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Pour exporter leurs concepts et développer de nouveaux réseaux à l’étranger, les franchiseurs peuvent recourir au master franchise, dont voici le principe :
- Le franchiseur autorise un entrepreneur, le master franchisé, à utiliser son nom, son concept et son savoir-faire en exclusivité sur un territoire délimité et pendant un temps donné pour créer et développer un réseau de franchises moyennant une compensation financière directe (droits d’entrée) et indirecte (royalties), en lui apportant un soutien opérationnel.
- Le master franchisé (ou franchisé principal) adapte le concept aux spécificités et aux exigences locales du marché avant d’ouvrir son réseau, qu’il dirigera selon les modalités habituelles de la création d’entreprises en franchise ; il devra toutefois reverser une partie des redevances perçues de ses propres franchisés à son franchiseur.
Acheter un master franchise représente un investissement financier lourd : aux droits d’entrée élevés s’ajoutent les coûts de lancement et de développement du réseau. Pour s’attacher les services de candidats jugés particulièrement aptes à la fonction de master franchisé mais dont les capacités financières sont insuffisantes, de grandes marques les mettent en relation avec des investisseurs.
De plus en plus d’entrepreneurs français, séduits par un concept original développé avec succès hors de nos frontières, souhaitent le commercialiser en France via le master franchise. Implanter une enseigne étrangère demande des attentions particulières :
- Vérifier que le concept importé s’adapte au marché français
- Connaître la langue du franchiseur
- Maîtriser les pratiques commerciales du pays du franchiseur
- Connaître l’historique du franchiseur et vérifier que son concept est économiquement performant (rencontrer les masters franchisés existants)
- S’approprier le savoir-faire lié au concept pour être en mesure de le transmettre
- S’approprier le savoir-faire lié à l’organisation du développement du réseau pour qu’il soit pérenne
- Avoir une assise financière suffisante (ne pas sous estimer les coûts d’installation et de développement du réseau de franchises)
- Faire réaliser une étude financière (business plan) pour déterminer la rentabilité de l’investissement.
Franchiseur et master franchisé sont liés par un contrat de master franchise dont le contenu se négocie. Le candidat au master franchise doit prendre quelques précautions, notamment :
- Revoir à la baisse les objectifs de développement du réseau s’ils semblent trop ambitieux
- Veiller à ce que les conventions des relations entre franchiseur, master franchisé et franchisés du réseau soient explicites
- Définir les conditions de renouvellement ou de fin de contrat (importance de la durée du contrat dans l’estimation de la rentabilité)
- Déterminer le pays de juridiction en cas de litige avec le franchiseur
- Obtenir le contrat en français
- Demander l’avis d’un juriste français
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