Tout savoir sur la notion de multifranchisé

Devenir multifranchisé, c'est-à-dire exploiter plusieurs points de vente sous la même enseigne, est une voie de développement de plus en plus courante et attrayante dans le monde de la franchise. Cela représente un changement de posture, passant de simple entrepreneur à véritable chef d'entreprise.

Pourquoi devenir multifranchisé ?

Les motivations pour devenir multifranchisé sont nombreuses et concernent à la fois l'entrepreneur et le franchiseur.

Pour le franchisé :

• - Croissance et rentabilité : Multiplier les points de vente permet d'augmenter le chiffre d'affaires et la rentabilité globale. Un franchisé qui a réussi avec une première unité cherche naturellement à dupliquer ce succès.
• - Économies d'échelle : Gérer plusieurs unités sous la même enseigne permet de mutualiser certains coûts (achats, comptabilité, gestion du personnel, etc.), ce qui améliore les marges. Le volume de commandes plus important peut également donner lieu à de meilleures conditions d'achat auprès des fournisseurs.
• - Sécurité et rapidité de développement : Fort de l'expérience et de la connaissance du concept, de la clientèle et du réseau, l'ouverture d'un nouveau point de vente est plus rapide et moins risquée que la création d'une première franchise.
• - Déléguer et se concentrer sur la stratégie : En se développant, le multifranchisé passe d'une gestion opérationnelle à une fonction de manager et de stratège. Il gagne en temps et en disponibilité pour se concentrer sur le développement de son "petit empire".
• - Financements facilités : Les banques sont généralement plus enclines à accorder un nouveau financement à un entrepreneur qui a déjà prouvé sa réussite au sein du même réseau.

Pour le franchiseur :

• - Développement du réseau accéléré : La multifranchise est un excellent levier pour étendre rapidement la présence de l'enseigne sur le marché.
• - Sécurité et fiabilité : Le franchiseur s'appuie sur un partenaire qu'il connaît et dont le succès a déjà été démontré, ce qui limite les risques d'échec.
• - Moins d'interlocuteurs : Gérer un seul franchisé pour plusieurs unités est plus efficace et moins coûteux en temps et en ressources que de recruter un nouvel entrepreneur pour chaque point de vente.

Comment devenir multifranchisé ?

Devenir multifranchisé n'est pas automatique et nécessite de respecter un certain nombre d'étapes et de conditions, en étroite collaboration avec le franchiseur.

1. - Réussir votre première franchise : C'est la condition sine qua non. Votre première unité doit être rentable et vous devez avoir démontré votre capacité à respecter le concept, le savoir-faire et les valeurs du réseau. Le franchiseur analysera vos résultats financiers et votre gestion avant de vous donner son accord.
2. - Avoir le bon profil : Le multifranchisé doit posséder des qualités spécifiques, au-delà de celles d'un simple franchisé :
   • - Savoir déléguer et manager : Vous ne pouvez pas être présent partout en même temps. Il est indispensable de savoir recruter et faire confiance à des managers pour piloter les différentes unités.
   • - Être un bon gestionnaire et stratège : Vous passez d'une logique d'entrepreneur à celle de chef d'entreprise. La vision stratégique, la capacité à analyser les performances et à s'adapter aux spécificités de chaque zone de chalandise deviennent cruciales.
   • - Savoir s'organiser : La gestion de plusieurs sites implique une organisation rigoureuse et des processus clairs pour tout le personnel.
3. - Vérifier le contrat de franchise initial : Assurez-vous qu'aucune clause ne vous interdit de développer une deuxième unité. De plus en plus de contrats prévoient explicitement les conditions d'un développement en multifranchise.
4. - Préparer le nouveau projet avec le franchiseur : Le franchiseur vous accompagnera dans la recherche d'un nouveau local, la validation de la zone de chalandise et l'établissement du plan de financement. Il pourra également vous conseiller sur la structure juridique à adopter (par exemple, la création d'une holding).
5. - Financer le projet : Même si les banques sont plus confiantes, le financement d'une nouvelle unité est une étape clé. Vous devrez présenter un dossier solide, incluant un prévisionnel financier détaillé et la preuve de votre réussite avec la première franchise.

Devenir multifranchisé est une évolution logique pour un franchisé qui a réussi. C'est un projet ambitieux qui nécessite une préparation minutieuse, un profil de manager aguerri et une excellente collaboration avec le franchiseur pour pérenniser et étendre son succès.

Cédric Chevauché

Rédacteur & Fondateur du site Choisir Sa Franchise

Fondateur du site Choisir Sa Franchise, Cédric Chevauché accompagne depuis plus de 15 ans les entrepreneurs dans leur réflexion et leur développement. Diplômé en Études Comptables et Financières à l’ACPM IGEFI Paris 17, il s’est spécialisé dans la gestion financière et la création d’entreprise, partageant son expertise à travers de nombreux ouvrages économiques et juridiques.

En 2005, il devient le plus jeune franchiseur immobilier de France, développant un réseau de 15 agences. Fort de cette expérience, il lance en 2009 Choisir Sa Franchise, un site dédié à l’information et à l’accompagnement des porteurs de projets en franchise.

Reconnu pour sa vision pragmatique de l'entrepreneuriat, Cédric Chevauché intervient régulièrement dans les médias (France 2, BFM Business, RCF, France Télévisions, BFM TV) pour apporter son éclairage sur le monde des affaires. Entrepreneur, investisseur immobilier et journaliste, il met son expertise au service de celles et ceux qui souhaitent entreprendre en toute sérénité.