Interview de Jérôme GRIMAULT - Chargé de communication - Franchise Ambiance Rénovation

Bonjour et merci de votre disponibilité pour cette interview!

: Pouvez vous vous présenter personnellement en nous précisant votre rôle / fonction au sein de l’enseigne ?

: Je suis Jérôme Grimault, Chargé de communication.

Eric Robin est en charge de l’animation du réseau Ambiance Rénovation et Olivier Dupuy est le directeur du réseau.

: Pouvez vous nous présenter votre enseigne en quelques mots (nom, historique, activité, concept) ?

: Le réseau Ambiance Rénovation rassemble des professionnels de la menuiserie sur la base d’un partenariat, entre d’une part le groupe Batistyl et d’autre part, des artisans menuisiers indépendants.

Tous les artisans menuisiers au savoir-faire reconnu et souhaitant être accompagnés dans leur développement peuvent rejoindre ce réseau. Ce réseau dépend du groupe Batistyl créé en 1991. Ce réseau est une convention de distributions et services associés à la vente et la pose de menuiseries et fermetures en alu, pvc et bois pour le marché de la rénovation chez les particuliers. Sa forme juridique est une affiliation.

: Quel est votre nombre de points de vente en France et/ou à l’étranger ?

: 10 points de vente en France.

 

: Quels sont vos prévisions d’ouverture en France et/ou à l’étranger en 2011 (court terme) et moyen / long terme ?

: 2 ouvertures pour l’instant programmées, d’autres suivront en 2011.

Objectif : Ouvrir 5 à 10 agences en France en favorisant la qualité de l’implantation et non la quantité.

: Devez vous faire face à un marché concurrentiel ? Si oui quels sont vos moyens pour vous démarquer ?

: Le réseau AMBIANCE RENOVATION se démarque de la concurrence par une offre de produits et services de qualité (positionnement moyen-haut de gamme), mais également par une offre globale sur l’isolation de l’habitat (pose de menuiseries, isolation par l’extérieur, par les combles).

: Pourquoi conseilleriez vous à un candidat à la franchise de vous rejoindre plutôt que de se lancer seul ?

: La finalité du Réseau Ambiance Rénovation est de permettre à ses Partenaires de se concentrer sur la vente et la pose de menuiseries avec l’appui d’outils commerciaux, de formations adaptées… fournies par le réseau Ambiance Rénovation.

Notre partenaire est totalement accompagné tout au long de son développement (aide pour l’étude de marché, pour la recherche d’un local, pour le dossier de financement, pour la conception du magasin, pour faire de la publicité localement…).

: Selon vous, quels sont les avantages et inconvénients que peut rencontrer votre enseigne en développant sa marque en franchise ?

: Plus il y aura de partenaires au sein du réseau Ambiance Rénovation, plus l’enseigne sera pérenne et efficace.

 

: Selon vous, quels sont les avantages et inconvénients que peut rencontrer un candidat à la franchise en créant son entreprise sous votre enseigne ?

: Les avantages : permettre à ses Partenaires de se concentrer principalement sur la vente et la pose de menuiseries avec l’appui d’outils commerciaux, de formations adaptées… fournies par le réseau Ambiance Rénovation. Notre partenaire est totalement accompagné tout au long de son développement (aide pour l’étude de marché, pour la recherche d’un local, pour le dossier de financement, pour la conception du magasin, pour faire de la publicité localement…).

: Quels sont les moyens de communication et publicitaire mis en œuvre pour promouvoir votre marque (passés, présents ou prévisionnels) ?

: Publicité dans différents magazines de presse spécialisée ou autres.

 

: Prévoyez vous des redevances publicitaires pour vos franchisés ? Si oui à quels investissements de communication sont elles destinées ?

: oui, à raison de 250 euros par mois pour faire de la publicité nationale uniquement.

 

: Quel est le profil idéal d’un candidat à votre franchise ?

: Professionnel(le) expérimenté(e) de la vente aux particuliers, il (elle) est doté(e) de réelles aptitudes techniques, commerciales et managériales pour amener ses équipes à un haut niveau de service et de qualité de pose.

Idéalement, il (elle) dispose d’une connaissance du bâtiment et de l’isolation de l’habitat en général, et en particulier de la pose de menuiseries et de fermetures.

Un hall d’exposition – emplacement n°1 – est indispensable, ainsi qu’un dépôt.

: Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

• Un hall d’exposition – emplacement n°1 – est indispensable, ainsi qu’un dépôt.
• Apport personnel : 10 000 à 15 000 euros.
• Investissement global : 15 000 à 20 000 euros.

: Êtes vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)

: Une aide pour établir un dossier de financement est possible.

 

: Quelles relations entretenez-vous avec vos franchisés en place (positives ou négatives) ? De quels suivis bénéficient ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)



 : Très bonnes relations, par ailleurs ils suivent des formations technique, commerciale et managériale.

 

: Pour terminer cette entrevue, aimeriez vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous lirons ?

Si vous êtes artisans menuisiers au savoir-faire reconnu et souhaitant être accompagnés dans votre développement,

n’hésitez pas à nous rejoindre !

: Merci à vous, et nous vous souhaitons un excellent développement !