Choisir Sa Franchise interview Fabrice FOLLIOT - Chargé de développement pour la franchise Capi Consult
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1/5 - PRESENTATION
: Bonjour, pouvez-vous vous présenter ? (votre rôle / fonction au sein du réseau) ?Réponse
: Fabrice FOLLIOT, je suis un ancien cadre d’une grande multinationale française qui a fait sa carrière à l’étranger pendant 13 ans dans les domaines du commercial et du marketing. Je suis aujourd’hui en charge du développement du réseau CAPI CONSULT.: Pouvez-vous nous présenter votre réseau (nom, historique, activité, concept…) ?: CAPI CONSULT est un groupe créé en 2004 à Bordeaux, qui évolue dans le domaine du service aux entreprises et dont le métier est la prévention des risques professionnels, autrement dit la santé et la sécurité au travail. Cette enseigne se développe en franchise depuis que je l’ai rejoint en 2011. 2/5 - DEVELOPPEMENT
: Combien de points de vente possédez-vous en France / International ?: Nous avons aujourd’hui 22 agences en activité. : Quelles sont vos prévisions d’ouverture sur les prochaines années ?: Nous prévoyons deux ouvertures supplémentaires cette année, et donc de finir l’année avec 24 agences ; à moyen/long terme, nous prévoyons 50 agences en France et pas de développement prévu sur l’étranger avant cela.3/5 - CONCURRENCE
: Votre marché est-il concurrentiel et comment vous démarquez-vous ?: Le secteur du management du risque et de la formation est concurrentiel. On y retrouve de grands groupes (Bureau Véritas, SOCOTEC, Apave), des acteurs publics (OPBBTP, AFPA), associatifs, et un nombre très important d’acteurs indépendants et de petites structures locales.Nous nous démarquons par un modèle unique de développement (la franchise) qui permet d’allier les forces des grands groupes au niveau de la tête de réseau (savoir-faire/expertise, veille réglementaire, reconnaissance nationale) avec celle des petites structures (réactivité, présence commerciale terrain, proximité).
Nous avons également une technicité et un savoir-faire unique avec en particulier une plateforme informatique de gestion de la santé et sécurité au travail que nous mettons à disposition gratuite de nos clients.
: Pourquoi conseilleriez-vous à un candidat de rejoindre votre réseau ?: Pour bénéficier de l’accompagnement à forte valeur ajoutée d’un franchiseur expérimenté dans ses métiers, au savoir-faire et à l’expertise reconnue et très caractérisée, avec des outils et supports spécifiques, ce de manière à réduire ses risques et valoriser au mieux son investissement. 4/5 - COMMUNICATION
: Quels sont vos supports de communication (campagnes TV, web, magazines, radio …) ?: Nous avons à ce jour mis peu de moyens en place externes (hormis un site internet obligatoire) car, évoluant dans un secteur de niche très spécialisé, nous estimons que les méthodologies de prospections commerciales permettent un démarrage rapide de l’activité et sa pérennité, et privilégions donc de forts moyens interne (logiciel, veille réglementaire, support technique) ainsi que le développement d’outils clients (développement de plate-formes internet spécifiques par exemple). : Quels sont vos projets à venir en termes de visibilité locale, régionale et nationale ?: Les moyens en place sont adéquats, pas de projet à court-terme.5/5 - RELATION FRANCHISEUR / CANDIDAT
: Quel est le profil idéal d’un candidat souhaitant rejoindre votre réseau ? (diplôme, expérience, apport personnel, investissement global, aide au financement…): Un entrepreneur qui a une expérience dans l’encadrement (RH, production, commercial) ou la gestion d’entreprise, avec un apport personnel minimal de 10K€ pour un investissement global maximum de 30K€. : Pour terminer cette interview, aimeriez-vous passer un message particulier aux candidats ?: Rejoignez nous si vous souhaitez entreprendre en valorisant votre expérience et votre réseau professionnel. Merci à vous : nous vous souhaitons un excellent développement !
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