Ouvrir une franchise concession neuf et occasion

• - Vente de véhicules neufs de différentes marques
• - Présentation des caractéristiques et des options des véhicules aux clients potentiels
• - Proposition d'essais routiers
• - Conseil sur les différents modes de financement (crédit, leasing, etc.)
• - Offre de garanties et de contrats de maintenance pour les véhicules vendus
• - Assistance technique pour les réparations et l'entretien des véhicules vendus
• - Vente d'accessoires et de pièces détachées pour les véhicules neufs vendus
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• - Achat et vente de véhicules d'occasion de différentes marques
• - Vérification de l'état des véhicules d'occasion avant leur vente
• - Réalisation d'essais routiers pour s'assurer du bon fonctionnement des véhicules
• - Offre de garanties et de contrats de maintenance pour les véhicules vendus
• - Assistance technique pour les réparations et l'entretien des véhicules vendus
• - Vente d'accessoires et de pièces détachées pour les véhicules d'occasion vendus
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• Loi Hamon : Cette loi permet aux consommateurs de résilier un contrat d'achat de véhicule neuf dans les 14 jours suivant la signature du contrat.
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• Garanties légales : Les véhicules vendus par les concessions doivent être conformes aux caractéristiques décrites dans le contrat de vente. Si des défauts apparaissent après l'achat, les consommateurs bénéficient de garanties légales qui leur permettent de faire réparer ou remplacer le véhicule défectueux.
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• Rétractation : Les consommateurs qui achètent un véhicule d'occasion auprès d'une concession ont droit à une période de rétractation de 14 jours, pendant laquelle ils peuvent annuler l'achat sans avoir à donner de justification.
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• Transparence : Les concessions doivent fournir aux consommateurs des informations claires et précises sur les caractéristiques des véhicules proposés, leurs prix, les options de financement, les garanties et les conditions de vente.
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• Contrats de vente : Les contrats de vente doivent comporter des informations détaillées sur les caractéristiques du véhicule, son prix, les modalités de paiement, les garanties et les conditions de rétractation.
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• Certification des véhicules d'occasion : Les concessions doivent s'assurer que les véhicules d'occasion qu'elles vendent sont en bon état et répondent aux normes de sécurité en vigueur. Les véhicules doivent également être certifiés par un organisme indépendant pour attester de leur état.
• Ces règlementations varient selon les pays et les juridictions. Il est donc important de se renseigner sur les règles applicables dans sa propre région ou son propre pays.

• TVA : La Taxe sur la Valeur Ajoutée s'applique sur les ventes de véhicules neufs et d'occasion en Europe et dans de nombreux autres pays. Le taux de TVA peut varier selon les pays et les types de véhicules.
• Taxes d'immatriculation : Dans certains pays, les concessions doivent s'acquitter de taxes d'immatriculation pour les véhicules neufs et d'occasion qu'elles vendent.
• Taxes environnementales : Certains pays appliquent des taxes environnementales sur les véhicules neufs en fonction de leur niveau d'émissions de CO2.
• Impôt sur les sociétés : Les concessions automobiles sont soumises à l'impôt sur les sociétés sur les bénéfices qu'elles réalisent.
• Taxes foncières : Les propriétaires de terrains et de bâtiments sur lesquels sont situées les concessions peuvent être soumis à des taxes foncières.

• 1. Faire une étude de marché : Évaluez le marché de votre région pour comprendre la demande pour les voitures neuves et d'occasion. Il est important de connaître les marques et modèles les plus populaires et de comprendre les besoins des consommateurs locaux.
• 2. Choisir un emplacement : Trouvez un endroit stratégique pour votre concession, de préférence dans une zone accessible et visible de la route. Assurez-vous que l'emplacement est suffisamment grand pour exposer les voitures et les stocker.
• 3. Obtenez les autorisations et les licences : Enregistrez votre entreprise auprès des autorités compétentes pour obtenir les licences et permis nécessaires pour exploiter une concession automobile.
• 4. Sélectionnez les marques à vendre : Contactez les fabricants automobiles pour négocier des accords de concession pour vendre leurs voitures neuves. Vous pouvez également trouver des sources pour l'achat de voitures d'occasion auprès de grossistes ou d'autres concessionnaires.
• 5. Recrutez et formez le personnel : Embauchez des professionnels compétents pour la vente, la réparation et l'entretien des voitures. Assurez-vous que votre personnel est bien formé sur les produits, les procédures de vente et les techniques de marketing.
• 6. Mettez en place une stratégie marketing : Utilisez divers canaux de marketing pour attirer les clients potentiels. Les canaux de marketing en ligne tels que les sites web et les réseaux sociaux peuvent être efficaces pour toucher les clients locaux. Les publicités locales, les événements communautaires et les offres promotionnelles peuvent également être des moyens efficaces de promouvoir votre concession.
• 7. Mettez en place un système de gestion efficace : Utilisez un système de gestion de concession pour suivre les ventes, les stocks, les commandes et les finances. Cela vous aidera à gérer votre entreprise de manière efficace et à prendre des décisions éclairées.

