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: Bonjour et merci de votre disponibilité pour cette interview!

: Pouvez vous vous présenter personnellement en nous précisant votre rôle / fonction au sein de l’enseigne ?

: Je suis Patrick Rougeon, le fondateur et gérant des Savants Fous.

Je ne suis pas un financier, je suis un homme de terrain.

Je vous propose donc un concept que j’exerce moi-même au quotidien depuis cinq ans.

: Les « Savants Fous » est une enseigne qui propose une grande variété d’animations scientifiques et ludiques destinées en priorité aux enfants de 4 à 12 ans.

Depuis 5 ans, nous avons adapté au marché français un modèle qui fonctionne depuis près de 20 ans aux États-Unis. Cette activité permet de travailler toute l’année, sept jours sur sept.

  : Quel est votre nombre de points de vente en France et/ou à l’étranger ?

: En France, nous sommes actuellement présents uniquement sur l’Ile de France, mais il y a plus d’une vingtaine de Franchisés aux États-Unis, Canada, Mexique, Koweït, Singapour, Corée, Turquie, …

  : Quels sont vos prévisions d’ouverture en France et/ou à l’étranger en 2011 (court terme) et moyen / long terme ?

: Nous prévoyons 7 ouvertures en France dans les 15 prochains mois, puis 10 ouvertures par an.

  : Devez vous faire face à un marché concurrentiel ? Si oui quels sont vos moyens pour vous démarquer ?

: Tous les concepts qui proposent des activités aux enfants peuvent être considérés comme des concurrents; cependant, sur le marché que nous créons, il y a peu de concurrence structurée.

  : Pourquoi conseilleriez vous à un candidat à la franchise de vous rejoindre plutôt que de se lancer seul ?

: Il est déraisonnable de réinventer la roue !

Avec les Savants Fous, on a accès instantanément à des centaines d’activités qui ont été validées par l’expérience.

Mais on peut toujours tout re-créer à partir de rien : c’est alors un travail de titan, sans parler de la méthodologie de conquête du marché et de satisfaction de la clientèle.

  : Selon vous, quels sont les avantages et inconvénients que peut rencontrer votre enseigne en développant sa marque en franchise ?

: Le risque majeur serait d’avoir un territoire où il y a des problèmes, car ceci se répercute nécessairement sur tout le réseau.

Nous veillons donc à sélectionner les meilleurs candidats, puis nous les conduisons à la réussite en maintenant en permanence la proximité.

  : Selon vous, quels sont les avantages et inconvénients que peut rencontrer un candidat à la franchise en créant son entreprise sous votre enseigne ?

: Tous en ayant un « package » extrêmement complet, chacun va pouvoir et devoir faire preuve de créativité et d’autonomie sur son territoire.

Si la motivation n’est pas suffisante, l’échec est possible car rien n’arrive tout seul : il faut cultiver son champ !

  : Quels sont les moyens de communication et publicitaire mis en œuvre pour promouvoir votre marque (passés, présents ou prévisionnels) ?

: Jusqu’à présent Internet a été notre principal moyen de communication et devrait le rester.

Nous utilisons aussi des brochures à distribution ciblée.

  : Prévoyez vous des redevances publicitaires pour vos franchisés ? Si oui à quels investissements de communication sont elles destinées ?

: La redevance marketing/publicité est de 2% du CA.

Elle va permettre d’améliorer l’outil Internet et sa visibilité, ainsi que le développement de nouveaux outils publi-promotionnels.

  : Quel est le profil idéal d’un candidat à votre franchise ?

: Il y a plusieurs profils « idéaux », mais les qualités propres au entrepreneurs indépendants doivent être réunies : motivation, autonomie et capacité d’organisation.

La polyvalence est indispensable.

  : Quel apport personnel et quel investissement global préconisez-vous ?

: L’investissement global est de 30.000 euros, comprenant le matériel et le stock de départ : un apport personnel de 50% de cette somme semble un bon ratio pour ne pas avoir un crédit trop important à rembourser chaque mois en phase de démarrage.

  : Êtes vous en mesure d’apporter des solutions à des franchisés motivés qui ne rempliraient pas les conditions financières d’accès à votre réseau ? (Exemple : Aide à l’obtention d’un crédit en cas de financement insuffisant)

: A étudier au cas par cas.

  : Quelles relations entretenez-vous avec vos franchisés en place (positives ou négatives) ? De quels suivis bénéficient ils (formation interne, newsletter, partage de clientèle, séminaire …)

: Nous sommes en phase de recrutement pour constituer un nouveau réseau, il est donc trop tôt pour répondre à cette question.

  : Pour terminer cette entrevue, aimeriez vous passer un message particulier aux candidats à la franchise qui vous liront ?

J’ai exercé de nombreux métiers dans ma vie professionnelle.

Jamais auparavant je n’avais pu pratiquer une activité aussi ludique et valorisante, tout en étant un vrai travail passionnant et rémunérateur…

Venez jouer en travaillant avec moi !

  :  Merci à vous, et nous vous souhaitons un excellent développement !