Eric MARTIN - Co-fondateur et Directeur Général de la société MH France Distribution enseigne MH cuisines
- Eric MARTIN - Co-fondateur et Directeur Général de la société MH France Distribution enseigne MH cuisines
- POINT PRESSE CHOISIR SA FRANCHISE - Entretien avec Eric MARTIN
- Bonjour, pourrions-nous en savoir plus sur vous ?
Eric MARTIN, co-fondateur et directeur Général de la société MH France Distribution enseigne MH cuisines.
Originaire du département de l’Indre, j’ai 54 ans, suis marié et père de deux enfants. Ancien sportif de haut niveau en cyclisme, j’ai ensuite évolué dans le commerce en grande distribution spécialisée, occupant successivement différents postes : vendeur, chef de rayon, acheteur, directeur de magasin, puis directeur commercial.
L’école du sport a été pour moi un véritable tremplin pour ma carrière dans le secteur commercial. Il m’a inculqué des valeurs essentielles à la gestion d’une entreprise : l’esprit d’équipe, la persévérance et une forte compétitivité.
Au-delà de mon rôle de dirigeant, j’ai à cœur d’insuffler chaque jour un état d’esprit positif à mon équipe et à l’ensemble du réseau. J’encourage l’audace et l’ambition, des piliers essentiels pour avancer ensemble.
Mon objectif est de faire de MH cuisines un acteur incontournable du marché français de la cuisine. Pour cela, je souhaite structurer un réseau solide, composé d’adhérents engagés et fiers de leur enseigne, afin de créer une véritable famille soudée autour de notre marque.
Originaire du département de l’Indre, j’ai 54 ans, suis marié et père de deux enfants. Ancien sportif de haut niveau en cyclisme, j’ai ensuite évolué dans le commerce en grande distribution spécialisée, occupant successivement différents postes : vendeur, chef de rayon, acheteur, directeur de magasin, puis directeur commercial.
L’école du sport a été pour moi un véritable tremplin pour ma carrière dans le secteur commercial. Il m’a inculqué des valeurs essentielles à la gestion d’une entreprise : l’esprit d’équipe, la persévérance et une forte compétitivité.
Au-delà de mon rôle de dirigeant, j’ai à cœur d’insuffler chaque jour un état d’esprit positif à mon équipe et à l’ensemble du réseau. J’encourage l’audace et l’ambition, des piliers essentiels pour avancer ensemble.
Mon objectif est de faire de MH cuisines un acteur incontournable du marché français de la cuisine. Pour cela, je souhaite structurer un réseau solide, composé d’adhérents engagés et fiers de leur enseigne, afin de créer une véritable famille soudée autour de notre marque.
- Comment l’histoire a-t-elle commencé entre vous et le réseau ?
L’histoire de MH cuisines : une aventure audacieuse et humaine.
Tout a commencé par une rencontre décisive avec le groupe allemand Häcker Küchen et son directeur export M. Varnholt, qui cherchait une structure capable de développer en France un réseau de franchise. Dès nos premiers échanges, nous avons compris que nos ambitions étaient alignées, et très rapidement, un partenariat solide s’est noué. Fondé il y a plus de 125 ans, Häcker Küchen est aujourd’hui l’un des plus grands fabricants européens de cuisines. L’entreprise est reconnue pour l’excellence de ses produits et de ses services. Chaque jour, plus de 1 000 cuisines sont fabriqués dans ses usines avec un engagement constant envers l’environnement. Häcker Küchen est un pionnier dans la réduction des émissions de gaz à effet de serre et bénéficie des certifications environnementales les plus strictes, faisant de la durabilité une véritable priorité.
Convaincu par le potentiel de ce projet, j’ai commencé par constituer mon équipe. Ensemble, nous avons débuté cette nouvelle aventure, avec l’envie de bâtir bien plus qu’une simple enseigne : un véritable réseau humain et solidaire.
Autour d’une table, partant d’une page blanche, nous avons défini chaque aspect du concept : la méthode de vente, la formation, la communication, l’expérience client… En quelques semaines, My Home voyait le jour avant d’être rebaptisé MH cuisines.
Dès le départ, nous avons voulu faire de MH cuisines bien plus qu’un réseau de franchises : une véritable famille. Aujourd’hui, je suis fier de voir que cet esprit de cohésion et de partage anime chacun de nos magasins.
Nous avons repensé l’expérience en magasin pour que chaque client se sente chez lui dès qu’il franchit nos portes. L’agencement, la zone de choix, nos bureaux vendeurs atypiques, tout a été conçu dans les moindres détails pour offrir une expérience unique, où la transparence et la confiance sont au cœur de la relation client.
Nous souhaitions proposer à nos clients des cuisines d’une qualité exceptionnelle, tout en restant extrêmement compétitifs. Aujourd’hui, MH cuisines est sans doute le réseau offrant la plus large gamme de cuisines haut de gamme, avec des finitions de façade remarquables, et un positionnement prix inégalé sur le marché.
En quelques années, MH cuisines est devenu un acteur incontournable, et l’histoire ne fait que commencer. Nous avons encore de belles ambitions et une seule priorité : continuer à innover pour satisfaire nos clients et renforcer notre réseau.
