Gildas COURAU - Dirigeant du groupe CORALU et du réseau Clair de Baie

Âgé de 50 ans, je dirige le groupe CORALU et le réseau Clair de Baie depuis 4 ans. J’ai un profil relativement atypique, puisque je ne suis absolument pas issu du secteur de la menuiserie ou de la construction.
 
J’ai d’abord servi comme sous-marinier dans la marine nationale pendant 19 ans. J’ai clos ce premier volet de carrière avec le commandement du sous-marin nucléaire d’attaque « Saphir ». J’ai ensuite passé 6 ans dans le secteur pétrolier, principalement en Afrique, dans des postes de direction générale au Nigéria et au Gabon.
 
En 2021, j’ai finalement pris la présidence du groupe CORALU, groupe familial depuis 2 générations, avec la volonté de réorienter notre stratégie : nous avons fortement recentré le groupe sur notre activité de vente et pose de menuiseries extérieures auprès des particuliers, sous la marque Clair de Baie.

Clair de Baie, est une marque historique du groupe depuis près de 30 ans. Notre réseau se positionne comme un réseau de proximité, avec une forte exigence sur la qualité de produits 100% français et une recherche permanente de la satisfaction de nos clients.
 
Après, 2 premières années de travail sur la stratégie du groupe, j’ai décidé de m’occuper en direct du réseau des concessionnaires de Clair de Baie.
 
Pourquoi ce management direct, assez inhabituel dans la profession ?
 
La raison est simple : les membres du réseau Clair de Baie, sont avant tout des entrepreneurs ; il me semble essentiel que leur interlocuteur principal soit lui-même entrepreneur pour pouvoir les comprendre, partager leurs préoccupations et leurs satisfactions, identifier avec eux leurs leviers de développement.
  
Comme tout réseau, nous offrons naturellement à nos membres toute une gamme de services (fournisseurs référencés à tarifs préférentiels, outils commerciaux, support technique, communication, marketing, support juridique…), mais j’estime que la première mission de la tête de réseau est de :

 
En synthèse, nous sommes là pour « sécuriser et accélérer leur projet entrepreneurial » !
 
J’accompagne ceux qui nous rejoignent très en amont, nettement avant le début de leur activité. Nous façonnons ensemble un projet qui leur ressemble, nous élaborons conjointement un business plan solide, qui facilite l’obtention de leur financement pour démarrer leur activité.
 
Dès que leur activité est lancée, notre référent accompagnateur devient leur interlocuteur quotidien pour bien démarrer. Ce référent a lui-même piloté avec succès une concession Clair de Baie à Toulon pendant 16 ans avant d’intégrer nos équipes. Il est donc le meilleur guide pour nos nouveaux concessionnaires.
 
Aujourd’hui, ma plus grande satisfaction est de voir les réussites entrepreneuriales de ceux qui nous rejoignent sous l’enseigne Clair de Baie. Je pense notamment à nos concessionnaires de Lyon, Auxerre ou Châlons-en-Champagne dont les entreprises sont aujourd’hui de véritables succès.

Nous avons initié récemment un autre mouvement important pour Clair de Baie.
 
Historiquement, le groupe détenait 2 réseaux sous deux marques différentes : l’un était un réseau de concessionnaires, l’autre était un réseau intégré, composé de salariés.
 
A l’automne 2024, nous avons fusionné ces 2 réseaux sous la marque unique Clair de Baie. Nous avons ainsi doublé le nombre de points de vente Clair de Baie. Ceci accroit fortement notre visibilité et la reconnaissance de la marque.
 
Parmi les acteurs de la menuiserie, Clair de Baie est aujourd’hui un des rares réseaux mixtes, composé à la fois de concessions et de points de vente intégrés ! J’estime que chacun peut s’enrichir de l’expérience de l’autre.
 
Malgré la crise du secteur du bâtiment en 2024, nous avons poursuivi notre développement et amélioré sensiblement nos résultats, preuve que cette stratégie porte ses fruits.
 
En 2025, notre réseau s’agrandit encore : nous sommes heureux d’accueillir un nouveau concessionnaire Clair de Baie à Béziers qui est entré dans le réseau en janvier 2025. Bravo à Christophe PELLICER qui se lance dans l’aventure avec nous !
 
Enfin, je vous partage une immense fierté pour le prix qui nous a été décerné en octobre 2024 : Clair de Baie a été élue « meilleure enseigne Française » dans la catégorie « vente et pose de menuiseries » par le magazine Capital !
 
Nous sommes un « petit » réseau comparé à certaines grandes enseignes de la profession, mais cette première place au palmarès de Capital confirme à quel point nos clients ont une image positive de la marque Clair de Baie.
 
Je ne peux que me réjouir de cette reconnaissance, et féliciter les concessionnaires et salariés pour ce prix, qui traduit leur engagement et la qualité de leur travail au quotidien.
 
Vous l’aurez compris, nous redéployons le réseau sur ses deux jambes (concessions et points de vente intégrés). Notre objectif est d’atteindre 50 points de vente sous 3 ans. Cette cible me parait idéale pour structurer un réseau solide d’envergure nationale, tout en conservant notre ADN familial d’un réseau d’entrepreneurs passionnés dont la proximité fait le dynamisme !