Interview de Marc GUILLOT - Direction du développement - Franchise Maisons Pierre

: Pouvez-vous vous présenter personnellement en nous précisant votre rôle / fonction au sein de l’enseigne ?

: Marc GUILLOT, j’ai en charge la Direction du développement Franchise au sein du groupe MAISONS PIERRE.

Ma mission est de structurer, d’organiser et de développer par un recrutement qualitatif le réseau de partenaires franchisés sur tout le territoire national.

: Pouvez-vous nous présenter votre enseigne en quelques mots (nom, historique, activité, concept) ?

: MAISONS PIERRE a été fondé en 1984 par son actuel PDG Monsieur Pierre JUDE.

MAISONS PIERRE est aujourd’hui le constructeur leader en Ile de France. Le concept de MAISONS PIERRE est la construction de maisons économes en énergie au meilleur rapport qualité/prix, afin de permettre au plus grand nombre de ménages de devenir propriétaire de leur maison.

: Quel est votre nombre de points de vente en France et/ou à l’étranger ?

: à ce jour 40 points de vente.

: Quelles sont vos prévisions d’ouverture en France et/ou à l’étranger en 2012 (court terme) et moyen / long terme ?

: Nous avons une vision de développement de notre réseau à long terme et de façon pérenne en sélectionnant rigoureusement nos futurs partenaires, notre objectif à moyen terme est de doubler nos points de vente pour parvenir à 80 implantations dans les prochaines années.

: Devez-vous faire face à un marché concurrentiel ? Si oui quels sont vos moyens pour vous démarquer ?

: La concurrence est omniprésente, MAISONS PIERRE se démarque essentiellement par son innovation, puisque nous avons depuis + de 2 ans anticipé la RT2012 avec environ 50% de maisons BBC commercialisées en 2010 et en 2011.

Notre concept différenciant est la modélisation de notre gamme de produits et nos accords avec des industriels qui nous permettent d’offrir à notre clientèle de Primo-accédants une maison BBC au meilleur qualité/prix du marché.

: Pourquoi conseilleriez-vous à un candidat à la franchise de vous rejoindre plutôt que de se lancer seul ?

: Devenir entrepreneur représente déjà un très grand défi, la réussite ne s’improvise pas.

S’adosser à une enseigne comme MAISONS-PIERRE qui a un savoir-faire éprouvé permet au franchisé d’être formé et d’être accompagné tout au long de son contrat, cela lui permet de mettre toutes les chances de son coté pour MIEUX réussir et développer une structure pérenne.

: Selon vous, quels sont les avantages et inconvénients que peut rencontrer votre enseigne en développant sa marque en franchise ?

: Les avantages, sont un développement plus rapide pour mailler le territoire national dans un partenariat équitable en part de risque et de réussite pour le franchiseur et le franchisé.

En effet si pour le franchisé il existe le risque financier (qu’il aurait de toute façon s’il entreprenait seul), pour le franchiseur il existe le risque de détérioration de son image et de sa notoriété si le franchisé venait à ne pas respecter le savoir-faire et le concept.

Mais nous sommes bien d’accord que le but recherché par le franchisé comme par le franchiseur c’est une réussite commerciale commune.

: Selon vous, quels sont les avantages et inconvénients que peut rencontrer un candidat à la franchise en créant son entreprise sous votre enseigne ?

• Les avantages :c’est le coté recto de la franchise qui consiste à s’appuyer sur le savoir-faire du franchiseur, la notoriété de l’enseigne, l’assistance continue, bénéficier des accords avec nos fournisseurs nationaux, être toujours en phase avec la réglementation en vigueur, la synergie qu’apporte un réseau.

• Les inconvénients :Sont le verso de la franchise qui est de respecter le concept, accepter les règles et le contrôle du franchiseur, et qui à mon sens sont perçus comme légitimes pour un candidat qui veut créer avec un réseau de franchise, puisque c’est l’essence même de la « franchise »

: Quels sont les moyens de communication et publicitaire mis en œuvre pour promouvoir votre marque (passés, présents ou prévisionnels) ?

: Notre enseigne consacre plus de 4 millions d’euros à la communication dont 1,4 millions dédié entièrement à la communication internet.

Nous sommes aujourd’hui présent sur facebook, et notre site internet est l’un de nos meilleurs atout.

MAISONS PIERRE pour promouvoir son développement est également présent sur de nombreux salons dédiés à la franchise et à l’entrepreneuriat.

: Prévoyez-vous des redevances publicitaires pour vos franchisés ? Si oui à quels investissements de communication sont elles destinées ?

: La redevance publicitaire de nos franchisés est de 2% du CA HT, elle est plafonnée à 80K€/an.

: Quel est le profil idéal d’un candidat à votre franchise ?

: Il n’existe pas de profil idéal.

En effet, Il n’est pas demandé au candidat d’avoir spécialement des notions techniques approfondies, sa formation initiale lui permettra d’avoir les connaissances générales en la matière, de plus il s’appuiera sur les compétences de son conducteur de travaux qu’il aura préalablement recruté avant le lancement de ses premières constructions.

En revanche, Le candidat MAISONS-PIERRE se doit avant toute chose d’être un commercial, ce sens commercial doit être associé à des capacités managériales et de gestion qui lui permettront de piloter un centre de profit .

: Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

: L’apport personnel moyen est de 90K€ pour un investissement global moyen de 180K€, et un chiffre d’affaires moyen de 3M€ dès N+1.

: Êtes-vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)

: MAISONS-PIERRE pourra aider des candidats dans l’accompagnement vers les organismes financiers, ensuite c’est au franchisé de démontrer au banquier les motivations qui l’anime dans son projet.

En effet, un de ses premiers actes de commercial, c’est de savoir vendre son projet, c’est dans ce genre de situation que le profil commercial du candidat MAISONS-PIERRE prend toute sa signification.

: Quelles relations entretenez-vous avec vos franchisés en place (positives ou négatives) ? De quels suivis bénéficient ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)

: Nos franchisés bénéficient d’une formation continue tout au long de l’année , ainsi que d’un animateur réseau qu’il leur est dédié, afin de permettre une relation et un suivi régulier.

Les franchisés MAISONS PIERRE sont conviés à une réunion bimestrielle au cours de laquelle nous faisons intervenir des partenaires bancaires et des fournisseurs référencés.

Cette réunion est aussi l’occasion de présenter les offres promotionnelles, les challenges et les évolutions sur nos constructions.

: Pour terminer cette entrevue, aimeriez vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous liront ?

: Devenir franchisé MAISONS PIERRE, c’est aller dans un partenariat construit pour durer.

Réussir ne s’improvise pas, alors, ensemble, « FRANCHISONS » LE PAS !

: Merci à vous : nous vous souhaitons un excellent développement !