Philippe GAUTIER - Directeur animation réseau France au sein de la société Mondial Piscine

Philippe GAUTIER j’ai 50 ans, j’occupe le poste de directeur animation réseau France au sein de la société Mondial Piscine installée à Cerans Fouletourte dans la Sarthe (72). Avec un parcours professionnel en animation et développement de réseau en intégré ou en cabinet de conseil depuis plus de 15 ans.
 
Je crois beaucoup en ce modèle de commerce « en réseau », comme la franchise, l’affiliation ou la concession. J’y ai fait mes armes et depuis je m’y suis spécialisé après un master en commerce et marketing.
 
J’essaie avec humilité d’apporter mon énergie et mes compétences à l’équipe de responsables de région que je manage.
 
Avec l’expérience, je tente d’avoir une vision 360 de cette fonction, et je source mes actions à venir ou bonnes pratiques au sein des marchés miroirs comme l’automobile, la cuisine, ou la cosmétique par exemple. Cela permet de se remettre en cause régulièrement et apporter une démarche commerciale, marketing et managériale différenciante. Ce modèle permet de sortir des sentiers battus surtout dans notre domaine d’activité extrêmement conformiste.
 
Ce métier nécessite de nombreuses compétences professionnelles en marketing, en stratégie, en commerce, en gestion et en droit par exemple, associées à beaucoup de souplesse personnelle tant la charge est prenante. Pour autant je trouve cette fonction tellement épanouissante intellectuellement et cela au sein d’une équipe dynamique et impliquée que je n’imagine pas réussir ailleurs que dans le commerce en réseau.

Lorsque j’ai intégré le réseau Mondial piscine en 2021, j’ai avant tout rencontré un homme Michel MORIN, Industriel et Fondateur de cette société Familiale qu’est Mondial Piscine créée en 2003. Il portait l’enseigne par son charisme, sa capacité à innover et son paternalisme. Et c’est ce qui définit notre réseau, une famille et cette belle réussite Sarthoise.
 
Lors de sa disparition, son Fils Mickael MORIN a repris la présidence du groupe, dans la continuité de son père tout en apportant sa vision personnelle du management, elle se veut plus participative, plus en adéquation avec les attentes actuelles de notre profession.
 
Et notre développement externe en est un excellent exemple, avec la prise de participation au sein de sociétés complémentaires à notre activité. Notre groupe compte dorénavant une unité de fabrication d’étanchéité, une société de production d’appareils de traitement d’eau et cela en plus de nos usines de fabrication de piscines, d’abris de piscines et de couvertures automatiques.
 
Et tout cela en 2 années seulement, et en ne perdant pas l’âme fondatrice du réseau.
 
Cette année nous remettons à une dizaine de concessionnaires une récompense pour leur fidélité de 20 années au sein du réseau. Fidélité qui prouve leur appartenance à nos valeurs, notre savoir-faire et la reconnaissance à la marque.
 
 
Nos commissions :
 
C’est grâce à nos concessionnaires que nous évoluons, les commissions mises en place nous permettent de rester à l’écoute du terrain et suivre les évolutions technologiques, règlementaires ou concurrentielles. Les changements au sein du service innovation ou encore notre centrale d’achats sont les résultats des échanges remontants de ces commissions.
 
 
L’animation du réseau :
 
La proximité avec nos partenaires est primordiale pour maintenir cette fidélité, ainsi que pour faire appliquer notre référentiel. Nous devons aussi nous assurer sur le terrain du respect de nos valeurs, de nos produits, de l’image de marque et cela pour entretenir la cohésion entre les deux parties. Notre équipe d’animation assure le relais entre le concessionnaire et les actions marketing tout en fournissant outils et supports.
 
Concernant l’animation, notre parti-pris est d’apporter toutes nos compétences et notre expertise au service de nos partenaires. Nous répondons aux besoins et problématiques tout au long de leur contrat en conseillant, coachant et formant nos indépendants. Avec l’équipe d’animation, le service marketing, et l’appui technique, nous les accompagnons sur les grands piliers du développement de leur business.
En effet, sans faire d’ingérence, nous co-manageons pour réussir ensemble.

Le réseau Mondial Piscine compte actuellement 75 partenaires en contrat de concession en France, et 11 sont en cours d’intégration rien que sur 2024, nous sommes sur une belle dynamique, et cela grâce aux points que je viens de citer précédemment. Cependant il faut être conscient que notre marché s’est essoufflé depuis 2 années, ce qui nous amène donc à revoir notre stratégie commerciale et marketing.
 
Jusqu’à maintenant nous avions des prétendants pour intégrer le réseau venant de la piscine, mais aussi du paysagisme, et face aux difficultés économiques du bâtiment, nous sommes approchés par d’autres professions en complément de leur activité. La piscine est un métier à part entière, nous mettons donc l’accent sur la qualité des profils que nous rencontrons, afin de s’assurer que ce partenariat sera gagnant-gagnant pour nos intérêts communs et que ce profil s’intègre dans la synergie du groupe. Pour cela nous les accompagnons et les formons tout au long de la durée du contrat de 5 ans.
 
Notre site internet, les Salons Piscine Globale de Lyon ou Barcelone, ainsi que Paysalia sont nos principales sources de recrutement de futurs concessionnaires. En revanche il n’est pas exclu que nous fassions des salons « Franchiseurs » cette année.
 
En effet au sein de notre réseau, certains concessionnaires envisagent un départ à la retraite et ou vendre leur entreprise, aussi il nous apparait important de les accompagner et de sourcer de potentiels repreneurs. Notre projet ambitieux mais réaliste est d’atteindre la centaine de concessions en France pour 2027.