Tout a commencé par une rencontre décisive avec le groupe allemand Häcker Küchen et son directeur export M. Varnholt, qui cherchait une structure capable de développer en France un réseau de franchise. Dès nos premiers échanges, nous avons compris que nos ambitions étaient alignées, et très rapidement, un partenariat solide s’est noué. Fondé il y a plus de 125 ans, Häcker Küchen est aujourd’hui l’un des plus grands fabricants européens de cuisines. L’entreprise est reconnue pour l’excellence de ses produits et de ses services. Chaque jour, plus de 1 000 cuisines sont fabriqués dans ses usines avec un engagement constant envers l’environnement. Häcker Küchen est un pionnier dans la réduction des émissions de gaz à effet de serre et bénéficie des certifications environnementales les plus strictes, faisant de la durabilité une véritable priorité.
Convaincu par le potentiel de ce projet, j’ai commencé par constituer mon équipe. Ensemble, nous avons débuté cette nouvelle aventure, avec l’envie de bâtir bien plus qu’une simple enseigne : un véritable réseau humain et solidaire.
Autour d’une table, partant d’une page blanche, nous avons défini chaque aspect du concept : la méthode de vente, la formation, la communication, l’expérience client… En quelques semaines, My Home voyait le jour avant d’être rebaptisé MH cuisines.
Dès le départ, nous avons voulu faire de MH cuisines bien plus qu’un réseau de franchises : une véritable famille. Aujourd’hui, je suis fier de voir que cet esprit de cohésion et de partage anime chacun de nos magasins.
Nous avons repensé l’expérience en magasin pour que chaque client se sente chez lui dès qu’il franchit nos portes. L’agencement, la zone de choix, nos bureaux vendeurs atypiques, tout a été conçu dans les moindres détails pour offrir une expérience unique, où la transparence et la confiance sont au cœur de la relation client.
Nous souhaitions proposer à nos clients des cuisines d’une qualité exceptionnelle, tout en restant extrêmement compétitifs. Aujourd’hui, MH cuisines est sans doute le réseau offrant la plus large gamme de cuisines haut de gamme, avec des finitions de façade remarquables, et un positionnement prix inégalé sur le marché.
En quelques années, MH cuisines est devenu un acteur incontournable, et l’histoire ne fait que commencer. Nous avons encore de belles ambitions et une seule priorité : continuer à innover pour satisfaire nos clients et renforcer notre réseau.
- Comment envisagez-vous votre avenir et celui du réseau ?
Après une période 2022-2024 marquée par des défis commerciaux, aussi bien pour le secteur de la cuisine équipée que pour de nombreux autres marchés, nous entamons notre cinquième année avec de grandes ambitions. Les trois prochaines années seront placées sous le signe d’une forte accélération du développement.
Depuis début janvier 2025, nous avons pris des mesures stratégiques pour dynamiser notre réseau : réduction du coût d’accès à la franchise, diminution du montant des redevances et renforcement des investissements en communication.
Ces actions commencent déjà à porter leurs fruits. Grâce à une stratégie de communication intensifiée ces derniers mois, nous avons enregistré une croissance à deux chiffres sur le dernier quadrimestre à périmètre constant. Et ce n’est qu’un début : nous allons amplifier encore nos efforts pour renforcer notre visibilité et notre attractivité.
Le secteur redevient plus favorable, en grande partie parce que le marché de la cuisine équipée est très étroitement lié à celui de l’immobilier. Les premiers signaux d’un rebond immobilier nous rendent particulièrement confiants pour les mois à venir.
De plus, la France reste en retard par rapport à la moyenne européenne en termes de taux d’équipement en cuisines équipées, et le marché du renouvellement est bien inférieur à celui de nos voisins. Le potentiel de croissance reste donc immense, et nous sommes plus que jamais prêts à en saisir les opportunités.
MH cuisines entre dans une nouvelle phase de son développement, avec une ambition claire : conforter notre position sur le marché et offrir à toujours plus de clients des cuisines d’exception accessibles.
Depuis début janvier 2025, nous avons pris des mesures stratégiques pour dynamiser notre réseau : réduction du coût d’accès à la franchise, diminution du montant des redevances et renforcement des investissements en communication.
Ces actions commencent déjà à porter leurs fruits. Grâce à une stratégie de communication intensifiée ces derniers mois, nous avons enregistré une croissance à deux chiffres sur le dernier quadrimestre à périmètre constant. Et ce n’est qu’un début : nous allons amplifier encore nos efforts pour renforcer notre visibilité et notre attractivité.
Le secteur redevient plus favorable, en grande partie parce que le marché de la cuisine équipée est très étroitement lié à celui de l’immobilier. Les premiers signaux d’un rebond immobilier nous rendent particulièrement confiants pour les mois à venir.
De plus, la France reste en retard par rapport à la moyenne européenne en termes de taux d’équipement en cuisines équipées, et le marché du renouvellement est bien inférieur à celui de nos voisins. Le potentiel de croissance reste donc immense, et nous sommes plus que jamais prêts à en saisir les opportunités.
MH cuisines entre dans une nouvelle phase de son développement, avec une ambition claire : conforter notre position sur le marché et offrir à toujours plus de clients des cuisines d’exception accessibles.
Propos recueillis pour Choisir Sa Franchise
Cédric CHEVAUCHE - 2 février 2025
Cédric CHEVAUCHE - 2 février 2025