Interview de Marc HOUDEBINE - Co gérant - Franchise Agence Principale

: Bonjour, pouvez-vous vous présenter ? (votre rôle / fonction au sein de l’enseigne) ?

: Marc HOUDEBINE – Co-gérant.

Responsable de toute la partie formation, animation ainsi que du développement.

: Pouvez-vous nous présenter votre enseigne (nom, historique, activité, concept…) ?

: Agence Principale créée en 1998 autour d’un concept simple :

• la mise en commun de moyens afin d’améliorer la performance de chacun de ses membres.
• un coût très faible afin de ne pas obérer la rentabilité.

: Combien de points de vente possédez-vous en France / International ?

: 26 points de vente en Ile de France.

: Quelles sont vos prévisions d’ouverture en 2014 ? Sur les 5 prochaines années ?

: Un minimum de 6 points de vente supplémentaires en 2014.

12 points de vente / an sur les 3 prochaines années au moins.

: Votre marché est-il concurrentiel ? Si oui, comment vous démarquez-vous ?

: Bien sûr il est très concurrentiel et nous nous démarquons avant toute chose par un rapport prix / qualité sans doute le meilleur du marché.

: Pourquoi conseilleriez-vous à un candidat-entrepreneur de rejoindre votre enseigne ?

: Avant tout parce que seul on n’a ni les moyens ni le temps de développer les outils nécessaires afin de rester à la pointe et donc de pouvoir concurrencer les meilleurs et que le temps et le coût nécessaires à ces développements les rendent inaccessibles.

: Si vous deviez faire votre propre autocritique en toute transparence, que diriez-vous ?

: Nous avons entre les mains un système de pointe capable de concurrencer les plus grands réseaux et nous n’avons jamais pris le temps de développer le nombre de nos membres. I

l est temps aujourd’hui, dans cette période plus difficile, de recruter de nouveaux partenaires.

: Quels sont vos supports de communication/publicitaire (TV, web, magazines, radio …) ?

: L’immobilier est avant tout local.

La communication la plus efficace est donc avant tout locale.

Néanmoins la présence du web nous impose de nous adapter, ce que nous faisons en étant en permanence à la pointe dans ce domaine.

: Vos franchisés s’acquittent-ils d’une redevance publicitaire ? Si oui rappelez-nous l’intérêt de celle-ci pour chaque franchisé (par exemple : forte visibilité, économie d’échelle…)

: En effet, nous avons mutualisé par un fonds de publicité certaines dépenses et notamment pour la communication Internet, la motivation, les formations ainsi que certains outils métier.

: Quel est le profil idéal d’un candidat souhaitant rejoindre votre enseigne ?

: Il n’y a pas pour nous de profil idéal en dehors d’une forte motivation à réussir et une grande ouverture à des raisonnements différents

: Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

: L’investissement minimum est aujourd’hui de 50% de la valeur du projet et il varie donc en fonction du lieu et du contexte économique local.

: Etes-vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)

: Nous assistons tous nos franchisés dans la constitution des dossiers de financement.

: Quelles relations (positives ou négatives) entretenez-vous avec vos franchisés en place ? De quels suivis bénéficient-ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)

: C’est une relation très étroite qui existe entre nous et nos franchisés en dehors même des réunions, formations, séminaires, assistance et ce en fonction des besoins de nos franchisés.

: Pour terminer cette interview, aimeriez-vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous liront ?

: L’immobilier ne s’improvise pas.

La réussite dans ce domaine dépendra de votre capacité à reproduire des schémas ayant fait leur preuve.

: Merci à vous. Nous vous souhaitons un excellent développement !