Concept

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Précisions sur les conditions d'accès :

• Royalites : au pourcentage du chiffre d'affaires du franchisé. La redevance intervient le 6ème mois qui suit la signature du contrat

Concept :

l’externalisation du développement commercial

à destination des PME

Le réseau PROSPACTIVE regroupe des experts du développement commercial. Ils structurent et développent l’activité commerciale des petites et moyennes entreprises, un coeur de cible important.

L’enseigne met à disposition de ses franchisés des méthodes éprouvées, des offres packagées, des outils et actions à forts impacts pour soutenir leur développement. Elle leur offre également une ambiance de travail dynamique, enthousiaste et engagée.

PROSPACTIVE apporte aux dirigeants de PME une expertise complète pour les aider à formaliser leurs objectifs et à se projeter dans l’avenir. Le but est de mettre en place une organisation commerciale en définissant et en planifiant des actions pour atteindre ces objectifs.

L’originalité du concept repose avant tout sur son savoir-faire réseau, métier, marché et support.

Marché : 69 % des chefs d’entreprises ont la charge du développement commercial de leur entreprise

L’enseigne PROSPACTIVE a fondé son concept sur un constat : 69 % des chefs d’entreprises ont la charge du développement commercial de leur entreprise. Ils sont confrontés à 2 principales difficultés : le manque de temps et de méthode.

En partant de ce constat, l’expert PROSPACTIVE propose d’externaliser la direction commerciale. Le recours croissant des PME à l’externalisation de cette compétence incontournable pour l'entreprise fait le succès actuel du réseau.

Formation

PROSPACTIVE propose à ses franchisés 2 sortes de formation :
- une initiale et complète d’une durée de 4 semaines au siège du franchiseur et sur le terrain,
- un programme annuel de formations à travers des thèmes : journées métier/techniques de vente, partage expériences missions, des conférences/formations en ligne hebdomadaires.

Assistance

Les franchisés disposent également de toute l’assistance nécessaire :
- un soutien actif au lancement : dossier de presse personnalisé, organisation et animation d’un événementiel de lancement, une communication régulière, une assistance terrain, technique et métier,
- une assistance technique permanente : un support métier, une hotline informatique, une assistance relation-clients, un support marketing/communication…
- des outils performants : une plateforme collaborative permettant le partage des agendas, fichiers, tableaux de bord, méthodes, argumentaires, une méthodologie unique d’audit, un outil diagnostic, des fichiers centralisés.

Communication

- une communication opérationnelle (brochure client, flyer, magazine « Essentiel PME », site internet dynamique, e-mailings personnalisés, valorisation sur le portail web collaboratif portail-des-pme.fr, livre « Programmez sa réussite commerciale » de Frédéric Liotard,
- une animation efficace du réseau (échanges permanents avec le siège et les franchisés, mise en place de groupes régionaux, réunions mensuelles régionales, communication interne, participation collective à des salons, convention annuelle et université d’été…).

Historique

Un développement national et international

Les besoins des PME ne cessant d'augmenter, le réseau continue son essor autant en France qu'à l'étranger.

Profil du futur franchisé

• Expérience confirmée dans la fonction commerciale : directeur commercial, commercial, responsable commercial, chef des ventes, directeur marketing.
• Profil entrepreneur : autonomie, responsabilité, flexibilité, engagement
• Aisance relationnelle et crédibilité face à des dirigeants d’entreprise

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