| Concept |  |
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Prospactive
Concept : l'externation du développement commercial à destination des PME
Créé par Frédéric LIOTARD en 2003, Prospactive est le premier réseau français de spécialistes du développement commercial des TPE, PMI et PME, de 5 à 200 salariés.
Implanté en France au niveau national, Prospactive compte une quarantaine d'experts qui disposent d'un savoir-faire, d'outils innovants et de méthodes éprouvées pour répondre efficacement aux besoins des entreprises quel que soit leur secteur d'activités.
Les "prospacteurs", experts accrédités de Prospactive, aident les entreprises à mettre en place une véritable stratégie de développement, à conduire une action commerciale forte et à faire fructifier leur "capital clients".
Repositionné dans une dynamique de croissance régulière et qualitative, le réseau a pour objectif de renforcer son maillage en France.
Marché : 69 % des chefs d’entreprises ont la charge du développement commercial de leur entreprise
Le public visé par PROSPACTIVE est les dirigeants de TPE/PME/PMI. L’enseigne a fondé son concept sur un constat : 69 % des chefs d’entreprises ont la charge du développement commercial de leur entreprise. Mais ils sont confrontés à 2 principales difficultés : le manque de temps et de méthode.
En partant de ce constat, l’expert PROSPACTIVE propose d’externaliser la direction commerciale. Le recours croissant des PME à l’externalisation de cette compétence incontournable pour l'entreprise fait le succès actuel du réseau.
Formation
PROSPACTIVE propose à ses accrédités :
- une initiale et complète d’une durée de 5 jours, au siège de Prospactive
- un programme annuel de formations
- des séminaires mensuels
Assistance
Les accrédités disposent également de toute l’assistance nécessaire :
- des outils performants : une plateforme collaborative, un outil diagnostic, base documentaire…
- un événementiel de lancement
- Un tutorat d’aide au lancement
| Historique | |
- 1995 : Création de la société FL Diffusion, détentrice de la marque Prospactive, par Frédéric Liotard
- 1998 : implantation à Dijon – développement et élargissement de l'activité
- 2001 : création et dépôt de la marque "Prospactive" à l'Institut National de la Propriété Industrielle
- 2002 : Renforcement de la présence de FL Diffusion sur les régions Bourgogne, Franche-Comté et Champagne
Développement du concept de l'externalisation du développement commercial
- 2003 : Démarrage du réseau "Prospactive" – finalisation du concept
- 2004 : Qualification Entreprise Innovante dans le cadre des Fonds Communs de Placement dans l'Innovation
Obtention d'une aide à l'innovation par OSEO-ANVAR dans le cadre du développement d'une structure collaborative de prospection commerciale pour les PME-PMI, accompagnée d'une aide du Conseil Régional de Bourgogne
- 2008 : Acquisition par FL Diffusion du site d'information collaboratif "Le Portail des PME", reprise complète du modèle et du site
- 2010 : Entrée de six experts au capital de la société FL Diffusion à hauteur de 9.6%
- 2012 : Le réseau effectue une restructuration avec un recentrage de ses activités
Il modifie son modèle économique et reprend son développement en France avec une quarantaine d'experts
| Profil du futur franchisé | |
Des exigences fortes sur le professionnalisme :
- Expérience confirmée dans la fonction commerciale : directeur commercial, commercial, responsable commercial, chef des ventes, directeur marketing …
- Profil entrepreneur : autonomie, responsabilité, flexibilité, engagement
- Aisance relationnelle et crédibilité face à des dirigeants d'entreprise
| Communiqués de presse (cliquez sur une ligne pour voir le détail) | |
| 25/10/2010 | Partenariat Prospactive et D.C.F. : Deux grands réseaux de la fonction commerciale se rapprochent pour mieux servir les entreprises |
| 28/09/2010 | Prospactive, réseau d’experts en développement commercial, réussit son Université d’Eté |
