Franchise Zestia ouvre en mai 2023 sa première agence en franchise en Nouvelle-Aquitaine
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Céline Servant est la première franchisée du réseau Zestia à se lancer dans l’aventure. Depuis l’ouverture de l’agence de Libourne, début mai 2023, Céline a déjà réalisé 3 ventes, 10 dossiers sont en cours de signature et 20 biens off-markets sont accessibles.
Zestia, premier réseau au service des candidats acquéreurs ...
C’est à la suite de différents projets immobiliers réalisés pour son patrimoine personnel et un burn-out que cette ancienne comptable, décide en 2019 de devenir conseiller immobilier au sein d’un réseau international immobilier pendant 4 ans. Elle dresse un constat sans appel « il est essentiel pour un agent immobilier d’avoir un courtier pour maîtriser la solvabilité de ses clients, c’est de là que démarre une bonne relation d’accompagnement. Sinon le projet est obsolète et les recherches du bien infructueuses. Or, ce n’est pas dans les cordes d’un agent immobilier classique de vérifier en amont le financement de son client. »
C’est à ce moment-là qu’elle fait appel à Armand Manival (courtier en prêt immobilier), pour ses clients. Une relation de confiance se tisse rapidement entre eux et l’intérêt d’un accompagnement global des futurs candidats acquéreurs, devient pour Céline comme une évidence. Elle décide début 2023 de quitter son poste de conseiller immobilier et de rejoindre le réseau Zestia pour contribuer à faire bouger les codes de ces métiers trop ancestraux et être novateur dans le domaine de l’immobilier.
« J’ai toujours fait mon métier avec passion en veillant à placer mes clients au cœur
de leurs projets d’achat. J’avais la volonté d’avoir ma propre agence et j’ai saisi
l’opportunité de Zestia pour le faire. »
... au savoir-faire unique
L’enseigne a à cœur d’accompagner ses franchisés dans leur quête de savoir-faire auprès de leur client et de mettre en avant leurs valeurs ajoutées parmi la concurrence. Dès son arrivée au sein de Zestia, Céline se forme à différentes techniques d’approches et d’accompagnements clients, recensées dans « le livret du savoir-faire », qui lui permettent d’établir une relation de confiance dès le premier rendez-vous. Zestia délivre un service clé en main grâce à sa double expertise métier : adéquation du financement avec le projet d’achat, visite et expertise du bien en amont, réévaluation du bien au prix du marché, préparation du dossier pour sécuriser l’obtention du financement auprès des banques, accompagnement relationnel avec le notaire avant la signature de l’acte authentique; sont des atouts uniques qui apportent sérénité et confiance aux clients Zestia.
« Grâce au livret du savoir-faire, la relation de confiance s’est établie immédiatement » déclare Céline Servant
Un secteur immobilier dynamique et résilient
Malgré des vents contraires et une actualité marquée par l’inflation, des signaux positifs montrent que le secteur de l’immobilier français reste dynamique et résilient. Elle conserve un certain optimisme face au marché qui change de plus en plus. Aujourd’hui, les clients n’ont plus le temps de se consacrer pleinement aux recherches de leurs biens immobiliers et ont une certaine méconnaissance du secteur, « ils ont besoin d’être accompagnés pour éviter de multiplier les rendez-vous. » Grâce à la double expertise métier que propose le réseau Zestia : courtier en prêt immobilier et chasseur immobilier, la demande du client est ciblée dès le premier rendez-vous avec une étude de son financement et de son projet immobilier.
Céline gère aujourd’hui 10 dossiers pour une clientèle de trentenaires et de quinquagénaires pour des projets de résidences principales ou secondaires.
Franchisée Zestia, elle bénéficie de l’accompagnement du réseau, de toute sa structure juridique, administrative et de son pôle formation pour développer en toute sérénité son agence. D’ici la fin de l’année, Céline ambitionne de recruter 2 mandataires pour constituer ses équipes.
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