Interview de Stéphane REMY - Responsable Développement - Franchise Asian Auto Parts

: Bonjour, pouvez-vous vous présenter ? (votre rôle / fonction au sein de l’enseigne) ?

: Stéphane Rémy, Responsable Développement de l’enseigne Asian Auto Parts depuis ses débuts.

: Pouvez-vous nous présenter votre enseigne (nom, historique, activité, concept…) ?

: Asian Auto Parts est un centre auto, spécialiste des véhicules japonais et coréens qui propose 3 services :

• vente de pièces détachées d’origine japonaise et coréenne,
• entretien et réparation toutes marques
• et la vente de véhicules neufs et occasions

: Combien de points de vente possédez-vous en France / International ?

: Nous sommes un réseau de 10 centres auto (4 en propre et 6 en franchise indépendante).

Une franchise est en Belgique à Tournai et 2 dans les DOM TOM (Nouméa et St Martin).

: Quelles sont vos prévisions d’ouverture en 2014 ? Sur les 5 prochaines années ?

: Nous avons des projets d’ouverture à Houilles près de Paris et à Bordeaux.

Sur les 5 prochaines années, nous visons 30 centres autos en France et à l’international.

: Votre marché est-il concurrentiel ? Si oui, comment vous démarquez-vous ?

: Le marché de l’auto est très concurrentiel mais nous sommes spécialisés – Nos ateliers sont techniques, performants, et nos équipes en atelier sont de vrais mécaniciens experts qui connaissent le véhicule – Asian Auto Parts est une réelle alternative aux concessionnaires de marques asiatiques qui proposent les mêmes prestations à des tarifs de garagistes. Une véritable aubaine pour le propriétaire du véhicule.

: Pourquoi conseilleriez-vous à un candidat-entrepreneur de rejoindre votre enseigne ?

: Le réseau est dynamique, en plein développement – Le concept est unique- Il y a une véritable part de marché (le parc de véhicule asiatique en France est en constante progression) à prendre.

Entrer dans le réseau , c’est bénéficier d’une véritable expertise du franchiseur dans la négoce de pièces détachées en place depuis plus de 20 ans.

: Si vous deviez faire votre propre autocritique en toute transparence, que diriez-vous ?

: Notoriété moins importante que Speedy / Feu Vert / Norauto.

: Quels sont vos supports de communication/publicitaire (TV, web, magazines, radio …) ?

: Nous essayons de multiplier au maximum les supports de communiction.

• En nationale, nous sommes présents dans la Presse Spécialisée (Action 4x4, TLC mag),
• En local, nous utilisons radio, presse gratuite, PLV, organisation Portes Ouvertes…

: Vos franchisés s’acquittent-ils d’une redevance publicitaire ? Si oui rappelez-nous l’intérêt de celle-ci pour chaque franchisé (par exemple : forte visibilité, économie d’échelle…)

: La Redevance pub s’élève à 2% du CA. Elle comprend :

• les plaquettes commerciales,
• la présence Web,
• sur les salons,
• le textile (polos, tshirt, stylos…)

: Quel est le profil idéal d’un candidat souhaitant rejoindre votre enseigne ?


:

• Un ancien chef d’atelier, 
• un agent de concession qui a perdu son panneau,
• Un profil de gestionnaire,
• dynamique,
• avec le sens du commerce

: Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

: 40 000 € d’euros d’apport personnel – 120 à 150 000 € pour un démarrage de société.

: Etes-vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)

: Nous avons des partenaires bancaires et faisons appel à un expert comptable avant chaque lancement de franchise.

: Quelles relations (positives ou négatives) entretenez-vous avec vos franchisés en place ? De quels suivis bénéficient-ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)

: En tant que Responsable Développement je me déplace une fois par mois dans chaque franchise pour connaître les besoins de chacun, ou expliquer/former lorsque qu’un nouvel outil est mis en place.

Une réunion au siège se fait à la demande et est toujours la bienvenue et prise en compte.

: Pour terminer cette interview, aimeriez-vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous liront ?

: Nombreux candidats à la franchise sont venus au siège social a lille (présentation du Groupe + visite de l’entrepôt des pièces + d’un centre Auto type à Noyelles Godault ). Cela donne une meilleure idée du projet et permet de rencontrer nos équipes.

Contactez nous pour un RDV - cela n’engage à rien

: Merci à vous : nous vous souhaitons un excellent développement !