent :
- • pour mieux répondre aux attentes des consommateurs type csp+, désireux de sécuriser leur investissement immobilier par des promesses contractuelles,
- • pour les concessionnaires par la plus grande valeur ajoutée du modèle économique, liée à des paniers plus de 3 fois supérieurs au courtage et liée à la maitrise des couts d’achat.
L’enseigne est désormais l’intégrateur de services le plus abouti et le seul à combiner courtage en travaux, contractant général et catalogue digital de distribution de biens d’équipement.
Le réseau est composé de 60 concessionnaires et la vitesse de déploiement passe après la qualité des profils recherchés.
Quel état d’esprit pourrait définir votre réseau ?
Nos concessionnaires s’épanouissent au sein de notre réseau par une grande liberté d’actions. Nous ne prônons pas la culture du mouton mais celle de l’entreprenariat indépendant, partageant avant tout la culture du service client et de la remise en cause. Toutes nos décisions sont toujours prises pour favoriser la rentabilité par la productivité et non par le nombre. Notre enseigne est gérée dans un esprit familial rigoureux.
En cette fin d’année 2022, les tensions économiques et sociales se multiplient en France (inflation, guerre et conflit, crise sanitaire, pénuries à répétition…), pensez-vous néanmoins que le moment est opportun pour vous rejoindre et pourquoi ?
Les tensions sur le pouvoir d’achat des ménages sont sérieuses et impactent déjà le marché de la construction et la promotion immobilière. Notre stratégie de monter en gamme entamée en 2017 avec Activ Travaux Premium positionnée sur un marché csp+ donne d’excellents résultats en terme de croissance et de rentabilité. Pour encore moins dépendre d’un marché de masse, nous allons continuer d’investir dans un nouveau projet positionné sur le haut de gamme dont la marque et le plan d’actions seront dévoilés début janvier, et qui a été accueilli avec beaucoup d’enthousiasme par notre réseau lors de notre convention annuelle qui vient de se dérouler à Venise. Nous sommes convaincus que ce ne sont pas les leads qui font la performance économique de nos concessionnaires mais la qualité et la typologie des opérations permettant d’extraire une forte valeur ajoutée dans les revenus : la productivité par l’offre plutôt que le cout d’acquisition client par le nombre.
Enfin… Pour conclure cette interview, adressez-vous à vos futurs candidats !
Chers (es) Candidats (es) : Le numéro 1 chez nous, c’est vous !
Venez nous rencontrer tout simplement et nous aurons le plaisir de partager ce qui fonde le modèle le plus porteur du marché de la rénovation clé en main : un investissement modéré, des outils à la hauteur de la clientèle visée, des couts d’hébergement qui ne rémunère pas le superflu, une humilité au service du leadership, le respect du principe de la liberté d’entreprendre et la contribution de chacun des talents du réseau au bénéfice de tous nos concessionnaires et clients.
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