Interview d'Émeric BROUDEHOUX - Directeur Commercial France - Franchise Aigle

  : Bonjour et merci de votre disponibilité pour cette interview!

: Pouvez vous vous présenter personnellement en nous précisant votre rôle / fonction au sein de l’enseigne ?

: Émeric Broudehoux, Directeur Commercial France tous réseaux de distribution et du retail pour la France et l’Europe des magasins en propre et en franchise

 

: Pouvez vous nous présenter votre enseigne en quelques mots (nom, historique, activité, concept) ?

: Aigle est une marque créée en 1853 et qui compte plus de 150 ans d’histoire autours de la botte et de la protection de l’homme dans la nature. Aigle développe des gammes de qualité en vêtement, chaussures et bottes. Nous comptons plus de 220 magasins dans le monde, 80 en Europe et 140 en Asie.

 

: Quel est votre nombre de points de vente en France et/ou à l’étranger ?

  : 220 dans le monde dont 57 en France

 

: Quels sont vos prévisions d’ouverture en France et/ou à l’étranger en 2011 (court terme) et moyen / long terme ?

 : 20 ouvertures en France dans les 24 prochains mois, 80 magasins supplémentaires à l’étranger d’ici fin 2012

 

: Devez vous faire face à un marché concurrentiel ? Si oui quels sont vos moyens pour vous démarquer ?

: Marché très concurrentiel : être différenciant, proposer des gammes de qualité et complètes, un service irréprochable, être leader sur le marché de la parka, de la veste, du blouson et de la polaire, un terrain de jeu qu’est la nature et le voyage, le made in France dans notre produit icônique qu’est la botte

 

: Pourquoi conseilleriez vous à un candidat à la franchise de vous rejoindre plutôt que de se lancer seul ?

: Expertise métier, plus de 150 ans d’expérience, une équipe d’encadrement compétente et importante, la commission affiliation comme facteur d’assurance pour développer son activité.

 

: Selon vous, quels sont les avantages et inconvénients que peut rencontrer votre enseigne en développant sa marque en franchise ?

• Avantages : Expertise et tissu locale des franchisés, concentration de nos investissements sur les grandes villes
• Inconvénients : Maîtrise de notre image de marque

 

: Selon vous, quels sont les avantages et inconvénients que peut rencontrer un candidat à la franchise en créant son entreprise sous votre enseigne ?

• Avantages : 150 ans d’expérience, une distribution multi-canale et internationale, une organisation forte autour du retail
• Inconvénients : ?

: Quels sont les moyens de communication et publicitaire mis en œuvre pour promouvoir votre marque (passés, présents ou prévisionnels) ?

• En marketing opérationnel : qualité des vitrines et fréquence des changements, programme de fidélité développé
• En Communication : affichage et publications presses sur des dispositifs puissants et sur des campagnes différenciantes et très souvent primées

 

: Prévoyez vous des redevances publicitaires pour vos franchisés ? Si oui à quels investissements de communication sont elles destinées ?

: NON

 

: Quel est le profil idéal d’un candidat à votre franchise ?

: Le plus important est le goût pour le commerce

 

: Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

: Apport personnel de l’ordre de 40 000 euros et investissement global (dont pas de porte) de 300 000 à 350 000 euros

 

: Etes vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)

: Non

 

: Quelles relations entretenez-vous avec vos franchisés en place (positives ou négatives) ? De quels suivis bénéficient ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)

: Réunions nationales et régionales, accompagnement au quotidien d’un animateur en région, d’un visual merchandiser, d’équipes approvisionnement et administration des ventes

Rejoindre Aigle c’est rejoindre une belle aventure humaine, une équipe de passionnés et engagés au quotidien auprès des magasins pour une marque dont les richesses historique et de qualité sont très fortes

: Merci à vous, et nous vous souhaitons un excellent développement !