• 1. Marque établie : Rejoindre une franchise de concession de voitures neuves et d'occasion signifie généralement avoir accès à une marque déjà établie et reconnue. Cela peut aider à attirer des clients potentiels qui font confiance à la marque et qui sont susceptibles de préférer les concessionnaires franchisés plutôt que les concessionnaires indépendants.
• 2. Soutien et assistance : Les franchisés bénéficient généralement d'un soutien et d'une assistance de la part du franchiseur. Cela peut inclure une formation sur les produits et les procédures de vente, une assistance en matière de marketing, ainsi que des conseils et des orientations pour gérer l'entreprise.
• 3. Accès à des produits exclusifs : Les franchisés peuvent bénéficier d'un accès exclusif à certains produits ou modèles de voitures, ce qui peut leur donner un avantage concurrentiel sur les concessionnaires indépendants.
• 4. Économies d'échelle : Les franchisés peuvent bénéficier d'économies d'échelle en achetant des voitures et des fournitures en gros. Cela peut réduire les coûts d'achat et améliorer la rentabilité.
• 5. Stratégies marketing éprouvées : Les franchisés peuvent bénéficier de stratégies marketing éprouvées qui ont été développées par le franchiseur. Cela peut inclure des campagnes publicitaires, des promotions et des événements marketing qui ont été testés avec succès dans d'autres concessions de la franchise.
• 6. Possibilité de croissance : Rejoindre une franchise de concession de voitures neuves et d'occasion peut offrir la possibilité de croissance et d'expansion. Les franchisés peuvent ouvrir d'autres concessions dans d'autres zones géographiques et bénéficier d'un soutien et d'une assistance du franchiseur pour développer leur entreprise.

• 1. Les coûts d'achat des voitures : Les concessionnaires achètent des voitures à des prix de gros auprès des constructeurs automobiles. Le coût d'achat des voitures peut varier en fonction des modèles, de la marque, des quantités achetées, etc. Des coûts d'achat plus bas peuvent améliorer la rentabilité de l'entreprise.
• 2. Les marges bénéficiaires : Les marges bénéficiaires sur les voitures neuves et d'occasion peuvent varier en fonction de la concurrence et de la demande. Les concessionnaires peuvent augmenter les marges bénéficiaires en offrant des services supplémentaires tels que des garanties prolongées, des options de financement, des services de maintenance, etc.
• 3. Les coûts opérationnels : Les coûts opérationnels tels que le loyer, l'électricité, les salaires, les taxes, etc. peuvent affecter la rentabilité de l'entreprise. Les concessionnaires peuvent chercher à réduire ces coûts pour améliorer la rentabilité de l'entreprise.
• 4. La productivité : La productivité des employés et la gestion efficace du temps peuvent améliorer la rentabilité de l'entreprise. Les concessionnaires peuvent chercher à optimiser les processus pour augmenter le volume de ventes sans augmenter les coûts opérationnels.
• 5. Les ventes de voitures d'occasion : Les ventes de voitures d'occasion peuvent offrir des marges bénéficiaires plus élevées que les ventes de voitures neuves. Les concessionnaires peuvent chercher à augmenter les ventes de voitures d'occasion pour améliorer la rentabilité de l'entreprise.
• 6. La fidélisation des clients : La fidélisation des clients peut aider à augmenter les ventes répétées et à attirer de nouveaux clients grâce à des recommandations positives. Les concessionnaires peuvent chercher à offrir un excellent service client pour fidéliser leurs clients et améliorer leur rentabilité.

