Choisir Sa Franchise interview Frédéric FOURGOUS - Directeur du développement de la franchise AVIVA
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1/5 - PRESENTATION
: Bonjour, pouvez-vous vous présenter ? (votre rôle / fonction au sein du réseau) ?
: Frédéric Fourgous, Directeur du Développement de la Franchise AvivA Cuisines. En charge de la détection, de la sélection et de l’accompagnement des futurs franchisés AvivA. : Pouvez-vous nous présenter votre réseau (nom, historique, activité, concept…) ? : Enseigne lancée en 2000 par les frères Abbou, spécialistes de la cuisine. Aujourd’hui 50 magasins en France dont 2/3 en franchise et 12 magasins à l’étranger. Distributeurs de cuisines haut de gamme à prix bas. Différenciation sur la méthode de vente innovante, les prix nets (pas de rabais). Meubles fabriqués en Allemagne et offre électroménager des plus grandes marques. Des magasins soignés et contemporains, concept totalement refondu fin 2013.
2/5 - DEVELOPPEMENT
: Combien de points de vente possédez-vous en France / International ? : 50 France, 12 international (Algérie et Israël) : Quelles sont vos prévisions d’ouverture sur les prochaines années ? : 10 en 2015, 12 à 15 en 2016, 15 à 20 en 2017.
3/5 - CONCURRENCE
: Votre marché est-il concurrentiel et comment vous démarquez-vous ? : Le marché est concurrentiel, comme sur la plupart des marchés rentables. AvivA se différencie par un rapport qualité/prix imbattable et une méthode de vente transparente et non agressive. : Pourquoi conseilleriez-vous à un candidat de rejoindre votre réseau ? : Rentabilité et retour sur investissement. Choix de villes majeures disponibles. Possibilité d’ouvrir plusieurs points de vente. Rejoindre l’enseigne qui monte.
4/5 - COMMUNICATION
: Quels sont vos supports de communication (campagnes TV, web, magazines, radio …) ? : Forts investissements web et réseaux sociaux. Publicité locale sur tous les supports existants (Presse, affichage, distribution boite à lettre et radio). Présence TV depuis janvier 2015. : Quels sont vos projets à venir en termes de visibilité locale, régionale et nationale ? : Nouveau site web en 2015, renforcement de la présence TV en 2016.
5/5 - RELATION FRANCHISEUR / CANDIDAT
: Quel est le profil idéal d’un candidat souhaitant rejoindre votre réseau ? (diplôme, expérience, apport personnel, investissement global, aide au financement…) : 2 profils types : Commerçant expérimenté souhaitant devenir leader sur son secteur géographique et cadre en reconversion souhaitant créer une PME sur plusieurs points de vente. Apport minimum de 70K€. : Pour terminer cette interview, aimeriez-vous passer un message particulier aux candidats ? : De nombreuses villes sont à prendre dans un secteur lucratif au retour sur investissement rapide. Accédez rapidement à un CA moyen de 1,3M€ sans gestion de stocks et avec un BFR négatif. Oubliez l’image désuète des cuisinistes et rejoignez un réseau innovant aux méthodes de vente modernes et efficientes.
Merci à vous : nous vous souhaitons un excellent développement !
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