Interview de Nicolas GASNE - Responsable développement - Franchise A la lucarne de l'immobilier

: Pouvez-vous vous présenter personnellement en nous précisant votre rôle / fonction au sein de l’enseigne ?

: Je suis Nicolas Gasne, le responsable développement du réseau A la lucarne de l’immobilier.

 

 

: Pouvez-vous nous présenter votre enseigne en quelques mots (nom, historique, activité, concept) ?

: A la lucarne de l’immobilier est un réseau national d’agents commerciaux indépendants.

Depuis plus de 10 ans, nous proposons à nos négociateurs des outils et services exclusifs pour leur permettre d’exercer leur activité et de satisfaire leurs clients.

 


: Quel est votre nombre de points de vente en France et/ou à l’étranger ?

: Nous avons actuellement un peu plus de 340 agents en activité partout en France.

 

: Quelles sont vos prévisions d’ouverture en France et/ou à l’étranger en 2012 (court terme) et moyen  / long terme ?

: Notre ambition est de recruter environ 200 agents commerciaux indépendans pour l’année 2012.

 



: Devez-vous faire face à un marché concurrentiel ? Si oui quels sont vos moyens pour vous démarquer ?

: Nous nous démarquons par des prestations uniques dans le monde des réseaus immobiliers : visite interactive de tous nos biens (360° et 3D), secrétariat téléphonique personnalisé pour chaque négociateur, des outils de collaboration inter-agents et un taux de rémunération qui reste inégalé dans notre secteur.

 

 

: Pourquoi conseilleriez-vous à un candidat à la franchise de vous rejoindre plutôt que de se lancer seul ?

: Aujourd’hui, ouvrir une agence immoblière demande un investissement très important, en particulier si l’on souhaite être franchisé.

Rejoindre un réseau d’agent indépendant tel que le nôtre permet de pouvoir démarrer rapidement son activité en s’exonérant de lourds investissements.

 

: Selon vous, quels sont les avantages et inconvénients que peut rencontrer votre enseigne en développant sa marque en franchise ? (en réseau)

: Nous nous développons sous la forme d’un réseau national d’agents commerciaux indépendants.

Cela nous permet d’occuper rapidement un large territoire commercial et de gagner rapidement en notoriété.

De plus, grâce à notre expérience dans le secteur, nous arrivons à proposer des outils et services innovants pour l’ensemble de nos partenaires.

: Selon vous, quels sont les avantages et inconvénients que peut rencontrer un candidat à la franchise en créant son entreprise sous votre enseigne ?

: Un candidat qui nous rejoint bénéficiera d’une formation et d’un accompagnement complet tout au long de son parcours.

Dès son démarrage, il aura directement accès à tous les services nécessaires pour pouvoir exercer son métier dans les meilleures conditions (logiciel de gestion, pige immobilière, diffusion des annonces, outils de communication...).


: Quels sont les moyens de communication et publicitaire mis en œuvre pour promouvoir votre marque (passés, présents ou prévisionnels) ?

: Dans l’immobilier, la communication la plus importante passe par la diffusion d’annonces immmobilières.

Dans ce cadre, nous proposons à nos agents une très large diffusion de toutes leurs annonces sur des centaines de supports. Cette large diffusion permet de toucher un maximum de clients potentiels.

 

: Prévoyez-vous des redevances publicitaires pour vos franchisés ? Si oui à quels investissements de communication sont elles destinées ?

: Il n’y a pas de redevance spécifique pour la communication.

Ce service est inclus dans le coût global des prestations.

 

: Quel est le profil idéal d’un candidat à votre franchise ?

: Nous recherchons en priorité des professionnels de l’immobilier et des candidats ayant une expérience commerciale.

Nous analysons toutefois toutes les candidatures, car grâce à notre formation permanente, il n’est pas forcément nécessaire d’avoir une expérience dans l’immobilier.

La motivation et la volonté de réussite du candidat restent essentielles.

: Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

: Il n’y a aucun apport personnel nécessaire pour démarrer ce type d’activité.

L’investissement global est d’environ 2 500 € pour la première année d’activité.

 

: Etes-vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)

: Nous aidons nos candidats à déterminer les aides dont ils pourraient bénéficier pour démarrer leur activité (notamment pour l’aide à la création d'entreprise).

 

 


: Quelles relations entretenez-vous avec vos franchisés en place (positives ou négatives) ? De quels suivis bénéficient ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)

: Tous nos agents sont suivis tout au long de leur parcours.

Une équipe d’accompagnement supervise leur activité et leur apporte une assistance à la demande.

 

: Pour terminer cette entrevue, aimeriez-vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous liront ?

: Si vous souhaitez lancer votre projet dans l’immobilier, nous vous invitons à nous contacter et à nous rencontrer.

Nous organisons régulièrement des réunions d’information pour présenter notre concept et répondre à toutes les questions des candidats.

 


: Merci à vous, nous vous souhaitons un excellent développement !