La franchise concession neuf occasion

Pourquoi ouvrir une franchise concession (neuf et occasion) ?

Pour créer une entreprise dans la vente de véhicules, le modèle de la franchise de concession automobile est une option structurante, qui permet de démarrer une activité sous la bannière d'une marque forte, qu'il s'agisse de véhicules neufs ou d'occasion.

Qu'est-ce qu'une franchise de concession automobile ?

Une franchise de concession automobile est un partenariat où un entrepreneur (le franchisé) gère un point de vente de véhicules sous l'enseigne d'un constructeur ou d'un réseau spécialisé. Ce modèle se distingue par sa solidité et sa forte organisation, en particulier pour les concessions de véhicules neufs.

• - Véhicules neufs : Le franchisé représente une marque spécifique (par exemple, Renault, Peugeot, Toyota) et vend ses modèles neufs. Il est soumis aux standards du constructeur en termes d'aménagement de la concession, de formation du personnel et de service client. Il bénéficie en contrepartie d'un accès aux véhicules, aux pièces détachées et à la puissance marketing de la marque.
• - Véhicules d'occasion : Certains réseaux se spécialisent uniquement dans la vente de véhicules d'occasion, offrant un modèle moins rigide que les concessions de neufs. Ces franchises peuvent se positionner sur différents segments du marché (voitures premium, petits prix, etc.).

Les avantages de la franchise de concession

- 1. Une marque forte et une réputation établie

En devenant franchisé d'un constructeur, vous n'avez pas à construire votre image de marque. Vous bénéficiez d'une notoriété immédiate, d'une confiance de la clientèle et d'un flux de clients fidèles à la marque. Les campagnes publicitaires nationales et le marketing du constructeur profitent directement à votre concession.

- 2. Un approvisionnement en véhicules sécurisé

Le franchiseur assure l'approvisionnement de votre stock en véhicules neufs et d'occasion (pour certains réseaux). Cela vous permet de vous concentrer sur la vente sans vous soucier de la recherche de fournisseurs ou de la négociation des prix. Vous avez accès aux derniers modèles et aux promotions du constructeur.

- 3. Un accompagnement de haut niveau

Les grands constructeurs investissent massivement dans la formation et le support de leurs franchisés. Vous bénéficiez d'un programme de formation initiale pour vous et vos équipes, d'une aide à l'aménagement de votre concession selon les standards de la marque et d'un suivi constant pour optimiser vos performances commerciales.

- 4. Des services complémentaires rentables

Une concession ne se contente pas de vendre des voitures. Les franchisés bénéficient souvent d'activités complémentaires très rentables, telles que le service après-vente, les ateliers de réparation, les pièces détachées, la location de véhicules et les services de financement. Ces services diversifiés garantissent une stabilité financière et de multiples sources de revenus.

Les inconvénients et les coûts

Le lancement d'une franchise de concession, en particulier pour les véhicules neufs, est un projet d'envergure qui nécessite un très gros investissement initial.

• - Apport personnel et investissement global : L'investissement total peut atteindre plusieurs centaines de milliers d'euros, voire des millions d'euros, en raison des coûts liés au local, à l'aménagement, à l'outillage et au stock de véhicules. L'apport personnel requis est donc très élevé.
• - Règles strictes : Le franchisé doit se conformer de manière très stricte aux normes et aux directives du constructeur, qu'il s'agisse de la présentation de la concession, de la gestion des stocks, du service client ou des promotions. La liberté d'action est très limitée.
• - Dépendance à la marque : Vos performances sont directement liées à la santé de la marque que vous représentez. Si le constructeur rencontre des difficultés, cela peut avoir des répercussions directes sur votre activité.

La franchise de concession est donc un choix judicieux pour les entrepreneurs disposant de capitaux importants et d'un goût prononcé pour le management d'équipes et l'organisation rigoureuse. C'est l'opportunité de gérer une entreprise solide et rentable dans le monde du commerce automobile.

Cédric Chevauché

Rédacteur & Fondateur du site Choisir Sa Franchise

Fondateur du site Choisir Sa Franchise, Cédric Chevauché accompagne depuis plus de 15 ans les entrepreneurs dans leur réflexion et leur développement. Diplômé en Études Comptables et Financières à l’ACPM IGEFI Paris 17, il s’est spécialisé dans la gestion financière et la création d’entreprise, partageant son expertise à travers de nombreux ouvrages économiques et juridiques.

En 2005, il devient le plus jeune franchiseur immobilier de France, développant un réseau de 15 agences. Fort de cette expérience, il lance en 2009 Choisir Sa Franchise, un site dédié à l’information et à l’accompagnement des porteurs de projets en franchise.

Reconnu pour sa vision pragmatique de l'entrepreneuriat, Cédric Chevauché intervient régulièrement dans les médias (France 2, BFM Business, RCF, France Télévisions, BFM TV) pour apporter son éclairage sur le monde des affaires. Entrepreneur, investisseur immobilier et journaliste, il met son expertise au service de celles et ceux qui souhaitent entreprendre en toute sérénité.