Interview de Jean-Louis RENAULT - Responsable du développement - Franchise Novalto

: Bonjour, pouvez-vous vous présenter ? (votre rôle / fonction au sein de l’enseigne) ?

: Pouvez-vous nous présenter votre enseigne (nom, historique, activité, concept…) ?

: Créé en 2001 Novalto s’est inspiré du principe des avantages des comités d’entreprises afin de mettre à disposition des salariés des PME de moins de 50 personnes les mêmes avantages que dans les grandes sociétés.

Le salarié bénéficie ainsi d’un accroissement de son pouvoir d’achat dans 80% de ses domaines de dépenses.

L’entreprise quant à elle offre à ses salariés une augmentation de leur pouvoir d’achat sans charges sociales et d’un outil de fidélisation, d’aide au recrutement et de motivation.

: Combien de points de vente possédez-vous en France / International ?

: Une quarantaine.

: Quelles sont vos prévisions d’ouverture en 2014 ? Sur les 5 prochaines années ?

: 10.

: Votre marché est-il concurrentiel ? Si oui, comment vous démarquez-vous ?

: Non nous avons un potentiel de 400 000 PME concernées par cette offre.

Moins de 10 000 TPE PME bénéficient de ces avantages. Le marché est très large et hormis une concurrence diffuse de suiveurs nous ne sommes pas aujourd’hui sur un marché concurrencé.

: Pourquoi conseilleriez-vous à un candidat-entrepreneur de rejoindre votre enseigne ?

: Nous ne conseillerions à un candidat de rejoindre notre enseigne que dans la mesure où son profil et ses attentes sont en adéquation avec notre offre et notre entreprise. Nous ne pratiquons pas de prosélytisme et sommes extrêmement exigeant en matière de sélection.

Nous offrons à nos candidats

• Un concept novateur
• Un marché à fort potentiel
• Sur un secteur très peu concurrentiel
• Une cible B to B réceptive et enthousiaste
• Un service 100% pris en charge, dynamique et en constante évolution
• De la formation
• De l’organisation
• Un accompagnement personnalisé
• Une forte rentabilité
• Une exclusivité territoriale
• Des charges de fonctionnement réduites, sans stock.
• Un exercice de son activité chez lui, sans local commercial.
• Une activité rémunératrice de 10 à 15k€ de marge brute par mois ! Estimation basée sur la moyenne réalisée par notre force de vente interne.

: Si vous deviez faire votre propre autocritique en toute transparence, que diriez-vous ?

: Il vaut mieux viser la perfection et la rater que l’imperfection et l’atteindre.

Nous visons la perfection.

: Quels sont vos supports de communication/publicitaire (TV, web, magazines, radio …) ?

: Compte tenu de l’immensité de la cible et de son aspect très diffus (patrons de TPE/PME). Le développement de la communication se fait essentiellement sur le plan local, mais nous avons un service de marketing Direct interne qui utilise tous les moyens d’approches existants.

: Vos franchisés s’acquittent-ils d’une redevance publicitaire ? Si oui rappelez-nous l’intérêt de celle-ci pour chaque franchisé (par exemple : forte visibilité, économie d’échelle…)

: Non pas de redevances publicitaires.

: Quel est le profil idéal d’un candidat souhaitant rejoindre votre enseigne ?

: Un sens du contact développé et une connaissance de l’univers de la PME.

Un tempérament d’entrepreneur et dynamique ainsi que de l’efficacité commerciale et un goût du terrain.

: Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

: 20 000 Euros.

: Etes-vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)

: Non.

: Quelles relations (positives ou négatives) entretenez-vous avec vos franchisés en place ? De quels suivis bénéficient-ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)

: Nos franchisés bénéficient des mêmes avantages et de la même assistance que celle dont bénéficient notre réseau de vente interne dont une formation de 15 Jours au siège.

: Pour terminer cette interview, aimeriez-vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous liront ?

: Osez prendre contact avec nous.

: Merci à vous. Nous vous souhaitons un excellent développement !