• 1. Les marques et modèles de voitures : Certaines marques et modèles de voitures sont plus populaires que d'autres, ce qui peut entraîner une concurrence plus forte pour les concessionnaires qui vendent ces voitures.
• 2. La localisation : Les concessionnaires situés dans des zones urbaines densément peuplées peuvent avoir plus de concurrence que ceux situés dans des zones rurales moins peuplées.
• 3. Les prix : Les concessionnaires peuvent ajuster leurs prix pour être plus compétitifs par rapport à la concurrence. Cependant, une guerre des prix peut réduire les marges bénéficiaires des concessionnaires et entraîner une concurrence plus difficile.
• 4. Les services offerts : Les concessionnaires peuvent offrir des services supplémentaires tels que la livraison de voitures, des garanties prolongées, des services de maintenance, etc. pour se démarquer de la concurrence.
• 5. La réputation et la fidélisation des clients : Les concessionnaires ayant une bonne réputation et une base de clients fidèles peuvent avoir un avantage concurrentiel sur les nouveaux concessionnaires ou ceux ayant une réputation moins positive.

• 1. Recherche en ligne : Une recherche en ligne peut vous aider à trouver des franchises de concessionnaires neufs et d'occasion dans votre région. Vous pouvez utiliser des moteurs de recherche tels que Google pour trouver des sites Web de concessionnaires, des annuaires d'entreprises, des forums de discussion sur l'automobile, etc.
• 2. Salons de l'automobile : Les salons de l'automobile sont souvent l'occasion de rencontrer des concessionnaires et de découvrir de nouvelles franchises. Vous pouvez vous renseigner sur les salons de l'automobile locaux en consultant les sites Web d'organisations automobile ou en cherchant des événements locaux.
• 3. Franchiseurs : Les franchiseurs peuvent fournir des informations sur les opportunités de concessionnaire pour leur marque. Vous pouvez rechercher des franchiseurs en ligne ou contacter directement les marques automobiles que vous êtes intéressé à représenter.
• 4. Annonces : Les journaux, les magazines spécialisés dans l'automobile et les sites d'annonces en ligne peuvent également fournir des informations sur les franchises de concessionnaires neufs et d'occasion disponibles.
• 5. Réseaux professionnels : Les réseaux professionnels tels que les chambres de commerce, les associations professionnelles, les groupes de discussion en ligne, etc. peuvent fournir des informations sur les franchises de concessionnaires et les opportunités d'affaires dans le secteur de l'automobile.

• 1. Renault
• 2. Peugeot
• 3. Citroën
• 4. Volkswagen
• 5. Audi
• 6. Mercedes-Benz
• 7. BMW
• 8. Toyota
• 9. Ford
• 10. Fiat
• 11. Hyundai
• 12. Kia
• 13. Mazda
• 14. Mitsubishi
• 15. Nissan
• 16. Opel
• 17. Porsche
• 18. Seat
• 19. Skoda
• 20. Volvo

Cédric Chevauché

Rédacteur & Fondateur du site Choisir Sa Franchise

Fondateur du site Choisir Sa Franchise, Cédric Chevauché accompagne depuis plus de 15 ans les entrepreneurs dans leur réflexion et leur développement. Diplômé en Études Comptables et Financières à l’ACPM IGEFI Paris 17, il s’est spécialisé dans la gestion financière et la création d’entreprise, partageant son expertise à travers de nombreux ouvrages économiques et juridiques.

En 2005, il devient le plus jeune franchiseur immobilier de France, développant un réseau de 15 agences. Fort de cette expérience, il lance en 2009 Choisir Sa Franchise, un site dédié à l’information et à l’accompagnement des porteurs de projets en franchise.

Reconnu pour sa vision pragmatique de l'entrepreneuriat, Cédric Chevauché intervient régulièrement dans les médias (France 2, BFM Business, RCF, France Télévisions, BFM TV) pour apporter son éclairage sur le monde des affaires. Entrepreneur, investisseur immobilier et journaliste, il met son expertise au service de celles et ceux qui souhaitent entreprendre en toute sérénité.