Interview de Vincent JUNG, Directeur de la franchise Mobalpa et Directeur Général des Succursales
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Pouvez-vous nous présenter votre réseau ?
Je m’appelle Vincent JUNG et je suis le Directeur d’Enseigne Mobalpa et Directeur Général des Succursales.
MOBALPA est un acteur européen majeur de la fabrication et la distribution de cuisines, de salle de bains et de rangement. La marque appartient au groupe Fournier, qui voit le jour en 1907 dans l’atelier familial d’Eugène Fournier.
Après 25 ans d’expérience dans la production de meubles en bois, le groupe se spécialise dans l’activité cuisine. Et c’est en 1949 qu’il lance la marque Mobalpa. L’offre est complétée par la suite par l’activité salle de bains. Et dans le milieu des années 1990, Mobalpa se positionne sur toutes les pièces de l’habitat grâce à l’ajout de l’activité rangement, un axe fort autour du sur-mesure.
Le réseau Mobalpa compte aujourd’hui 317 points de vente dans le monde dont 239 en France et a réalisé un chiffre d’affaires de 426 millions d’euros en 2018.
Quels sont vos objectifs de développement ?
Actuellement, nous avons déjà 239 points de ventes répartis sur la France entière et nous voulons pour l’année 2020, ouvrir 15 magasins supplémentaires et en faire reprendre 10.
Nous souhaitons également développer notre réseau à l’international avec l’objectif de 10 ouvertures en Europe. Nous allons continuer notre croissance par l’implantation de nouveaux points de vente sur cette zone, en particulier sur la Belgique, l’Espagne et la Suisse où nous souhaitons d’ailleurs, implanter le nouveau concept magasin.
Quels profils de franchisés recherchez-vous ?
Actuellement pour développer notre réseau, nous avons besoin de personnes qui veulent devenir des entrepreneurs et créer une affaire à leur compte au service de la marque, qu’il s’agisse d’une création d’entreprise ou d’une reprise d’une affaire existante.
Nous recherchons pour développer notre réseau de concessionnaires :
- - Un profil de manager opérationnel dont les envies ainsi que les attentes soient en adéquation avec les secteurs connexes de l’habitat, de l’ameublement et de la décoration. Par exemple, il peut s’agir d’un projet familial, homme, femme ou couple avec un état d’esprit commerçant, commercial et une certaine sensibilité au métier du second œuvre du bâtiment (nous sommes sur un métier connexe avec un challenge entrepreneurial qui rejoint assez bien l’expérience dans le bâtiment, la construction et l'immobilier)
- - Enfin une implication à 100% dans l’activité quotidienne du centre de profits sera essentielle.
- - nous préconisons un apport aux environs de 70 - 80 k€ minimum (pour un projet de création), ce montant est plus variable pour un projet de reprise.
- - Pas de « Royalties » (Redevances sur le chiffre d’affaires)
- - Pas de Droit d’entrée
- - Nous aidons le prospect dans sa recherche de local
- - Retour sur apport initial : à partir de 3 ans
- - Combien dure le moment entre de la décision d'ouvrir une franchise et l'ouverture effective ? A partir de l’acceptation bancaire, il faut compter entre 22 à 24 semaines environ jusqu’à l’ouverture (très dépendant des travaux à effectuer et de l’état du local).
Quel soutien apportez-vous aux franchisés en place ?
Mobalpa propose des solutions personnalisées, spécifiquement adaptées aux besoins du prospect, pour booster son développement.
Cet accompagnement se traduit par 11 étapes :
- 1. Prise de contact & étude du projet.
- 2. Aide à la rédaction du business plan (Établissement du prévisionnel sur 5 ans avec une vision de la trésorerie sur la 1ère année).
- 3. Aide à la recherche d’un local.
- 4. Accompagnement dans la réalisation du projet.
- 5. Formation du dirigeant (stage immersion métier, management…).
- 6. Accompagnement dans le recrutement & Formation des équipes magasin (vendeurs et manageurs) grâce au centre de formation Mobalpa.
- 7. Ouverture du point de vente avec un plan de communication dédié.
- 8. Soutien logistique & outils informatiques sur-mesure dédiés a notre activité.
- 9. Suivi constant et personnalisé grâce à notre équipe dédiée.
- 10. Mise en place d'opérations pour dynamiser l'activité commerciale (animation point de vente, élaboration d’un plan de communication annuel, actions CRM…).
- 11. Aide au Pilotage de la performance commerciale du magasin.
Quel message aimeriez-vous adresser au futur franchisé ?
Portée par des valeurs telles que l’expertise et l’empathie, ancrée dans le présent mais tournée vers l’avenir, Mobalpa vise à toujours se réinventer.
Nous nous inscrivons dans la tendance, bousculons les codes, insufflons un vent de renouveau sur le marché français de la cuisine en choisissant des marqueurs de communication plus jeunes, plus dynamiques, plus osés mais toujours modernes et élégants. Des codes qui nous ressemblent.
Aujourd’hui, nous dévoilons au grand public notre nouveau logo, synonyme d’une nouvelle personnalité, dans la droite lignée de cette évolution.
Témoins privilégiés d’une société où les comportements, les tendances et les matériaux évoluent à une vitesse déconcertante, nous avons tous les atouts pour identifier les opportunités de demain. Ainsi, nous recherchons sans cesse des solutions nouvelles pour innover juste, produire mieux et ainsi améliorer notre compétitivité, pour la rentabilité de nos points de vente. C’est peut-être ça, notre secret pour durer ! Devenir concessionnaire Mobalpa demandera avant tout d’être passionné, la passion est indispensable car elle est contagieuse. Aimer entreprendre, aimer vendre, aimer les défis et les relations humaines sont autant de conditions essentielles à la réussite.
Aussi, nous ne souhaitons pas simplement partager avec nos concessionnaires le nom de notre enseigne, mais tout l’état d’esprit qui nous anime et pour lequel nos clients nous font confiance aujourd’hui.
Une collaboration incomparable pour un succès unique, le vôtre !
Interview réalisée par les journalistes Choisir Sa Franchise
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