Interview de Pascal BEUVELET - Président Fondateur - Franchise In & Fi Crédits

: Bonjour, pouvez-vous vous présenter ? (votre rôle / fonction au sein de l’enseigne) ?

: Pascal Beuvelet. Président-Fondateur. Je suis en charge de la stratégie de développement.

: Pouvez-vous nous présenter votre enseigne (nom, historique, activité, concept…) ?

: Créée en 2004 la franchise In&Fi Crédits est un Intermédiaire en Opérations de Banque et Services de Paiement (IOBSP).

Notre objectif est simple : il s’agit d’apporter les meilleures solutions de crédits immobiliers au plus grand nombre des emprunteurs.

Avec plus de 6000 dossiers réalisés pour un volume supérieur à 1 milliard d’euros In&Fi Crédits fait partie du Top 5 des réseaux nationaux de courtage.

: Combien de points de vente possédez-vous en France / International ?

: 103 point de vente en France.

Aucun à l’international.

: Quelles sont vos prévisions d’ouverture en 2014 ? Sur les 5 prochaines années ?

: 2014, nous prévoyons l’ouverture de 19 points de vente Affiliés et 6 points de vente Franchisés soit ensemble 25 ouvertures.

: Votre marché est-il concurrentiel ? Si oui, comment vous démarquez-vous ?

: Notre marché n’est pas très concurrentiel car le développement des courtiers en crédits est très inférieur à l’accroissement de la demande.

A ce jour nous avons 25 % de part de marché et cette part de marché doit doubler dans les 5/7 ans.

Cependant l’offre In&Fi Crédits est la plus complète puisque nos services couvrent tous les métiers du crédits : Crédits immobiliers, consolidation de crédits par le regroupement de dettes, crédits à la consommation et plus récemment le crédits aux professionnels et aux entreprises.

: Pourquoi conseilleriez-vous à un candidat-entrepreneur de rejoindre votre enseigne ?

: Nous avons un métier de service, pas de stock, pas de service après-vente.

Notre activité est en pleine expansion.

Le besoin de crédits n’est pas à démontrer.

Les emprunteurs sont là en masse et les banques ont besoin du canal de conquête commercial des courtiers pour créer de nouveaux comptes et vendre des produits à plus de valeur ajoutée que le crédit.

Enfin, notre métier est facile à exercer.

Nous garantissons une formation technique 100% gagnante.

Tous les courtiers In&Fi Crédits sont réellement des experts.

Aucune expérience préalable en banque, assurance ou immobilier n’est requise.

: Si vous deviez faire votre propre autocritique en toute transparence, que diriez-vous ?

: Nous disposons d’une excellente notoriété auprès des banques cependant, nous avons de gros progrès à faire en communication pour que notre activité bénéficie de la notoriété grand public qu’elle mérite.

: Quels sont vos supports de communication/publicitaire (TV, web, magazines, radio …) ?

: Nous mettons à la disposition de nos Franchisés tous les outils nécessaires à l’optimisation de leur communication locale (plaquettes, flyers, vidéos, messages tel, panneaux financements, goodies etc….)

Nous sommes précurseurs en matière de communication Web où nous développons une technique dite « Click and Mortar ».

Chacun de nos Franchisés dispose de son propre site individuel intégré à notre site portail national.

Chaque client internaute dépose sa demande de crédit directement dans la boite mail du courtier l’In&Fi qu’il a sélectionné.

La Franchise n’est pas concurrente de ses franchisés, tous les contacts internet sont gratuits pour les courtiers In&Fi Crédits.

: Vos franchisés s’acquittent-ils d’une redevance publicitaire ? Si oui rappelez-nous l’intérêt de celle-ci pour chaque franchisé (par exemple : forte visibilité, économie d’échelle…)

: Les courtiers In&Fi Crédits contribuent à l’effort de communication nationale à dans une fourchette dégressive de 2 à 1% du CA.

Le budget national de communication est discuté chaque année lors du Conseil National des Agences qui arbitre les choix.

En 2014 le réseau a opté pour un budget orienté sur la création de contacts pour la réalisation de CA plus que de notoriété.

: Quel est le profil idéal d’un candidat souhaitant rejoindre votre enseigne ?

: Evidemment il faut les qualités d’un entrepreneur et plus que tout une très bonne fibre commerciale.

Il s’agit d’être en capacité de faire (ou faire faire) de la conquête commerciale.

Dans notre métier il ne sert à rien d’être le meilleur si l’on est le seul à le savoir.

: Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

• Pour être Courtier Affilié vous devez disposer d’un apport de 10 000 € et d’une capacité d’emprunt de 10 000 € soit ensemble un budget maximum de 20 000 €.
• Pour être Courtier Franchisé vous devez disposer d’un apport de 40 000 € et d’une capacité d’emprunt de 60 000 € soit ensemble un budget de l’ordre de 100 000 €

: Etes-vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)

: Nos deux business modèles Courtiers Affiliés et Courtiers Franchisés sont validés par les plus grands groupes bancaires.

Nous disposons de partenariats dédiés et les études se font au cas par cas.

Cependant les apports cités plus haut font partis des critères préalables d’accord.

: Quelles relations (positives ou négatives) entretenez-vous avec vos franchisés en place ? De quels suivis bénéficient-ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)

: Notre activité est règlementée par le code monétaire et financier.

Nos formations d’une durée de 4 à 5 semaines sont obligatoires pour obtenir une habilitation à l’activité d’Intermédiaire en Opérations de Banque et Services de Paiement (IOBSP).

Nous disposons de toutes les techniques outils et procédures qui organisent la vie et la communication d’un réseau :

• Une Newsletter hebdomadaire,
• une Newsletter nationale (+ de 23000 abonnés),
• une architecture réseau nationale déployée en 11 Comités Consultatifs Régionaux (CCR) et un Conseil National des Agences (CNA) qui se réunissent à minima 3 fois par an.
• Une convention annuelle.
• Des Ateliers de perfectionnement.
• Un système de recommandation et de parrainage etc….

: Pour terminer cette interview, aimeriez-vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous liront ?

Mon message vous interpelle : n’hésitez pas appelez- moi !

: Merci à vous : nous vous souhaitons un excellent développement !