| Actualités (cliquez sur une ligne pour voir le détail) | |
| 11/12/2012 | Franchise Prospactive | Prospactive accompagne aussi les artisans dans leur développement |
| 06/12/2012 | Franchise Prospactive | SOUTIEN AUX PME : Un troisième expert Prospactive en Gironde |
| 20/11/2012 | Franchise Prospactive | Prospactive s'implante en Isère |
| 05/11/2012 | Franchise Prospactive | Développement commercial : Prospactive au salon “Vendre” |
| 23/10/2012 | Franchise Prospactive | Un réseau qui booste le business des entreprises |
| 03/05/2012 | Franchise Prospactive | Réunion d’information Prospactive à Montrouge, le jeudi 24 mai 2012 |
| 10/04/2012 | Franchise Prospactive | Réunion d’information Prospactive à Lyon, le mercredi 25 avril 2012 |
| 27/03/2012 | Devenir franchisé Prospactive |
| 07/03/2012 | Franchise Prospactive | Réunion d’information Prospactive à Montrouge, le mercredi 21 mars 2012 |
| 29/02/2012 | Franchise Prospactive | Prospactive au salon DevCom Rhône-Alpes |
| 15/02/2012 | Franchise Prospactive | Prospactive organise sa convention d’hiver à Dijon |
| 08/02/2012 | Franchise Prospactive | Prospactive accueille 3 nouveaux experts |
| 26/01/2012 | Franchise Prospactive | PROSPACTIVE au Salon des Entrepreneurs de Paris |
| 24/01/2012 | Franchise Prospactive | Crise ? Incertitudes économiques ? Soyez ACTEUR de votre évolution de carrière… Devenez directeur commercial indépendant ! |
| 22/01/2012 | Franchise Prospactive | Retrouvez l'interview de Frédéric LIOTARD - Dirigeant Fondateur |
| 23/12/2010 | Prospactive gagne l’appel d’offres de la CCI Grand Lille |
| 21/12/2010 | Réunion d’information Prospactive à Angers, le jeudi 6 janvier 2011 |
| 16/12/2010 | Un expert Prospactive participe à une conférence du Devcom Nantes |
| 14/12/2010 | Un expert Prospactive à la rencontre des créateurs d’entreprise |
| 09/12/2010 | Réunion mensuelle régionale chez Prospactive |
| 07/12/2010 | Soirée « Programmez votre réussite commerciale », le 14 décembre à Rennes |
| 03/12/2010 | Réunion d’information Prospactive à Lons-le-Saunier, le vendredi 17 décembre 2010 |
| 02/12/2010 | Agnès Bertin aborde le développement commercial des PME au cours d’un petit-déjeuner à Argenteuil |
| 26/11/2010 | Quand les salons ouvrent de nouveaux horizons |
| 24/11/2010 | Collaboration réussie entre un expert Prospactive et un expert comptable |
| 22/11/2010 | Réunion d’information Prospactive à Besançon, le mercredi 8 décembre 2010 |
| 18/11/2010 | Un expert Prospactive est sollicité par Twideco TV pour un concours |
| 16/11/2010 | Prospactive en Midi-Pyrénées pour le Salon de l’Entreprise |
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| 08/11/2010 | Réunion d’information Prospactive à Melun, le jeudi 18 Novembre 2010 |
| 04/11/2010 | Prospactive au Salon de l’Entreprise de La Rochelle, les 9 et 10 novembre 2010 |
| 02/11/2010 | Prospactive à la CGPME du Gard pour « Entreprendre ensemble pour le 30 » |
| 29/10/2010 | Prospactive se rend au Salon Planète Entrepreneurs, les 4 et 5 novembre 2010 |
| 25/10/2010 | La CGPME de la Réunion invite Prospactive à la Matinale de l’Entrepreneur |
| 21/10/2010 | Témoignage clients : Atelier des Jum's ou comment développer et structurer l'entreprise en intégrant un incubateur |
| 19/10/2010 | Réunion d’information Prospactive à Strasbourg, le jeudi 28 Octobre 2010 |
| 14/10/2010 | Cet automne, Prospactive sera présent aux salons DevCom |
| 12/10/2010 | De nombreux rendez-vous pour Pierre Jacquot |
| 07/10/2010 | Prospactive au Pavillon Baltard, le mardi 12 octobre 2010 |
| 05/10/2010 | Prospactive et la Chambre de Métiers et de l’Artisanat de la Seine-Saint-Denis réunis pour un petit-déjeuner thématique |
| 30/09/2010 | Deux lancements se préparent pour les nouveaux membres |
| 28/09/2010 | Prospactive déménage ! |
| 23/09/2010 | Réunion d’information Prospactive à Montrouge, le mercredi 6 Octobre 2010 |