Interview d'Ayrald BERTHOD - Président - Franchise Envido

: Bonjour, pouvez-vous vous présenter ? (votre rôle / fonction au sein de l’enseigne) ?

: Ayrald Berthod Président du groupe Envido.

: Pouvez-vous nous présenter votre enseigne (nom, historique, activité, concept…) ?

: L’idée d’Envido est née en 2011, constitué d’une équipe qui possède une réelle expérience et un savoir-faire dans la gestion et l’animation de réseau.

Envido c’est de l’aquabiking en cabines individuelles qui permet d’exercer une activité physique de proximité en centre-ville.

Envido c’est « où je veux, quand je veux », le client qui s’inscrit dans un centre pourra effectuer ses séances dans n’importe quel autre centre.

: Combien de points de vente possédez-vous en France / International ?

: Envido c’est 15 points de vente en France regroupés au sein d’un réseau de concessionnaires.

: Quelles sont vos prévisions d’ouverture en 2014 ? Sur les 5 prochaines années ?

: Pour 2014 le groupe mise sur une douzaine de nouvelles ouvertures, pour arriver à un réseau de 80 centres d’ici 5ans.

: Votre marché est-il concurrentiel ? Si oui, comment vous démarquez-vous ?

: C’est une activité encore peu concurrentielle.

Envido se démarque des autres enseignes notamment avec la forte implication de Laure Manaudou qui accompagne et développe le réseau avec les concessionnaires.

La technologie très avancée du Vélo’O made in France lui confère une vraie valeur ajoutée.

Un service après-vente et une maintenance continue contrairement à certains de nos concurrents.

De plus, un respect des zones de chalandise très strict qui permet un espacement entre chacun des points de ventes, de 15 minutes à pieds.

: Pourquoi conseilleriez-vous à un candidat-entrepreneur de rejoindre votre enseigne ?

: Afin de bénéficier de tous les avantages d’un concessionnaire : être son propre patron à l’intérieur d’un réseau, être indépendant tout en bénéficiant du savoir-faire de la marque, de l’implication et de la légitimité de Laure Manaudou.

La tête de réseau travaille en étroite collaboration avec ses concessionnaires en y instaurant un réel esprit d’équipe.

: Si vous deviez faire votre propre autocritique en toute transparence, que diriez-vous ?

: Envido est un réseau jeune qui se développe doucement mais surement.

En effet, la marque est très vigilante sur le profil de ses candidats. Ainsi que sur les implantations.

: Quels sont vos supports de communication/publicitaire (TV, web, magazines, radio …) ?

: Nous communiquons à travers de nombreuses opérations ciblées et géo localisées, afin de conférer un maximum de visibilité aux points de ventes déjà en place.

Priorité à la communication locale, plutôt qu’à des campagnes de communication tv « alibi » souvent trop éloignées de la vie de quartier des centres.

: Vos franchisés s’acquittent-ils d’une redevance publicitaire ? Si oui rappelez-nous l’intérêt de celle-ci pour chaque franchisé (par exemple : forte visibilité, économie d’échelle…)

: Les franchisés s’acquittent d’une redevance de 2% du CA, afin d’assurer toute les opérations de communication nationale, qui sont organisées en 4 campagnes annuelle et ponctuées d’opérations tactiques.

Les franchisés disposent par ailleurs de tous les outils nécessaires pour déployer toutes leurs ambitions de communication locales.

: Quel est le profil idéal d’un candidat souhaitant rejoindre votre enseigne ?

: Ce sont des entrepreneurs dans l’âme, des cadres, agents de maîtrise, des commerçants ou même encore des personnes en reconversion professionnelle pour qui l’encadrement d’un réseau les tranquillise.

: Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

: L’apport personnel préconisé est de 50K€ (sous réserve d’acception du dossier) à 100k€ pour un projet allant de 220K€ à 240k€.

Selon que l’on souhaite ou non bénéficier des solutions de location des équipements proposés en exclusivité chez Envido.

: Etes-vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)

: Précisément, les solutions de location Envido, permettent à des candidats motivés mais éventuellement retenu dans leur projet à cause de leurs capacités financières, de simplifier le financement du projet. La solution comprend la réalisation des travaux du point de vente, un système de location de machines, qui permet d’alléger très significativement l’endettement auprès des banques et ainsi faciliter le financement de manière spectaculaire.

: Quelles relations (positives ou négatives) entretenez-vous avec vos franchisés en place ? De quels suivis bénéficient-ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)

: Le concédant entretien des relations étroites avec ses concessionnaires.

Nous avons mis en place des formations internes, des animateurs de réseau, une convention annuelle, des ateliers marketing faisant participer les concessionnaires qui apportent leur expérience terrain...

: Pour terminer cette interview, aimeriez-vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous liront ?

: Si vous souhaitez rejoindre un réseau dynamique, fort de plusieurs années d’expériences, bénéficier des conseils avisés de Laure Manaudou elle-même, complétement impliquée dans le développement du réseau et de sa réussite. Jetez-vous à l’eau !

: Merci à vous. Nous vous souhaitons un excellent développement !