Interview de Mathieu SARI - Fondateur et Dirigeant - Franchise Phileas World

: Pouvez vous vous présenter personnellement en nous précisant votre rôle / fonction au sein de l’enseigne ?

: Mathieu SARI, fondateur et dirigeant de PHILEAS World ; je suis également traducteur indépendant et formateur en langue anglaise auprès de particuliers et de professionnels depuis plus de 15 ans.

Ma philosophie d’enseignement : « Il faut désinhiber les stagiaires et faire sauter les blocages acquis lors de leur enseignement scolaire pour qu’enfin ils puissent s’exprimer en anglais sans craindre de faire des fautes ».

 

: Pouvez vous nous présenter votre enseigne en quelques mots (nom, historique, activité, concept) ?

PHILEAS World est un réseau de franchises ayant pour but de former, d’assister et d’animer une communauté de formateurs indépendants en langue anglaise à l’attention d’un public de particuliers et de professionnels.

Notre différence :

• Offrir des conditions de travail dans le respect du rythme de chacun ; il n’y a pas d’objectifs de vente imposés, chacun peut vivre pleinement ses ambitions, à son rythme, tout en respectant sa vie de famille, ses loisirs.
• Nous voulons être un réseau formé d’entrepreneurs de tous horizons et de tous âges dont la passion pour l’anglais et l’enseignement s’accorde parfaitement avec leur esprit d’entreprise et d’initiative :

• jeune maman désireuse de consacrer du temps à ses enfants tout en gardant un contact avec la vie professionnelle
• retraité actif souhaitant un complément de revenu
• actif ambitieux voulant rapidement progresser et encadrer des formateurs

• Nous favorisons la dynamique de groupe : grâce à PHILEAS World, les membres de la communauté sont soutenus, encouragés et participent de façon active et enrichissante aux activités du réseau et de ses membres pour le bien de tous.
• Nous offrons également des conditions financières attractives (10 000 € d’investissement global) et une redistribution d’une partie des bénéfices du réseau.

Nos cours :

• Des cours « sur-mesure »
• Des cours d’anglais uniquement
• Des méthodes d’apprentissage concrètes et interactives reconnues depuis plus de 15 ans
• Des cours en « one to one » ou en petits groupes
• Des cours qui s’adressent principalement à un public adulte, dans le cadre de la formation continue ou le crédit d’impôt des services à la personne (déduction de 50 %).
• Déplacements sur le lieu de travail du client

: Quel est votre nombre de points de vente en France et/ou à l’étranger ?

: Nous lançons notre réseau cette année. Notre site pilote est situé en Haute-Savoie.

 

: Quels sont vos prévisions d’ouverture en France et/ou à l’étranger en 2011 (court terme) et moyen / long terme ?

: Une moyenne de 2 ou 3 ouvertures par an à partir de 2011 serait une bonne moyenne.

Nous voulons prendre le temps d’accompagner nos franchisés comme il se doit et de personnaliser notre aide en fonction de leurs attentes et de leurs besoins.

 

: Devez vous faire face à un marché concurrentiel ? Si oui quels sont vos moyens pour vous démarquer ?

: Oui et non. Beaucoup d’entre nous connaissent les enseignes de soutien scolaire, mais nous ne visons pas prioritairement ce marché ; nous nous adressons plus à un public d’adultes en activité ; cependant, nous respectons les mêmes critères de qualité pour nos cours particuliers que pour nos cours pros : pas de cours dispensés par des étudiants, des cours d’anglais uniquement (tous nos formateurs sont spécialisés dans cette langue)...

Les enseignes plus orientées ‘business english’ quant à elles, sont souvent de ‘grosses machines’ avec des cours pré-établis et une structure qui suppose des coûts d’adhésion conséquents. Chez PHILEAS World, nous souhaitons conserver un système de ‘petites structures’ afin de permettre à nos étudiants de bénéficier de cours réellement sur mesure. Nous nous déplaçons sur leur lieu de travail, ce n’est pas à eux de faire l’effort de venir jusqu’à nous. D’autre part, nous faisons vraiment la différence sur une pédagogie orientée vers la pratique de l’oral principalement afin de permettre à nos élèves d’être opérationnels rapidement.

De plus, l’ambiance de nos cours se veut conviviale et personnalisée.

: Pourquoi conseilleriez-vous à un candidat à la franchise de vous rejoindre plutôt que de se lancer seul ?

: D’une part pour le soutien « technique » que PHILEAS World peut lui apporter que ce soit au niveau de la pédagogie, du développement commercial, de la gestion...

