Interview de Damien TEYSSIER - Chargé de recrutement et développement - Franchise Villas Club

: Bonjour, pouvez-vous vous présenter ? (votre rôle / fonction au sein de l’enseigne) ?

: Damien TEYSSIER, Recrutement et développement du réseau VILLAS CLUB.

: Pouvez-vous nous présenter votre enseigne (nom, historique, activité, concept…) ?

: VILLAS CLUB est une marque d’AST Groupe, constructeur, promoteur et aménageur foncier depuis 1993.

AST Groupe est le troisième constructeur national avec 126M d’€ de CA réalisé en 2012.

Côté en Bourse depuis 2000, nous bénéficions d’une solide assise financière sécurisante pour nos clients et nos partenaires.

: Combien de points de vente possédez-vous en France / International ?

: AST Groupe bénéficie de 20 ans d’expérience et VILLAS CLUB est un lancement de réseau récent (Novembre 2013).

Nous avons une agence en région lyonnaise et souhaitons développer VILLAS CLUB exclusivement avec des entrepreneurs.

: Quelles sont vos prévisions d’ouverture en 2014 ? Sur les 5 prochaines années ?

: Nous prévoyons de recruter une trentaine d’agents commerciaux et cinq constructeurs VILLAS CLUB en 2014.

Notre ambition est de mailler le territoire avec une cinquantaine de constructeurs VILLAS CLUB et une cinquantaine d’agents commerciaux à l’horizon 2020.

: Votre marché est-il concurrentiel ? Si oui, comment vous démarquez-vous ?

: Le marché de la construction comporte de nombreux acteurs mais VILLAS CLUB est un concept permettant réellement de se démarquer des offres concurrentes.

Chez VILLAS CLUB, le client a le choix entre une maison « clé en main » ou bien la formule « Club ». Cette deuxième solution permet au client de s’impliquer dans le suivi des travaux de finition de sa maison et réalise ainsi une économie de 6000€ en moyenne sur sa maison. Attention, il ne s’agit pas d’un kit à finir soi-même mais bien d’une formule permettant au client de bénéficier de l’ensemble des garanties du CCMI en répondant aux exigences de la RT 2012 au meilleur prix.

: Pourquoi conseilleriez-vous à un candidat-entrepreneur de rejoindre votre enseigne ?

: Le fort développement d’AST Groupe est unique et VILLAS CLUB réunit les ingrédients qui ont fait le succès de l’entreprise : permettre l’accès à la propriété grâce à un rapport prestation/prix très attractif.

: Si vous deviez faire votre propre autocritique en toute transparence, que diriez-vous ?

: A ce stade, il est difficile de livrer une autocritique. Ce dont je suis certain, c’est que l’ensemble de la tête de réseau est impliquée à 100% pour le développement du réseau VILLAS CLUB.

: Quels sont vos supports de communication/publicitaire (TV, web, magazines, radio …) ?

: Notre stratégie est aujourd’hui essentiellement axée sur le web.

: Vos franchisés s’acquittent-ils d’une redevance publicitaire ? Si oui rappelez-nous l’intérêt de celle-ci pour chaque franchisé (par exemple : forte visibilité, économie d’échelle…)

: La redevance nous permet d’apporter une visibilité importante grâce aux économies d’échelle réalisées.

: Quel est le profil idéal d’un candidat souhaitant rejoindre votre enseigne ?

: Nous recherchons deux types de candidats :

• Agents commerciaux : Avec la fibre commerciale et une sensibilité forte aux métiers de l’immobilier
• Constructeurs : Bon gestionnaire et capacité à manager une équipe de deux à trois personnes. Fiable et rigoureux, la connaissance du métier est incontestablement un accélérateur de réussite.

: Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

: Agents commerciaux : il faut bénéficier d’une réserve d’argent minimale de 5 000€ permettant d’assurer le lancement des premiers mois d’activité.

Constructeurs : Il s’agit d’un investissement plus important nécessitant un minimum de 75 000€ d’apport pour un investissement global d’environ 150 000€ pour une création.

: Etes-vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)

: Nous pouvons étudier des solutions avec notre partenaire spécialisé en financement d’entreprise.

: Quelles relations (positives ou négatives) entretenez-vous avec vos franchisés en place ? De quels suivis bénéficient-ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)

• Nous apportons à nos partenaires VILLAS CLUB un accompagnement de qualité.
• Une formation initiale dispensée par nos experts métiers (commerce, technique, marketing…).
• Un accompagnement avec nos animateurs réseaux afin de favoriser le développement dans la durée.
• Des rencontres régionales sont organisées sur des thématiques « métier » ainsi qu’une convention annuelle réunissant l’ensemble des partenaires pour allier travail et détente.

: Pour terminer cette interview, aimeriez-vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous liront ?

: Nous mettons toutes nos compétences et notre expertise au service de nos partenaires afin que la réussite de NOTRE entreprise devienne également celle de VOTRE entreprise.

: Merci à vous. Vous vous souhaitons un excellent développement !