Choisir Sa Franchise interview Marc HOUDEBINE - Co-fondateur du réseau de franchise Agence Principale
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1/5 - PRESENTATION
: Bonjour, pouvez-vous vous présenter ? (votre rôle / fonction au sein du réseau) ?
: Marc Houdebine, co-fondateur du réseau de franchise Agence Principale. Mon rôle est essentiellement orienté vers la formation des franchisés et leurs équipes, au-delà de tous les aspects direction de réseau et développer en permanence de nouveaux outils de manière à améliorer les performances. : Pouvez-vous nous présenter votre réseau (nom, historique, activité, concept…) ? : L’agence immobilière Agence Principale a été fondée en 1989 par Didier Couraudon mon associé, je suis arrivé en 1996, nos points de vente sont alors tous leaders sur leurs marchés. Nous sommes tous les 2 des professionnels de l’immobilier depuis plus de 20 ans. Nous avons lancé ensemble la franchise en 2000 après plusieurs années de conceptualisation au sein de 3 agences pilotes. Notre méthode permet à une agence existante en place de développer son CA jusqu’à le doubler avec les mêmes équipes et une concurrence identique. 2/5 - DEVELOPPEMENT
: Combien de points de vente possédez-vous en France / International ? : nous sommes aujourd’hui 29 : Quelles sont vos prévisions d’ouverture sur les prochaines années ? : nous souhaitons résonner l’implantation de nos agences immobilières, chaque ouverture est un challenge, l’immobilier un marché difficile, nous souhaitons des agences pérennes sur le long terme. Une dizaine par an nous parait raisonnable. 3/5 - CONCURRENCE
: Votre marché est-il concurrentiel et comment vous démarquez-vous ? : l’immobilier est très concurrentiel, si ce n’est pas le marché le plus concurrentiel ! il y a environ 27 000 agences en France sous enseigne et indépendantes. Très clairement, nous affichons des résultats au-dessus de la moyenne de tous nos confrères, en chiffre d’affaires et en nombre de vente/an. : Pourquoi conseilleriez-vous à un candidat de rejoindre votre réseau ? : 70% de nos agences sont leaders sur leurs marchés. Pour une agence existante : augmenter son CA et maitriser ses couts, bénéficier de formation continue en ayant la possibilité de conserver son nom (nous proposons le système agence agréée sans enseigne).
Pour un créateur : apprendre un métier auprès de professionnels avérés qui affichent des résultats supérieurs.
4/5 - COMMUNICATION
: Quels sont vos supports de communication (campagnes TV, web, magazines, radio …) ?Réponse
: site national / site individuel / réseaux sociaux / mailing / e-mailing / magazine etc… : Quels sont vos projets à venir en termes de visibilité locale, régionale et nationale ? : Nous allons prochainement proposer un concept qui s’adapte à l’évolution de notre métier, dès septembre prochain. 5/5 - RELATION FRANCHISEUR / CANDIDAT
: Quel est le profil idéal d’un candidat souhaitant rejoindre votre réseau ? (diplôme, expérience, apport personnel, investissement global, aide au financement…) : idéalement une agence immobilière existante, un directeur d’agence ou un collaborateur qui souhaite se lancer à son compte. Nous apportons un soin particulier à tous les créateurs qui souhaitent se lancer sans back up professionnel dans l’immobilier.
: Pour terminer cette interview, aimeriez-vous passer un message particulier aux candidats ? : « Si vous êtes déjà dans l’immobilier ou vous souhaitez vous lancer, autant le faire avec ceux qui gagnent le plus ». Merci à vous : nous vous souhaitons un excellent développement !
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