D'autre part, devenir franchisé PHILEAS World, c’est l’assurance de rejoindre une équipe dont les valeurs sont centrées autour du thème du partage, de la convivialité et de l’entraide. Nous souhaitons chez PHILEAS World créer un esprit de communauté afin que chacun puisse se sentir à la fois indépendant et responsable, mais également comme faisant partie d’un groupe qui lui permet d’échanger et de partager son expérience et ses connaissances.

: Selon vous, quels sont les avantages et inconvénients que peut rencontrer votre enseigne en développant sa marque en franchise ?

: Le développement en franchise est pour nous et avant tout un formidable outil pour rencontrer des gens de tous horizons et de tous âges qui ont envie de créer et d’avancer dans la vie.

C’est également un excellent moyen pour augmenter notre notoriété de marque et nous étendre sur le territoire national afin de mieux faire connaître nos méthodes et partager nos convictions.

L’inconvénient majeur se situe au moment du recrutement, car le profil du candidat à la franchise est double : celui d’un indépendant, désirant créer son propre « business » mais qui souhaite également être accompagné et soutenu. Certaines personnes ne sont pas toujours prêtes à se lancer véritablement et n’ont pas encore quitté le monde des salariés et d’autres se rendent compte qu’elles sont trop indépendantes et ne pourraient pas partager, dans le cas de notre franchise notamment, leurs expériences pour le bénéfice de tous. C’est donc un réel challenge auquel il vaut mieux être préparé, car pour PHILEAS World, il vaut mieux ne pas recruter un franchisé plutôt que de recruter un franchisé qui ne nous correspondrait pas.

: Selon vous, quels sont les avantages et inconvénients que peut rencontrer un candidat à la franchise en créant son entreprise sous votre enseigne ?

: Un candidat qui souhaiterait rejoindre une grosse structure avec une enseigne très connue et des process standardisés ne pourrait pas se reconnaître chez nous.

Rejoindre PHILEAS World c’est rejoindre une équipe qui a fait ses preuves dans le domaine de la formation linguistique depuis plus de 15 ans, mais c’est aussi une structure à taille humaine qui souhaite accompagner ses franchisés à leur rythme et en fonction de leurs attentes. Notre réseau est parfait pour des passionnés de la langue anglaise qui souhaitent se mettre à leur compte tout en étant soutenus et accompagnés tant au niveau pédagogique que commercial ou en gestion. Nous offrons des conditions idéales pour ceux qui souhaitent travailler à leur rythme tout en aimant partager leurs connaissances avec les autres membres du réseau.

: Quels sont les moyens de communication et publicitaire mis en œuvre pour promouvoir votre marque (passés, présents ou prévisionnels) ?

• Site internet
• Campagne Adwords
• Campagnes d’emailings
• Diffusion de nos communiqués de presse (pressodebit, presse locale...)
• Pages facebook & linkedin
• Newsletter
• Blog...

: Prévoyez vous des redevances publicitaires pour vos franchisés ? Si oui à quels investissements de communication sont elles destinées ?

: Inclus dans les commissions versées au réseau pour le moment.

Les investissements en communication sont détaillés ci-dessus.

Ultérieurement, d’autres supports pourront être étudiés après consultation avec l’ensemble de nos franchisés.

: Quel est le profil idéal d’un candidat à votre franchise ?

: Le franchisé PHILEAS World doit pouvoir donner lui-même des cours d’anglais à un public de professionnels ou de particuliers du niveau débutant au niveau confirmé, il est donc parfaitement à l’aise en conversation anglaise et doit avoir de solides bases à l’écrit.

C’est un vrai passionné qui saura partager avec ses élèves son amour de la langue et de la culture anglo-saxonne.

C’est une personne qui désire créer son entreprise et travailler en indépendant mais souhaite faire partie d’un réseau afin de bénéficier d’un soutien à la fois technique (création des cours, méthodes pour trouver ses clients...) que « psychologique » (volonté de ne pas être seul, partager ses expériences).

: Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

• Apport personnel : 5 000€
• Investissement global : 10 000€

: Êtes vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)

: Nous offrons une réduction sur les droits d’entrée de 2 000 € (50% de remise) pour nos 5 premiers franchisés.

 

: Pour terminer cette entrevue, aimeriez vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous liront ?

Il est temps pour vous de voir la vie autrement ?

Vous voulez enfin réussir à concilier vie professionnelle et vie familiale ?

Vous êtes passionné(e) par la langue anglaise ?

ALORS REJOIGNEZ-NOUS ET OUVREZ UN CENTRE DE FORMATION PHILEAS WORLD.

: Merci à vous, et nous vous souhaitons un excellent développement !