Comment créer son entreprise en Franchise ?

Comment créer son entreprise en Franchise

Créer son entreprise en franchise est une voie intéressante pour les entrepreneurs qui souhaitent bénéficier d'un concept éprouvé, de la notoriété d'une marque existante et de l'accompagnement d'un réseau. Cela permet de limiter les risques inhérents à la création d'entreprise "à partir de zéro".

Voici les étapes clés pour créer son entreprise en franchise en France :

1. Réflexion et auto-évaluation :

• Bilan personnel : Évaluez vos compétences, vos aptitudes (sens du management, relationnel, autonomie tout en respectant des règles), votre motivation et votre capacité d'investissement personnel. La franchise demande une certaine discipline et le respect des process du franchiseur.
• Définir vos objectifs : Quel secteur d'activité vous attire ? Quel est le niveau d'investissement que vous êtes prêt à envisager ?

2. Étude de marché et choix du secteur :

• Analyse du marché : Même si le concept est déjà éprouvé, il est crucial de réaliser une étude de marché locale pour évaluer la pertinence du concept dans la zone géographique visée, l'existence de la concurrence et le potentiel de clientèle.
• Choisir son secteur d'activité : Renseignez-vous sur les secteurs porteurs en franchise et ceux qui correspondent à vos aspirations.

3. Sélection du réseau de franchise :

• Recherche et évaluation des enseignes : Analysez la notoriété, la solidité financière, l'historique et les performances des réseaux qui vous intéressent.
• Rencontrer le franchiseur et des franchisés existants : C'est une étape primordiale pour obtenir des informations concrètes sur le fonctionnement du réseau, le soutien apporté par le franchiseur et les réalités du quotidien d'un franchisé.
• Consulter le Document d'Information Précontractuel (DIP) : Ce document est obligatoire et doit vous être remis au moins 20 jours avant la signature du contrat de franchise. Il contient des informations essentielles sur le franchiseur, son réseau, son concept, les résultats des unités pilotes, les redevances, etc. Prenez le temps de l'analyser minutieusement, idéalement avec l'aide d'un expert-comptable ou d'un avocat spécialisé.

4. Élaboration du business plan :

• Prévisions financières : Détailler vos prévisions de chiffre d'affaires, de charges, de rentabilité sur plusieurs années.
• Plan de financement : Identifier les besoins en financement (droit d'entrée, aménagement du local, stock initial, besoin en fonds de roulement, etc.) et les sources de financement (apport personnel, prêts bancaires, aides à la création d'entreprise). L'apport personnel demandé varie généralement entre 20 et 40% de l'investissement total.

5. Recherche et choix de l'emplacement :

• L'emplacement est un facteur clé de succès pour une franchise. Il doit être visible, accessible et adapté à la clientèle cible. Le franchiseur peut vous accompagner dans cette démarche.

6. Formalités juridiques et administratives :

• Choix de la forme juridique : Définir le statut juridique de votre entreprise (SARL, SAS, EURL, SASU, etc.) en fonction de vos objectifs et de votre situation personnelle.
• Immatriculation de l'entreprise : Effectuer les démarches d'enregistrement auprès des organismes compétents (Greffe du Tribunal de Commerce, Chambre de Commerce et d'Industrie, etc.).

7. Signature du contrat de franchise :

• Ce contrat formalise les droits et obligations de chaque partie. Il définit notamment la durée du contrat, les redevances (droits d'entrée, redevances d'exploitation, redevances publicitaires), l'étendue de l'assistance et de la formation, les règles d'approvisionnement, etc.

8. Financement :

• Présenter votre business plan aux banques pour obtenir un prêt bancaire si nécessaire.

9. Formation et lancement :

• Formation initiale : Le franchiseur vous fournira une formation complète sur son savoir-faire, ses méthodes et ses outils.
• Aménagement du point de vente : Suivre les directives du franchiseur pour l'agencement et la décoration de votre local.
• Lancement de l'activité : Mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing définie par le franchiseur.

Coûts à prévoir :

Les coûts pour ouvrir une franchise varient considérablement en fonction du secteur d'activité, de la notoriété de l'enseigne et des prestations incluses. Ils comprennent généralement :

• Le droit d'entrée ou redevance initiale forfaitaire : Une somme versée à la signature du contrat pour l'accès à la marque, au savoir-faire et à la formation initiale. La moyenne se situe autour de 15 000€, mais cela peut aller de moins de 5 000€ à plus de 20 000€, voire beaucoup plus pour certaines grandes enseignes (ex: McDonald's).
• Les redevances périodiques (royalties) : Généralement un pourcentage du chiffre d'affaires (entre 1% et 10%) ou un forfait mensuel/annuel, en échange de l'assistance, de la formation continue et de l'animation du réseau.
• Les redevances publicitaires : Souvent un pourcentage du chiffre d'affaires (entre 1% et 3%) pour financer la communication nationale du réseau.
• L'investissement initial total : Cela inclut le droit d'entrée, les frais d'aménagement du local, l'achat de stocks initiaux, le besoin en fonds de roulement, etc. Il peut varier de moins de 100 000€ à plus de 500 000€ selon les secteurs et les enseignes.

Avantages de la franchise :

• Réduction des risques : Vous bénéficiez d'un concept qui a fait ses preuves et d'un modèle économique validé.
• Notoriété de la marque : Vous démarrez avec une enseigne déjà connue, ce qui facilite l'acquisition de clients.
• Accompagnement et formation : Le franchiseur vous transmet son savoir-faire, vous forme et vous apporte un soutien continu (commercial, marketing, technique, etc.).
• Force du réseau : Vous bénéficiez de la puissance d'achat du réseau, d'une communication nationale et de l'échange d'expériences avec les autres franchisés.
• Accès plus facile aux financements : Les banques sont souvent plus enclines à financer un projet en franchise en raison du concept éprouvé.

Inconvénients de la franchise :

• Coût initial élevé : Le droit d'entrée et les autres frais peuvent représenter un investissement conséquent.
• Manque d'autonomie : Vous devez respecter les règles et les méthodes imposées par le franchiseur, ce qui limite votre liberté d'action.
• Redevances régulières : Les redevances d'exploitation et publicitaires représentent des charges fixes à payer.
• Dépendance vis-à-vis du franchiseur : Le succès de votre entreprise est lié à la performance et à la réputation du réseau.
• Contraintes contractuelles : Le contrat de franchise est souvent strict et peut inclure des clauses d'approvisionnement exclusif ou des objectifs de performance.

La création d'une entreprise en franchise est une démarche structurée qui offre un cadre sécurisant pour entreprendre. Cependant, elle exige une sélection rigoureuse du réseau, une analyse approfondie du DIP et une adhésion aux règles établies par le franchiseur.

Cédric Chevauché

Rédacteur & Fondateur du site Choisir Sa Franchise

Fondateur du site Choisir Sa Franchise, Cédric Chevauché accompagne depuis plus de 15 ans les entrepreneurs dans leur réflexion et leur développement. Diplômé en Études Comptables et Financières à l’ACPM IGEFI Paris 17, il s’est spécialisé dans la gestion financière et la création d’entreprise, partageant son expertise à travers de nombreux ouvrages économiques et juridiques.

En 2005, il devient le plus jeune franchiseur immobilier de France, développant un réseau de 15 agences. Fort de cette expérience, il lance en 2009 Choisir Sa Franchise, un site dédié à l’information et à l’accompagnement des porteurs de projets en franchise.

Reconnu pour sa vision pragmatique de l'entrepreneuriat, Cédric Chevauché intervient régulièrement dans les médias (France 2, BFM Business, RCF, France Télévisions, BFM TV) pour apporter son éclairage sur le monde des affaires. Entrepreneur, investisseur immobilier et journaliste, il met son expertise au service de celles et ceux qui souhaitent entreprendre en toute sérénité.